Chapter 61（1/2）

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Chapter 61

周日早晨，窗外傳來一種祝青雲還沒習慣的聲音——鳥叫，但不是北京那種叽叽喳喳的麻雀，是熱帶特有的、拖着長音的鳴叫，她躺在床上聽了大概十秒，然後坐起來，沖了一個澡，換上白色棉T恤和灰色運動褲，下樓。

Kopitia裏已經坐了不少人，她站在櫃臺前，剛要點餐，身後有人叫了一聲。

青雲姐。

她回頭。Vivian Li，清池新加坡的投資經理，短發，細框眼鏡，亞麻襯衫。上周張一介紹過，說這是Vivian，本地人，以後你多帶帶。

Vivian。

你也住這附近？Vivian的目光在她身上停了一下，Arris？

後面那棟。

我也是，Blk 3，八樓。Vivian眼睛彎了一下，笑意從眼角漾出來，能一起吃嗎？有幾個問題想請教你。

祝青雲還沒回答，Vivian已經轉身對櫃臺說：兩set Kaya Toast，一個半熟蛋一個全熟，兩杯Kopi C。然後回頭看她，青雲姐，你喝Kopi C吧？有煉乳，沒那麽苦。Kosong太猛，你們——她頓了一下，我第一次喝也差點吐出來。

她們坐在角落的長條桌旁，Vivian吃得很利落，吐司對折，蘸進蛋黃裏，一口咬下去。但祝青雲注意到她拿叉子的手有點緊，像在完成一個不太熟練的動作。

張總說你在重寫tepte，Vivian放下杯子，我看了你發的V2，那個文化摩擦系數。想請教一下——你是怎麽想到這個維度的？

祝青雲喝了一口Kopi C，奶味很重，甜，咖啡的苦被壓在最底層。做青藤出海的時候發現的，她說，國內驗證的是策略游戲有需求，東南亞需要驗證的是他們願意為哪種策略付費。照搬中國模型，用戶會買單，但不會複購。

Vivian點了點頭，但眉頭皺着。可本地創始人來pitch，不會談這些。他們會說我的uncle在印尼做了二十年貿易。她頓了一下，我以前覺得這些是關系，不是數據。但聽你這麽一說，好像這些才是本地根系？

祝青雲看着她，那語氣裏的不确定，那種我想确認我理解對了的眼神，像一面鏡子。

她想起徐悅。徐悅第一次見她時，靠在椅背上，問：這個判斷是你自己想的，還是從哪本書裏讀來的？那時候她緊張得背心裏全是汗，現在她坐在對面，看着Vivian的手指無意識地敲着碟子邊緣。

是本地根系，祝青雲說，但你要學會區分——哪些是根系，哪些是遮羞布。我uncle有關系不等于我能拿到牌照，你要讓他把關系翻譯成可驗證的準入條件。

Vivian眼睛亮了一下，像被點到了某個開關。下周有個印尼創業者的ffee chat，在Tanjong Pagar Pza的星巴克。青雲姐，你能一起去嗎？我想看看你怎麽問問題。

可以，祝青雲說，但不要帶電腦，不要帶tepte。帶耳朵。

Vivian愣了一下，然後笑了。張總也這麽說過。

張總是對的。

Vivian站起來，把最後一口吐司塞進嘴裏，順手拿起賬單。周一見。她快步走了，走到門口又回頭，青雲姐，下次我請你去吃加東叻沙，那邊比這兒好吃。

祝青雲坐在原地，看着那杯喝了一半的咖啡。Vivian剛才說的話——和她當年對徐悅說的，幾乎一樣。

上午她去FairPrice，推着購物車在貨架之間走。大米那一排貨架有七八個牌子，泰國的、柬埔寨的，包裝袋上一只金鳳凰的最便宜。她拿了一袋兩公斤的泰國香米，拎了拎，比想象裏沉，又添了一包洗衣液、一盒泡面。在北京的時候從來不買米，現在要自己操心吃飯問題了。

手機在口袋裏震了一下。她掏出來，是徐悅的微信。

聽說你到了，怎麽樣？

祝青雲站在大米貨架前打了幾個字：在超市買米。

徐悅回得很快：學會買米了，比學會看BP重要。

祝青雲看着那行字，笑了一下。她又打：這裏有個同事叫Vivian，很像當年的我。

哪裏像？

說話快，緊張的時候會敲桌子。

那不像你，徐悅回，你當年緊張的時候不敲桌子，你攥拳頭。

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