第409章 博弈（2/2）

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高光率先上前握手，笑容得体：“马克，打扰了。这次来，是想和你深入聊聊希尔顿IPO的合作事宜。”他特意加重了“合作”二字，暗示这不是单方面的索取，而是互利共赢的局面。

郑嘉雯和郭慧也依次与马克握手，两人脸上都带着职业化的微笑，却没有多余的寒暄，透着专业人士的干练。

“请坐。”马克示意三人坐在办公桌前的沙发上，随后按下桌上的对讲机，“给三位准备三杯威士忌，要苏格兰单一麦芽的。”

待秘书送来威士忌，马克亲自为三人倒上，笑着说道：“高老板，我可是你的湖人球迷。去年季后赛湖人对阵马刺，我还特意飞去洛杉矶看了现场比赛，可惜最后没能夺冠。”他试图用寒暄拉近距离，缓和谈判的紧张气氛。

高光端起酒杯，轻轻晃动着里面的琥珀色液体，语气随意：“谢谢支持。今年夏天我们会补强阵容，争取明年冲击总冠军。对了，我听说你们黑石想做体育场景的联名合作？湖人主场明年要扩建贵宾区，正好需要顶级酒店的配套，希尔顿如果有兴趣，我们可以后续详谈。”

他没有接马克的寒暄，而是巧妙地将话题引向合作共赢的点上，既展示了自己的资源，又暗示了这次投资的附加价值——不仅是资本层面的支持，还能带来产业联动的机会。

马克眼中闪过一丝赞许，他没想到高光如此直接，而且精准地抓住了黑石的另一个诉求。希尔顿近年来一直在拓展场景化合作，体育赛事正是重要的切入点，与湖人的合作无疑能极大提升品牌曝光度。但他没有立刻接话，而是看向郑嘉雯：“郑总，我听说你已经看过希尔顿的IPO底稿了？不知道你对我们的估值和配售方案有什么看法？”

郑嘉雯放下酒杯，从公文包里拿出一份极简备忘录，递到马克面前，语气专业而干脆：“马克，我们就开门见山吧。我们三家愿意以联合投资的形式参与希尔顿IPO，具体方案是：合计拿下3%的总份额，其中1.5%是老股，1.5%是新股；老股要求8.5折折价，新股按发行价认购；锚定锁定期12个月；同时，我们承接15%的高净值配售额度，其中北美部分由高老板负责，亚洲部分由郭总负责，帮你们稳定路演估值。”

她的语速不快，却字字清晰，每一个条件都经过深思熟虑，既符合市场常规，又最大化了己方利益。郑嘉雯心里清楚，马克一定会对8.5折的折价和12个月的锁定期提出异议，这正是谈判的关键所在，她必须做好充分的准备，用数据和逻辑说服对方。

马克拿起备忘录，指尖敲了敲纸面，脸上露出一丝迟疑，心里快速盘算起来。8.5折的老股折价确实低于市场常规的9折，而12个月的锁定期也比黑石预期的15个月短了3个月。如果答应这些条件，黑石的短期收益会受到影响，董事会那边也需要解释。但他也明白，高光、郑嘉雯、郭慧的联合投资，价值远不止这些。