第197章 无声的硝烟（1/2）
北京，“九天”研究院下属的某半实物仿真测试中心。
陆晨第一次感受到了什么叫“真实的噪声”。
不再是U盘里那些经过调理和截取的数据流。眼前的测试台架上，那个被多层复合壳体包裹、内部嵌有模拟损伤件的测试单元，正连接着能产生复杂电磁环境和机械振动的激励源。当设备启动时，耳机里传来的原始电磁信号采集音，不再是“沙沙”的白噪声，而是充满了尖锐的脉冲、周期性的谐波啸叫、以及随机低频轰鸣的“金属风暴”。
林海和两位临时从苏州抽调来的信号处理工程师，正盯着屏幕上疯狂跳动的频谱图，脸色都有些发白。他们精心训练的算法模型，在第一批实时数据灌入后，给出的“异常概率”曲线就像癫痫发作一样上蹿下跳，瞬间飙到90%以上，然后又在下一秒跌回个位数。
“激励源本身产生的特征脉冲，被模型误判为‘裂纹扩展特征’。”林海快速分析着第一批错误报告，语速很快，“还有这个……背景振动引起的传感器基线周期性漂移，被注意力机制当成了需要‘聚焦’的疑似信号段。我们的模型在‘安静’的仿真数据里表现太好，现在被真实世界的复杂性‘欺骗’了。”
乔主任站在观察窗前，对此并不意外。“这就是半实物测试的意义。算法必须学会区分‘环境的怒吼’和‘损伤的呻吟’。第一步，先让你们的模型‘脱敏’，学会忽略那些我们知道来源的、强烈的背景特征。”
这需要修改算法，更需要数据。他们需要在不引入真实损伤的情况下，先让模型充分“听”够各种工作模式下的背景噪声，建立新的基准。这意味着大量的、枯燥的、重复的测试运行。
“我们需要调整训练策略，引入‘对比学习’。”陆晨对团队说，“不再是让模型单纯寻找‘像损伤的信号’，而是要让它同时学会‘什么绝对不是损伤’。我们需要采集更多‘纯净’背景噪声数据，以及人为注入的、已知类型的干扰数据，作为‘负样本’加强训练。”
工作量陡然增加，而且充满了不确定性。但这正是工程实现的必经之路——从漂亮的论文指标，到能在复杂现实中稳定工作的系统，中间隔着无数个需要填平的鸿沟。
与此同时，德国慕尼黑。
沈南星与伯格先生的谈判，进行得远比技术验证曲折。
“沈女士，我对修复效果满意，对你们的‘听诊器’也感兴趣。”伯格在办公室里，手指敲打着燧人发来的初步报价单，“但这个价格……比我预想的高出40%。它只是一个监测系统，并不直接创造价值，而是避免损失。而避免损失的‘价值’，很难量化。”
“伯格先生，它避免的可能是数百万欧元的关键部件报废，或者更重要的——客户信任的损失。”沈南星早有准备，“我们的定价基于研发成本、独有的算法价值，以及它为您这样的专业公司带来的潜在竞争优势——您能承接别人不敢接的‘精细活’，因为您有更敏锐的眼睛来把控风险。这本身就是溢价能力。”
“道理我明白。”伯格身体前倾，显示出商人的精明，“但我是个小公司，现金流要紧。两个方案：要么，你们降价30%。要么，我们换一种合作方式——我不直接购买硬件，而是按‘服务’付费。你们提供系统安装、数据分析和预警服务，我按修复项目金额的一定比例，或者按月度服务费支付。这样我前期投入低，你们也可以通过持续服务获得长期收益，并积累更多现场数据。”
这是一个典型的模式选择：一次性销售硬件获得较快回报但可能门槛高；服务模式门槛低、易于切入，但回款慢、需要长期投入运维力量，并且数据积累和客户绑定更深。
沈南星迅速权衡。对于燧人这样急需市场案例和现金流多元化的初创公司，伯格的提议有其吸引力。它能快速将“谛听”系统部署到更多设备上，产生实际案例，并且形成持续的数据反馈用于改进产品。缺点是需要在欧洲建立至少基础的技术支持能力。
“服务模式我们可以探讨。”沈南星没有拒绝，“但具体的分成比例或服务费，需要基于更详细的成本测算和风险共担机制。另外，我们可能需要派遣或培训一名本地技术支持人员，这部分成本也需要考虑在内。”
“合理。”伯格点头，“我们可以就服务模式的框架先达成意向。至于那个叶片修复合同，”他拿起另一份文件，“按验证成功的方案执行，价格就按你们报的来。这是我的诚意。”
谈判取得了阶段性成果：一个确定的小订单，和一个更有想象力的合作模式开端。沈南星知道，拿下普朗特作为“谛听”系统的第一个服务试点，其战略意义可能比单纯的销售更大。
东京，昭栄总部。
渡边绫坐在自己的工位上，屏幕上是公司内部物资管理系统（IS）的界面。她正在查询一批“特殊存储容器”的采购记录和库存状态，理由是“部门有涉密实验废料需要规范处置，需参照公司高标准容器的规格”。
她的查询很小心，没有直接搜索“档案扫描”或“数字转换”，而是用了更宽泛的“防震、防磁、防火、带独立编号锁具的专用容器”。系统返回了几十种不同规格的列表。
她逐一浏览，目光快速筛选。终于，一个型号进入了视线：SE型，多层复合结构，内置缓冲，RFId屏蔽，防水防尘等级Ip67，配备机械密码锁与电子日志芯片，常用于高敏感度介质转运与长期封存。最近一次采购入库：三周前。数量：12套。领用部门：总务部后勤保障课（特殊项目支给）。
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