第1000章 杂智之一《狡黠》06 潘崇（2/2）

1.别直接“问”，要间接“引”——避开对方的防备心

商臣要是直接问楚成王“您是不是要废我”，轻则被骂一顿，重则打草惊蛇。这启示我们：在不确定对方真实想法时（比如职场中猜领导意图、合作中探对方底线），千万别直接盘问，而是通过“关联事件”引对方表态。比如想知道领导是不是要提拔你，别直接问，可在汇报时提“听说部门要扩编，我最近在钻研XX技能，随时准备承担更多责任”，看领导的回应就知道大概。

2.找对“传声筒”，比盯紧“当事人”更高效

潘崇没让商臣盯着楚成王，而是从江芈入手，因为“亲近者”是当事人的“情绪出口”和“信息漏斗”。现代社会中，想了解一个人的真实想法，可从他的“核心圈子”入手——比如想和客户谈合作，先搞定他的得力助手；想知道朋友是不是生你气了，可通过你们共同的好友侧面打听，往往比直接沟通更顺畅。

3.用“可控刺激”，看“真实反应”——情绪是最好的“测谎仪”

潘崇的“不敬”是“可控刺激”，既不会闹到无法收场，又能引发足够的情绪反应。这提醒我们：试探时的“刺激”要拿捏尺度——不能太轻，轻了引不起反应；也不能太重，重了会激化矛盾。比如职场中想测同事是不是在背后说你坏话，可故意说“最近有谣言说我XX，你听说了吗？”，看他是帮你分析还是眼神躲闪，真实态度一目了然。

注意：这种“试探策略”要用于“澄清疑虑”，而非“挑拨离间”。潘崇是为了帮商臣确认生死攸关的储位危机，阳山君是为了自证清白，都有合理的出发点。若用这种手段搞阴谋、耍心机，反而会搬起石头砸自己的脚。

总结来说，潘崇的智慧本质是“用最小的代价，获取最准的信息”——核心不是耍小聪明，而是对“人性”和“关系”的精准把握。无论是古代储位之争，还是现代人际博弈，“懂借力、会观察、善引导”，才能在信息不对称时占据主动。

“原文”潘崇

楚成王以商臣为太子，既而又欲立公子职。商臣闻之，未察也，告其傅潘崇曰：“若之何而察之？”潘崇曰：“飨江芈成王嬖。而勿敬也。”商臣从其策，江芈果怒，曰：“呼！役夫！宜君王之欲废汝而立职也！”商臣曰：“信矣！”

阳山君相卫，闻卫君之疑己也，乃伪谤其所爱樛竪以知之。术同此。