第4章 攻心（2/2）

“其次，也是更重要的一点，”我盯着他的眼睛，一字一句地说，“您能拿回最宝贵的东西——时间，和健康。您可以用这笔钱，去北京，去上海，找最好的医院，最权威的专家，系统地治疗您的胃。您可以安心休养，陪陪家人，看着儿子顺利毕业、成家立业。您才五十出头，只要身体调养好了，以您的经验、人脉和魄力，未来难道就没有东山再起的机会？何必非要吊死在这一棵已经生虫的树上？”

“东山再起？”张大山喃喃重复着这四个字，眼神中闪过一丝微弱的光，但随即又被更深的疑虑覆盖，“你说得倒好听！那些来谈收购的，哪个不是想把价格往死里压？恨不得白捡我这个便宜！我张大山宁可把它炸了，也不会便宜那帮吸血鬼！”

“所以，派我来的人，不一样。”我终于可以顺势引出背后的力量，但依然保持模糊和抬高的姿态，“我们看重的是长期价值，是合作共赢。我们提供的，不仅仅是一个公平的价格，更是一个能保障您未来生活、甚至为您后续发展提供助力的完整方案。”

我故意将“完整方案”几个字咬得很重。

“比如，”我抛出一个具体的、极具诱惑力的设想，“在收购协议里，我们可以附加条款，聘请您作为矿场的终身顾问，保留一部分干股或者分红权。这样，矿场在新的资本和管理下焕发生机，您不仅一次性拿到了救命钱，还能持续分享矿场未来的收益。您不再是孤军奋战的守矿人，而是变成了一个轻松的投资人、顾问。您有了钱，有了闲，有了健康，还能看着自己一手创办的产业在新的模式下发展壮大。这难道不比您现在这样，抱着一个快要爆炸的炸药包，日夜煎熬要强上百倍？”

这个设想，无疑击中了张大山内心最深处的渴望——对财富保障的渴望，对自身价值延续的渴望，以及对摆脱当前困境、安享晚年的渴望。他的呼吸明显变得急促起来，眼神中闪烁着剧烈挣扎的光芒。

我能感觉到，他心动了。但几十年来在商场和矿山摸爬滚打养成的警惕和多疑，让他不可能如此轻易地相信一个陌生人的空头支票。

“哼，画饼谁不会？”他冷哼一声，但语气已经不像之前那样充满敌意，更像是一种试探性的反驳，“我怎么知道你们是不是在忽悠我？等协议一签，矿一到手，谁还认得我张大山是哪个？”

“信任需要建立。”我坦然承认，“我可以向您保证，初步的意向和这些框架性的承诺，都可以白纸黑字地写在备忘录里。而且，为了表示诚意……”

我话锋一转，再次将焦点拉回到他的健康问题上。这才是建立信任最快、最直接的途径。

“在您做出最终决定之前，您完全可以先验证一下我的‘判断’是否准确，以及我们是否真的关心您的个人状况。”我看着他，目光诚恳，“张总，如果您信得过，我现在就可以根据您的情况，给您提供一个立即就能缓解您当前痛苦的、安全有效的调理思路。这不算治疗，只是一点饮食和起居上的建议。您试试看，有效果，我们再谈后续；没效果，您就当我是个骗子，我立刻走人，绝不再纠缠。”

这是一个他无法拒绝的提议。既能验证我的“本事”，又能切实解决他眼前的痛苦，还不用承担任何即时风险。

张大山死死地盯着我，似乎在判断我话语里的真假。板房里的空气再次凝固，只有窗外偶尔传来的风声和远处隐约的犬吠。

过了足足有一分钟，他终于像是下定了决心，重重地呼出一口带着浓重烟味的气息。

“你说！”他简短地吐出两个字，身体却不自觉地向前倾了倾，显露出内心的急切。

我知道，最关键的一步，成功了。接下来的“药方”，将决定我是否能真正叩开他的心扉，让他心甘情愿地走上我为他铺设的道路。而这“药方”，不仅仅关乎医术，更关乎“食卦”的智慧，以及对这方水土、这方人情的深刻理解。