第277章 谈判成功（1/2）

教育局小会议室的氛围，比以往任何一次会面都更加庄重且微妙。长条会议桌一侧，阵容颇为强大：正中端坐的是教育局局长钟肖，神色严肃，不怒自威；他左手边是副局长赵雅靓，安静地翻看着材料，鲜少发言；右手边则是今天的主谈人、基教科科长张舒铭，穿着深色西装，沉稳干练。此外，还有特邀与会的县财政局局长牛保发、县城乡建设局局长吴友智，这两位实权派正职领导的出席，让这场谈判的规格陡然提升。谭文明坐在张舒铭身侧，面前摊开的是厚厚的技术方案。

会议桌另一侧，是苏柔带领的“智学云”核心团队，包括法务总监、财务总监和技术副总。苏柔一身利落的深色职业装，目光扫过对面阵容时，在牛保发和吴友智脸上略微停留，眼中闪过一丝不易察觉的讶异，随即恢复平静。

“苏总，各位‘智学云’的同事，欢迎。”钟肖局长率先开口，声音洪亮，定下基调，“今天这个会，目的明确，就是务求实效，把信息化试点项目合作最终敲定。县里对这件事高度重视，财政、城建相关部门的负责同志也都在场，就是为了保障项目后续推进顺畅。

钟局开场定调后，便不再多言，将主导权交给了张舒铭。

张舒铭微微颔首，面向苏柔：“苏总，这是我们根据前几次沟通，修订完善的最终版方案，请过目。”工作人员将方案分发下去。

苏柔接过方案，并未立即翻阅，而是直指核心：“感谢钟局，感谢各位领导。张科长，在讨论细节前，我需要最后的确认。首期资金，能否在合同签订后三个工作日内，到达共管账户？”

张舒铭早有准备，从文件夹中取出一份文件，推向桌面中央，语气肯定：“这是财政局牛局长亲自签批的《项目资金专项保障函》，明确首批两百万资金已专项划拨到位。见合同及我方拨款指令，保证三个工作日内支付至三方共管账户，确保专款专用。”

这时，财政局长牛保发笑呵呵地插话，声音洪亮，带着不容置疑的底气：“苏总放心！资金这块，我牛保发亲自督办，绝对保障到位！钟局牵头、舒铭科长主抓的项目，我们财政局肯定开绿灯，全力支持教育信息化建设！”他的话既是给苏柔定心丸，更是说给钟肖和在座所有人听的，彰显其支持和能量。

苏柔审阅文件后，继续追问：“支付条件？滞纳金条款？”

张舒铭对答如流：“合同生效即视为指令发出。滞纳金按日千分之一计算，但需排除不可抗力及节假日，同时我方保留因贵方履约问题顺延支付的权利。”

苏柔点头，转向下一个焦点：“设备产权归属。我方坚持试点期间产权归‘智学云’，试点达标后协商转让。”

张舒铭沉吟片刻，提出反制条款：“原则上同意。但需补充：设备仅限指定学校使用，不得挪用；转让价不高于残值，我方有优先购买权；产权转移前，贵方负责维护并保证95%以上正常运行率。”

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