第51章 牙粉之后，还缺点什么？（1/2）

牙粉的销售曲线，在吴账房的账本上画出了一条缓慢但持续向上的线。林悠悠每天还是会看一眼数据，但心里已经不急了。她知道，这东西算是站住了。

站住了，就该想想下一步。她的注意力开始从“卖了多少”，转移到“怎么用的”上。

她站在柜台后面，眼睛看着那些买了牙粉的客人。有的客人拿着纸包，脸上带着对新东西的期待。有的熟客则是轻车熟路，付了钱就往怀里一揣。

林悠悠注意到一个细节。几乎每个买牙粉的客人，手里或身上，都会带着点别的东西。有的人手指头上还沾着点灰，看样子是准备直接上手。有的人袖口露出一截洗得发白的旧布头。

还有个熟客大娘，是拿着一小段新折的柳枝来的。她买了牙粉，把柳枝一头放在嘴里嚼了嚼，弄成毛糙的样子，然后才蘸粉。

工具真是五花八门。

林悠悠把柳娘子和小川叫到跟前。

“交给你们一个事儿。”她指了指日化区。

“以后卖牙粉的时候，或者看到熟客用牙粉的时候，稍微留心下。看看他们都是用什么工具蘸粉刷牙的。不用特意问，就观察，听他们闲聊时会不会提到。”

柳娘子点点头。

“这个不难。”

小川也记住了。

几天后，两人把观察到的汇总给林悠悠。

柳娘子先说。

“多数人，尤其是年纪大点、省事的，就直接用手指头。沾点水，蘸点粉，在牙上抹。有些讲究点的妇人，会用干净的旧布片，裹在手指上擦。用柳枝的也不少，多是男人，或者牙口好的。”

小川补充。

“我见到一个，是东街开小饭馆的孙掌柜。他用的是个小木片，一头削薄了，还有点弧度。他说那是‘齿木’，以前在州府见过，自己学着做的。但他说刷不干净缝隙，而且木片用久了有味。”

林悠悠心里大概有数了。工具很原始，体验肯定打折扣。

晚上，林悠悠回到自己房间。她打开了系统商城。这次她搜索的关键词是“刷牙工具”。

列表跳出来，从电动牙刷到各种手动牙刷都有。她没看那些太现代的。往下翻，在一个“古代生活用具”的分类里，她看到了“牙刷（雏形）”的条目。

点开详情。介绍很简单：以骨、木、竹为柄，一端钻孔，植以马鬃、猪鬃等动物毛发，用于清洁牙齿。古称“刷牙子”、“齿刷”。

林悠悠盯着那几张图，看了好一会儿。这东西，结构不复杂。一个手柄，一些刷毛。关键是怎么把刷毛牢固地装上去。

她心里忽然亮了一下。如果能把这种简易的“刷牙子”做出来，跟牙粉搭配着用……

这个念头一起，就压不下去了。林悠悠开始仔细琢磨。

首先，这刷子必须跟牙粉是“一套”的。用了牙粉，再用专门的刷子，体验肯定比用手指或布片好得多。

其次，如果能形成“牙粉+刷子”的组合销售，客人一次买两样，客单价就上去了。而且，刷子用坏了，或者用久了想换，客人可能还会来回购。这就增加了用户粘性。

一举多得。

她开始构思这个“刷牙子”的具体要求。

第一，手柄要小巧。大概三寸长，比筷子粗点，握在手里要舒服，不能硌手。尾端可以稍微粗一点，防止滑脱。

第二，刷头要能牢牢固定住刷毛。刷毛用什么？猪鬃或者马鬃，本地应该能找到。刷毛不能太软，不然没清洁力；也不能太硬，不然伤牙龈。要有一定的弹性。

第三，也是最重要的，成本必须低。这东西是搭配牙粉的日常用品，不是奢侈品。定价必须亲民，可能也就十文、十五文的样子。那么制作成本必须压得更低。否则没利润，或者卖贵了没人买。

林悠悠开始搜集信息。她先找阿福。阿福经常在外面跑，认识的人杂。

“阿福，你知道咱们这儿，哪里能弄到猪鬃或者马鬃吗？就是猪脖子、马脖子上那些硬毛。”

阿福想了想。

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