第409章 博弈（1/2）

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三天后的午后，纽约曼哈顿中城的黑石集团总部大厦，气派非凡。这座高达52层的玻璃幕墙建筑，矗立在第五大道与53街的交汇处，如同一块巨大的水晶，折射着正午的阳光，透着华尔街顶级私募的威严与实力。大厦底层的大堂空旷明亮，黑色大理石地面一尘不染，倒映着天花板上悬挂的巨型艺术吊灯，来往的职员身着昂贵的西装，步履匆匆，脸上带着职业化的严谨笑容，空气中弥漫着金钱与权力的气息。

高光、郑嘉雯、郭慧三人站在大堂入口，引来不少目光。高光穿着一身深灰色定制西装，内搭白色衬衫，没有打领带，领口随意敞开两颗纽扣，既不失资本大佬的气场，又透着几分随性不羁。郑嘉雯则换上了一身黑色西装套裙，衬得她皮肤愈发白皙，头发束成利落的低马尾，脸上带着精致的职业妆容，手里提着一个黑色皮质公文包，里面装着谈判所需的备忘录和估值报告，整个人散发着投行精英的专业与冷艳。郭慧依旧是灰色西装套裙，搭配一双黑色细高跟鞋，手里拿着一个简洁的文件夹，眼神平静却锐利，仿佛能看透一切谈判陷阱。

“黑石的合伙人在28楼办公室等我们。”高光看了一眼手表，时针指向下午两点，他侧身对身边的两人说道，“记住我们之前约定的底线：3%总份额、老股8.5折、锁定期12个月，这三点绝不能让步。其他的附加条款，能争取就争取，实在谈不拢可以适当妥协。”

郑嘉雯点点头，指尖无意识地摩挲着公文包的拉链：“放心，估值模型我已经核对过三遍，8.5折的老股价格完全合理，就算锁定期满后股价只涨10%，我们的年化收益也能达到15%以上。承销团那边我也打过招呼，他们需要我们的渠道和背书来稳估值，不会帮黑石压价。”

郭慧补充道：“香格里拉香港总部已经准备好了路演材料，只要条款谈妥，我明天就能飞赴香港，对接亚洲区的机构投资者。而且我已经和摩根大通的旧同事沟通过，他们愿意为我们的联合投资做隐性背书，这会增加黑石的信任度。”

高光闻言满意地点点头，抬手示意前台接待。早已接到通知的接待员立刻上前，恭敬地引领三人走向专属电梯。电梯门缓缓关上，隔绝了大堂的喧嚣，镜面墙壁映出三人的身影，气氛一时有些沉静。高光看着镜中的自己，心里快速过了一遍谈判策略：黑石的核心诉求是顺利退出，所以他们需要稳定的资本托底和行业背书；而自己这边的优势正是“资本+专业+背书”的三重组合，只要抓住对方的痛点，守住底线，谈判就不会出大问题。

但他也不敢掉以轻心。黑石的合伙人都是身经百战的谈判高手，擅长用各种话术试探底线，甚至会故意制造僵局，逼对手让步。他必须保持冷静，让郑嘉雯和郭慧发挥专业优势，自己则在关键时刻一锤定音，掌控谈判节奏。

电梯平稳上升，很快到达28楼。走出电梯，映入眼帘的是一条宽敞的走廊，走廊两侧的墙壁上挂着几幅现代艺术画作，地面铺着厚厚的地毯，走起路来悄无声息。接待员将三人引到一间办公室门口，轻轻敲了敲门。

“请进。”一个沉稳的男声从里面传来。

推开门，首先看到的是一间宽敞明亮的办公室。巨大的落地窗外是曼哈顿的城市全景，中央公园的绿意、帝国大厦的尖顶、哈德逊河的波光尽收眼底，堪称“亿万富翁级”的视野。办公室的装修简约而奢华，深色实木办公桌占据了房间的核心位置，桌上摆放着一台超薄笔记本电脑、一个水晶镇纸和几份文件。办公桌后坐着一位中年男人，身材高大，穿着深蓝色西装，领带打得一丝不苟，脸上带着温和的笑容，正是黑石负责希尔顿项目的合伙人马克·安德森。

“高老板，郑总，郭总，欢迎欢迎！”马克·安德森起身迎接，主动伸出手，“三位能一起过来，真是让我的办公室蓬荜生辉。”

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