第196章 提前布局（1/2）

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11月初，新加坡，乌节路。

湿热的海风穿过高耸的棕榈树，扑面而来。

林溯坐在SgTel（新加坡电信）总部的高层会议室里，对面坐着SgTel的执行副总裁陈康威。

桌上放着一台StarTrace Phone，屏幕亮着，显示着星讯的界面。

林总，您的提议很有趣。陈康威推了推金丝眼镜，语气中带着一丝职业性的傲慢，但SgTel从未有过这样的合作先例。

您希望我们补贴话费来推广这款手机，却不让我们在手机里预装SgTel的服务软件？

这不符合规矩。

林溯笑了笑，身体微微后仰，姿态放松。

陈总，规矩是人定的。

诺基亚和摩托罗拉给你们的方案，是卖硬件。

而我给你们的方案，是卖生态。

林溯拿起桌上的手机，点开星讯。

在深城，一个用户平均每天使用这款手机的时间是4.5小时。

他们用它聊天、看新闻、听音乐、买东西。

由此产生的流量费，是普通功能机的十倍。

如果SgTel愿意通过话费补贴降低购机门槛，我可以承诺——

林溯伸出一根手指。

未来三年，星溯在新加坡产生的所有数据流量收入，SgTel拿60%。

陈康威的眼神动了一下。

作为运营商，他们最焦虑的就是语音业务的萎缩。数据流量，是他们梦寐以求的增长点。

口说无凭。陈康威说道。

数据不会撒谎。林溯把一份厚厚的数据报告推过去，这是我们在中国移动的运营数据。

StarTrace用户的ARPU值（每用户平均收入），是普通用户的5倍。

陈康威翻开报告，越看眉头舒展得越开。

十分钟后，他合上报告，脸上露出了真诚的笑容。

林总，SgTel很荣幸能成为星溯在东南亚的首个战略合作伙伴。

我们会为您提供最优厚的补贴方案。

并且，SgTel在泰国和印尼的关联公司，也会同步跟进。

林溯站起身，伸出手。

合作愉快，陈总。

您会发现，这是您今年做出的最正确的决定。

走出SgTel大楼，梁安琪长出了一口气。

林总，刚才真是捏了一把汗。她擦了擦额头的细汗，如果要不到补贴，我们在东南亚的定价优势就很难建立。

资本家只看利益。林溯看着远处繁忙的新加坡港口，只要让他们看到肉，他们会比谁都积极。

安琪，通知泰国和印尼的团队，拿着SgTel的合同去谈。

告诉他们，新加坡已经上车了，不想掉队就抓紧。

明白！

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一周后，林溯回到深城。

刚落地，他就被吴俊拉到了南山区的一个星溯驿站。

正是傍晚时分，驿站门口人头攒动，热闹非凡。

但让林溯意外的是，这些人不是来取快递的。

几个穿着围裙的大妈正围着一个巨大的泡沫箱，里面装着新鲜的荔枝。

哎呀，这个荔枝真新鲜！比超市便宜多了！

是啊，我在群里接龙买了两斤，才5块钱！

驿站的店长，一个小伙子，正拿着手机在指挥。

王姨，您的两斤鸡蛋在这儿！

李叔，您订的五常大米到了，我帮您扛回去！

吴俊站在一旁，脸上带着掩饰不住的得意。

林总，这就是您说的社交功能的变种。

我们本来是想搞社区活动，结果店长们发现，帮邻居团购生鲜最受欢迎。

店长在小区群里发链接，大家接龙下单，第二天货送到驿站，大家自提。

因为是批量采购，价格比菜市场还低20%。

现在这个驿站，光靠团购生鲜，一天的流水就有3000多块！

林溯看着眼前这一幕，心中猛地一震。

这不就是后世的社区团购吗？

在这个年代，因为物流和冷链的不完善，生鲜电商一直是个死坑。

但社区团购这种以小区为单位、预售+自提的模式，完美解决了最后一公里的成本问题。

老吴，你真是个天才。林溯重重地拍了拍吴俊的肩膀。

这不仅仅是社交功能，这是一个全新的万亿级赛道！

立刻把这个模式标准化。

名字就叫——星选（Star Select）。

我们要建立一个供应链团队，专门去产地直采生鲜。

星选植入到星讯里，做成一个小程序。

以后，星溯驿站不只是快递点，它是中国最大的社区零售终端！

吴俊被林溯的反应吓了一跳，随即激动得满脸通红。

万亿级赛道……林总，我这就去办！

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