第277章 谈判成功（2/2）

苏柔与团队低声交流后，干脆拍板：“可以，写入补充协议。”

接下来的两个多小时，双方就教师培训、课程适配、数据安全、运维等十余项条款展开激烈讨论。苏柔团队专业严谨，寸土必争；张舒铭在谭文明的技术支持下，据理力争，钟肖局长偶尔在关键僵持点言简意赅地表态，守住教育局底线，赵雅靓则始终安静记录。牛保发和吴友智大多时间旁听，但他们的在场本身，就是一种无形的压力和支持。

谈判尾声，在“后续升级扩容优先签约权”上再陷僵局。苏柔方要求绝对优先权以确保投入回报。

会议室气氛凝滞。此时，一向寡言的城建局长吴友智清了清嗓子，开口了，语调慢条斯理却带着分量：“苏总啊，企业的投入要回报，可以理解。但咱们政府项目，更要讲个公平竞争和长期效益。把路走宽了，将来的机会才更多嘛。”他的话看似打圆场，实则暗示了政府项目的规则和潜在容量。

苏柔放下笔，身体微仰，看向张舒铭，施加压力：“钟局长，张科长，这是总部的要求，关乎项目商业模型的成立。”

张舒铭没有立即反驳。他沉默片刻，将笔记本电脑屏幕转向对面，点开一个视频。画面中是青石镇中学破旧的电脑室、县职高老师无奈的苦笑、孩子们渴望的眼神。粗糙的画面，真切的需求，无声地撞击着在场每个人的心。

视频结束，满室寂静。

张舒铭缓缓开口，声音沉稳而充满力量：“苏总，各位同仁。我们争论的每一个条款，最终都是为了他们。这个项目或许不完美，但如果我们因顾虑完美而却步，孩子们连不完美的改变机会都没有。”他目光灼灼地看向苏柔，“企业的价值在于创造和改变。西河县孩子们的需求，正是‘智学云’理想落地的地方。请别因对完美的顾虑，关闭改变的大门。”

这番话，结合刚才的视频，直击人心。苏柔冷静的面具出现裂痕，商业理性与创业初心在她内心交锋。良久，她深吸一口气：“优先权条款可修改为：在同等条件下，‘智学云’享有优先权。但增加对赌条款：若我方未达到核心指标，优先权自动失效。”

这是一个关键让步。张舒铭立即回应：“同意。愿共同设定科学指标确认。”

最大分歧消除，后续流程迅速推进。最终，双方在所有文件上签字盖章。

钟肖局长总结发言，首先肯定了苏柔团队的专业和诚意，然后着重表扬了张舒铭及其团队的辛勤付出和卓越的谈判能力，最后强调教育局将全力保障项目落地，并期望与“智学云”建立长期共赢的合作关系。