第264章 佐藤和松本都愣住了（2/2）

谈判刚开始，佐藤就提出要提高物流费用的分成比例，理由是他的公司需要承担设备采购和人员培训的成本。松本也附和道：“物流费用的分成应该按照投入比例来计算，佐藤社长的公司投入了物流基地和设备，应该拿到五成的分成。”

江明笑了笑，拿出一份财务报表：“佐藤兄，你这就不坦诚了。我们已经调查过，你的物流基地评估价值只有十亿日元，而我们京华国贸投入的铁路资源和资金，价值超过五十亿日元。按照投入比例，你们最多只能拿到两成的分成。至于设备采购，我们已经支付了四成的预付款，剩下的费用应该由你自己承担。”

佐藤的脸色很难看，宫泽惠子立刻说道：“江先生，物流基地的价值不能只看评估价，还要看它的地理位置和未来的发展潜力。大阪港是中日海上运输的重要枢纽，这个物流基地未来的升值空间很大。”

于晖接过话头：“宫泽小姐说得有道理，但升值空间是未来的事，现在我们谈的是当下的合作。如果佐藤社长觉得分成比例不合理，我们可以换一种合作方式——京华国贸收购你的物流基地，然后聘请你的公司负责运营管理，给你支付管理费和利润提成。这样一来，你既不用承担风险，又能稳定获利，岂不是更好？”

佐藤愣住了，他从来没想过要出售物流基地。这个物流基地是他多年的心血，怎么可能轻易卖掉？松本也急了，要是佐藤的物流基地被京华国贸收购，三井物产的担保就失去了意义，他们想进入中国铁路物流市场的计划也会泡汤。他连忙说道：“于先生，收购的事太突然了，我们需要时间考虑。不如我们先搁置分成比例的问题，谈谈资金结算的细节吧。”

于晖和江明对视一眼，都露出了笑容。他们知道，佐藤和松本已经被他们牵制住了，接下来就是享受“猎物”上钩的乐趣。江明拿出一份资金结算方案：“资金结算我们已经和宫泽小姐沟通好了，用人民币结算，由三井物产的合作银行负责兑换。另外，我们要求每月结算一次，不能拖欠款项。”

松本拿起方案看了看，眉头皱了起来：“每月结算的压力太大了，我们需要和客户对账，至少要两个月结算一次。”

“不行，必须每月结算。”于晖语气坚定，“我们京华国贸的资金周转很快，拖两个月会影响我们的运营。如果三井物产无法满足这个要求，我们可以找其他银行合作，比如中国银行东京分行，他们已经答应为我们提供专属的结算服务了。”

松本的脸色变了，中国银行东京分行的实力比三井物产的合作银行更强，如果京华国贸转投中国银行，三井物产就失去了参与合作的机会。他连忙说道：“每月结算可以谈，我们可以安排专人负责对账，保证按时结算。”