第264章 佐藤和松本都愣住了（1/2）

松本的脸色一变，连忙摆手：“没有的事，三井物产的资金很充足。”

“是吗？”于晖笑了笑，“我听说你们在泰国的一个物流项目，因为当地政局动荡，亏损了近十亿日元。如果资金真的充足，怎么会到处找合作方融资呢？”

松本的额头渗出冷汗，他没想到于晖竟然这么了解三井物产的情况。其实三井物产最近确实资金紧张，急需通过和京华国贸的合作，获得稳定的现金流。于晖正是抓住了这一点，才敢在合作中步步紧逼。

这时，宫泽惠子悄悄走到于晖身边，低声说：“于先生，我刚刚听到佐藤社长和他的财务总监打电话，说公司的流动资金只剩下不到两亿日元，根本无法承担设备采购的费用。他之所以急着和我们签订合同，是想先用京华国贸的预付款来采购设备。”

于晖眼中闪过一丝冷光，转头对江明使了个眼色。江明立刻会意，站起身对众人说：“各位，我和于先生商量了一下，决定先支付一部分预付款，帮助佐藤兄采购设备。不过预付款的金额不能太多，只能支付设备采购费用的三成，而且需要三井物产做担保。另外，我们要求在设备到位后，将物流基地的部分股权作为抵押，直到合作稳定后再归还。”

佐藤和松本都愣住了。他们没想到于晖和江明会突然提出这样的要求，三成预付款根本不够采购设备，而用股权做抵押更是他们无法接受的。松本刚想拒绝，于晖就开口了：“松本先生，三井物产不是一直想进入中国的铁路物流市场吗？如果你们愿意做担保，我们可以将合作范围扩大，让三井物产参与到铁路沿线的仓储资源开发中，这对你们来说可是难得的机会。”

松本的心动了。进入中国铁路物流市场是三井物产多年的目标，现在有这么好的机会，他不想错过。他转头看向佐藤，眼神里带着询问。佐藤咬了咬牙，最终点头答应了：“没问题，股权抵押可以谈，不过预付款能不能提高到五成？设备采购的费用太高，三成实在不够。”

江明摇了摇头：“最多四成，而且需要宫泽小姐作为项目负责人，监督预付款的使用情况。我们可不想预付款被挪用，影响合作进度。”

佐藤没有办法，只能答应。他不知道，这正是于晖和江明设下的陷阱——让宫泽惠子监督预付款的使用，既能掌控佐藤的资金流向，又能拉拢宫泽惠子，同时用股权抵押和三井物产的担保，将合作的风险降到最低。

回到东京后，双方开始就合作细节进行正式谈判。谈判地点设在佐藤公司的会议室，长条会议桌旁，双方人员相对而坐，气氛严肃。宫泽惠子坐在于晖身边，负责记录和翻译，浅田真子则端着茶水，在会议室里来回走动，时不时看向江明，眼神里带着依赖。

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