第113章 蓝夹克里的顺政策棋（2/2）

周磊立刻接话：“我这就安排人对接税务局，把个税减免的流程理清楚，再培训中介团队，确保每个销售都能帮客户算明白账。保障房那边，设计院已经出了初步户型图，下周就能报规。”

赵山河点头，把两份方案放回蓝色文件夹，按类别插进对应的夹层——里面早已按“政策应对”“风险预警”“项目储备”分好类，每一份文件都贴着标签，像一座整齐的弹药库，随时能应对市场变化。“就这么办，保障房项目下周启动认筹，二手房代卖明天就挂出宣传海报，强调‘政策合规、省钱省心’。”

接下来的半个月，国信的动作快得超出所有人预料。国信家园的认筹点设在项目工地旁的临时展厅，墙上挂着户型图和周边配套规划图，工作人员手里拿着蓝色文件夹里的《保障房申请指南》，耐心给客户解释“如何证明家庭唯一住房”“贷款能享多少利率优惠”。认筹第一天，就来了两百多组客户，很多是带着孩子的年轻夫妻，手里攥着工资流水，眼里满是期待。

二手房代卖业务更是火得超出预期。有个姓刘的客户，想卖一套满5年的唯一住房，之前找中介要收3%佣金，还不管个税申报，找到国信后，1%的佣金加上成功申报个税减免，比原来省了近8万块。刘客户感动得送了面“诚信国企，为民省钱”的锦旗，挂在国信门店的显眼位置，又介绍了三个朋友来做代卖。

一个月后，国信家园开盘，800套房子一上午就卖完了，业主们拿着购房合同，在展厅里互相道喜。二手房代卖月成交50套，佣金收入虽然不如商品房，但客户满意度高达95%，还有不少客户开始咨询国信的保障房二期项目。

赵山河接到国资委李主任的电话时，正在给蓝色文件夹里的“国五条应对执行报告”写总结。电话里，李主任的语气带着明显的赞许：“赵总，你们这步棋走得好啊！保障房解了刚需的急，二手房代卖帮客户省了钱，既响应了政策，又赚了口碑，其他国企都该向你们学习！”

挂了电话，赵山河把报告放进蓝色文件夹，指尖在封面轻轻摩挲。窗外，国信家园的工地已经开始打地基，塔吊的长臂在阳光下缓缓转动，像在绘制一幅稳健的蓝图。他想起林晟那边传来的“首付分期没备案”的风声，又看了看手里的蓝色文件夹——这里面没有投机取巧的捷径，只有政策解读、数据测算、风险控制，却比任何违规手段都更能经得起市场的考验。

周磊敲门进来，手里拿着新的市场数据：“赵总，住建部说要推广咱们的保障房模式，周边县城还有三个项目想跟咱们合作代建。二手房那边，有银行主动找咱们合作，说咱们的客户信用好，贷款审批能加快。”

赵山河点头，翻开蓝色文件夹的“新项目储备”夹层，写下“县城保障房代建”几个字，笔尖落下时格外坚定。他知道，在这个行业疯狂狂奔的时代，蓝色文件夹里的规则与数据，就是国信最稳的船，顺着政策的东风，才能走得更远、更踏实。