117，大石头还要小石头围（1/2）

117，大石头还要小石头围

117，大石头还要小石头围

2009年春天，我在枞阳县一家商贸公司打工，干乡镇业务员，专跑枞阳县乡镇超市渠道，销售福临门品牌食用油和陈克明面条。

我初次跑销售，公司老总安排我一项任务：“必须在十天之内，不花一分钱的进场费，商品上到枞阳会宫街最大的 xx超市的货架子上！”

当年，我拍胸脯向公司老总保证：“三天之内，我一定把福临门品牌食用油和陈克明面条，上到xx超市货架上！”

呵呵，坏事了！商贸同行得知这一消息后，居然在我面前说风凉话：“开门过早了！我们干许多年业务员，都不敢夸下如此海口，你初来乍到，竟然如此猖狂？我们倒要看看你有多大的能耐……”

当年，会宫街上XX超市，是年轻的何四忠经营的，跑商贸的同行们都知道，何总管理超市的水平是一流的，名声在外。特别是首次进他超市上商品，他守关很严，大多数商贸公司业务员都望而却步！而我打工的这家商贸公司经营的食用油和面条，当年在枞阳市场上很难见到，尤其福临门食用油竞品很多，我就这么稀里糊涂地接下如此的“重任”！

经同行们这样一说，我心里堵得慌，有点发怵。但我与生俱来，有不服输的性格，具有挑战困难的勇气。我对商贸同行们开玩笑说：“我去试试看，或许，稻草能变成黄金呢？”

春四月的一天，春意盎然，纤风温柔，阳光明媚，上午八点多钟，我叫货车司机直接将货车开到会宫街上，在何总超市大门前停下。

我进入超市，营业员告诉我说：“何总在院子里。”我进入超市后院，见何总正在聚精会神地观赏一盆刚栽的杜鹃树桩，我对何总说明来意，何总却心不在焉，对我义正辞严地说：“今天，不谈业务！”说完之后，何总仍然欣赏杜鹃花盆景，仿佛我的到来，打扰了他好心情似的。

我静下心来，陪他仔细观察这盆杜鹃树桩，我看这盆树桩盆景，怎么看都有点不舒服！我对何总建议说：“这杜鹃花树桩，是一盆不错的盆景，如果给杜鹃树桩中间的一根粗枝剪掉，何总你想象一下，是不是像一匹奔驰的野马，栩栩如生，一下鲜活起来呢？”瞬间，何总板着的面孔露出灿烂的笑容，真的拿起花台上一把剪刀，毫不犹豫地给这盆杜鹃树桩，中间一根粗枝“咔嚓”一声，剪落下来。何总看着盆景，笑着对我说：“看来，你审美观念不错，有养花的经验！我这一剪刀下去，现在这盆景杜鹃桩，跟刚才相比，有天壤之别！呈现艺术效果，立马观赏价值提高了！”

我喜不自胜，乐不可支，对何总说道：“这盆杜鹃桩的造型，宛如一匹奔驰的骏马，象征着何总事业蒸蒸日上，一日千里啊！”此话一出，惊世骇俗，何总开怀大笑起来，握紧我的右手，说：“老兄，我俩一起到楼顶上走走，观看我的盆栽花卉。”

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