116，干业务员也要足智多谋（1/2）

116，干业务员也要足智多谋

116，干业务员也要足智多谋

曾经，我在一家商贸公司打工，干乡镇市场上的业务员，专门销售小包装食用油，在这家商贸公司打了六年工（2008年至2013年），在这六年中，常常遇到一些棘手的事情，需要业务员丰富的销售经验和处理事情的能力，才能化险为夷！

一，记得2009年的夏季，一天上午，我叫司机师傅开货车到乡下一个集镇上，在xx酒店大门前的场地上停了下来，我下车，进入这家大酒店的堂厅，正好，年轻的酒店老板和他的几位朋友，坐在大厅里的沙发上聊天，我问酒店老板说：“老总，大酒店要不要下大豆油呢？”

老板站了起来，到酒店厨房里转了一圈，返回大厅，对我笑容满面地说：“给我下二十箱大豆油，码到后面的储藏室里。”

我喜出望外，一次性下二十件大豆油！每箱大豆油批发价160块钱，一下子卖货款3200块钱，我兴奋不已！一天中的第一笔生意，初战告捷！平时，这家大酒店，每次下两三件大豆油，今天是破天荒了！我和货车司机师傅都喜形于色，乐不可支！给二十件大豆油搬到这家酒店的储藏室里，码好后，我开销售单递给酒店老板结帐，酒店老板摸摸裤子口袋，摸摸上衣口袋，对我笑着说：“不好意思，今天口袋里没有钱，下次来结帐好不好？”

我见酒店老板有他许多的朋友在场，没有再强要货款，顾及酒店老板的脸面子，只好叫他写下欠条，我拿着欠条上货车，叫司机师傅开货车到下一家店铺……

时间过得太快了，七八天过去了。我又跑这个乡镇市场，我拿着这家酒店老板写的欠条，进入大酒店，见酒店老板指挥服务员干活，我对酒店老板说：“老总，今天来结上一次欠的油款。”

酒店老板用眼睛对我一瞪，疾言厉色道：“才欠几天就来讨债，你把我当什么人？怕我赖帐是不是？你真是胡闹！下次来结帐！”

酒店老板给我如此的下马威，瞬间，我头脑一片空白，懵住了，我没有说一句话，稀里糊涂地拿着欠条，转身离开了这家大酒店，上货车走人。

又过七八天，又一个轮回，我又做这个乡镇市场，我又拿着欠条走进这家大酒店，酒店老板坐在客厅沙发上喝茶，我还没有开口说话，老板见到我，双眼一瞪，不耐烦地对我说：“你这人烦不烦？我没有钱的时候，你偏偏来结帐！你把我当无赖是不是？滚，给我滚远点！给我惹急了，我给你货车轮胎下了……”

那一年那一天，我的心冰凉冰凉的，宛如寒冷的冬天掉进长河里去了！我开口辩解了两句，酒店老板火冒三丈！在服务员的劝说下，我只好离开这家大酒店，我叫司机师傅开货车走了。

货车在附近一家超市门前停了下来，我对超市老板娘叙述了这家大酒店老板的所做所为，超市老板娘对我说：“他是地痞无赖，怕你这钱讨不到了……”

2009年，三仟二百块钱是什么概念？相当于我三个多月的工资款呐！我望着超市老板娘发楞，突然，一点灵犀在心里闪现：“找酒店老板催款不成，不如找酒店老板娘试试运气……”

我内心一阵窃喜，立马心情舒畅起来，嘿嘿，天赐良机！机会来了，我透过超市的玻璃门，驻足遥望马路斜对面的这家大酒店，只见酒店老板骑一辆自行车走了，机会难得，我快速地向这家大酒店跑去，找到酒店老板娘，说明来意，刚才，她丈夫对我发脾气，她一清二楚，酒店老板娘诚恳地对我说：“这位师傅，你打工赚钱不容易，还要养家糊口，我能理解你的心情，今天，酒店里真的没有钱，等有钱的时候，我瞒着老公，打你的电话，通知你来拿钱行不行呢？”

我悬着的心，终于落下，对酒店老板娘连续地说着“谢谢！”

二，2011年秋季，一天上午，我做枞阳么乡镇市场，么乡镇有一家大超市，超市老板的办公室设在后院子里的房间里，我进入后院子里，想问老板要不要下货？当我推开这家超市办公室的房门，突然，一条高大的狼狗，从办公室里冲出来，两条前脚掌搭在我的双肩上，狗脸对着我的脸……

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