116，干业务员也要足智多谋（2/2）

吓得我魂飞魄散！

我没有慌张，沉着冷静，我的眼睛对着狼狗的眼睛，心脏怦怦直跳，我没有尖叫，没有拔腿就跑，狼狗终于放下前腿，我伸出手，快速地关起办公室的房门，给狼狗关进房间里，转身离开，好久，我还忐忑不安，好险呐！

三，2011年腊月，一天上午，我到枞阳某集镇销货去，我来到这个集镇的一家粮行，问粮行老板要不要下货？粮行老板对我说：“现在，我店内没有现金，如果你肯赊帐的话？我下三十件调和油。”

我正准备答应他的时候，站在一旁的女房东，轻轻地摇了一下头，我意识到有问题，遂对粮行老板说：“对不起！我家老总不同意欠帐，如果你粮行实在缺货？你随时打我的电话，我随时送货过来，好不好呢？”

粮行老板不高兴地对我说：“不赊就算了！”我转身离开，叫司机师傅发动货车走了。

后来，从女房东口中知道，这家粮行是外地人，那一天，他已经退了门面房，不开店了！第二天回老家去了。

当年，5升调和油，一箱230块钱，三十箱6900块钱！那一天，如果我赊三十件调和油给他？第二天，他一汽车装走？结果是怎样呢？我不敢想象了！如果不是女房东轻轻地摇了一下头，我大半年的工资将会打水漂，好险！多亏了女房东！为了感谢这位好心的大妈，只要做这个集镇市场，我都会拿点赠品送给她。

四，2009年夏季，一天上午，七点多钟，我到商贸公司上班去，我刚进入公司大门，公司经理满脸笑容地对我说：“今天，你不用销货去了，XX超市要调和油八十件，你和司机给八十件调和油上好后，我亲自陪你到这家超市去。”

一路上，公司经理的话特别多，他喜气洋洋，真是“人逢喜事，精神爽呐！”这一下子，居然一次性销售八十件调和油，公司利润大，公司经理的业绩相当的不错啊！

货车跑一个多小时，终于到达这家超市，公司经理和这家超市的老板相见，非常亲切！我和司机师傅从货车上搬运着调和油到这家超市的地下室仓库。一个多小时后，给八十件调和油全部码好在这家超市的地下室里，公司经理叫我开发票结帐，当年，5升调和油，一件批发价230块钱，八十件调和油是18400块钱。

我给销售单开好后，跟超市老板结帐，呵呵，超市老板居然笑着对公司经理说：“今天，我手头上没有现金，过几天来结帐行不行呢？”

公司经理在超市老板的求情下，竟然同意了！我坚决不同意，对超市老板说：“今天，必须付八十件调和油的钱，如果不付现金？我给八十件调和油全部搬到货车上拉走！”

超市老板对公司经理说尽了好话，看这趋势，超市老板真的拿不出钱了！公司经理对我说：“让他打一张欠条，下次来讨嘛。”我对公司经理说：“反正我今天不欠帐，如果他不付钱给我？我立马拉货返回！如果你经理同意赊账，请你在欠条上签名同意就可以。”

公司经理没有签名，我立马拉着司机师傅走下超市的地下室，搬着调和油……，超市老板看我真的搬油，居然给我和司机拦住了，说：“我付现金给你……”

这家超市老板拿出大把的钞票，连公司经理都傻了眼！

空货车返回公司的路上，公司经理在驾驶室里，对我真的地说：“这18400块钱，差点成了白纸条，多亏你坚持……”

商场如战场，步步惊心动魄，许多的陷阱让人防不胜防！作为一名销售员，毋庸置疑，要运筹帷幄之中，决胜千里之外！销售员必须精明强干，头脑机敏聪慧，要有销售技巧，还要有吃苦耐劳的精神！只有这样，才能击败市场上的劲品对手，才能立足于市场，才能游刃有余地销售！