第50章 复购！口碑在悄然生长（2/2）

有一天，一个面生的汉子在店里转悠。他看起来不像镇上的，穿着粗布衣裳，手里提着个旧褡裢。他在日化区停留了很久，把牙粉拿起来看了又看，还摸了摸试用品。

最后他走到柜台，找柳娘子。

“这位大姐，问个事儿。”

柳娘子抬头。

“您说。”

汉子指着牙粉。

“这个粉，我试用过，也听人说过，好像不错。他想问，如果一次多拿点，价钱能不能商量？”

柳娘子警惕起来。

“您要多少？”

汉子伸出两根手指。

“二十包？不，先拿十包试试。”他解释，他是镇外刘家村的货郎，平时挑着担子走村串乡。他觉得这牙粉，村里人应该也会需要。想先拿点去卖卖看。

柳娘子把这事告诉了林悠悠。林悠悠想了想，让柳娘子把货郎请到后院说话。

货郎姓刘，很实在的样子。林悠悠问他打算怎么卖。刘货郎说，就按店里的价，二十文一包。他走村串户，赚个辛苦钱。

林悠悠特别强调。

“刘大哥，你卖出去，必须也是二十文一包。不能降价，也不能抬价。咱们得统一个价，不能乱。”

刘货郎连连点头。

“这个我懂，规矩。”

林悠悠让柳娘子给他包了十包家用装，收了十五文一包的钱。这是牙粉第一次走出店铺，通过货郎的渠道去更远的地方销售。

又过了几天，翠娘有点不好意思地来找林悠悠。

“东家，那个……我想买两包牙粉。”

林悠悠看她。

“你自己用，直接拿就行，记账上。”

翠娘摇头。

“不是我用，是我娘家嫂子。她昨天来镇上走亲戚，到我这儿坐了一会儿。听说我在百货铺子做活，就问起牙粉的事。她说村里也有人听说了，都说镇上有个粉，刷牙比盐好。她让我帮忙买两包带回去。”

林悠悠笑了。

“行，给你按伙计价。”

她心里清楚，口碑这阵风，已经开始往周边村子吹了。

林悠悠把大家叫到一起，简单说了说。

“牙粉现在卖得还行，靠的是什么？不是咱们在门口吆喝。也不是写了多大的招牌。是东西本身确实好用。客人用了觉得好，自然而然会跟家里人说，跟邻居聊。一传十，十传百。这种增长，看起来慢，但根子扎得深。买过一次觉得好的人，很可能就一直买下去。比那种靠热闹吸引来、用完就走的人，要可靠得多。”

“柳娘子，尤其是你。”林悠悠看着柳娘子。

“现在买的人多了，咱们配粉的时候，更要仔细。每一批贝壳粉拿来，要先看看细不细，有没有杂质。青盐、薄荷这些，比例一点都不能错。不能因为卖得好，就想着省点料，或者马虎一点。味道差一点，粉粗一点，客人一用就知道。好不容易攒起来的口碑，不能砸在品质不稳上。”

柳娘子神情认真。

“东家放心，这个我晓得。每次配粉，我都当是第一回做，仔细着呢。”

小川和翠娘也点头。他们都明白，现在这点成绩来之不易。得小心翼翼地护着。