第14章 谈判双赢！批量供货不压价（2/2）

李建国点点头，终于松口：“行，就按你说的来，我们先订 1000 份，什么时候能交货？”

“三天之内，” 张嘉豪立刻应下，“我舅舅有个印刷厂，刚好有闲置产能，批量印刷成本能降低 30%，保证按时交货。”

两人当场在供销社买了本作业本，李建国手写了供货协议，注明 “独家授权、预付款 500 元、三天交货” 等条款，双方签字按手印。接过李建国递来的 500 元现金，张嘉豪心里松了口气 —— 这不仅是一笔订单，更是打开周边学校市场的钥匙。

离开邻校后，张嘉豪直接骑车去了舅舅的印刷厂。推开吱呀作响的铁门，一股油墨味扑面而来，几台老式铅印机静静矗立在厂房里，几名工人正坐在角落闲聊，地上堆着不少闲置的纸张。舅舅看到张嘉豪进来，叹了口气：“豪豪，你怎么来了？这厂子快撑不下去了，乡镇企业改制，订单越来越少，工人都快下岗了。”

“舅舅，我给你带订单来了。” 张嘉豪把协议递过去，“1000 份笔记，三天交货，以后还有更多学校的订单，咱们批量印刷，成本能降多少？”

舅舅翻看着协议，眼睛一下子亮了：“1000 份？用铅印机批量印，油墨和纸张成本能比零散印刷低 30%，这订单能让厂子活过来！” 他激动地拍了拍大腿，“之前我还愁‘买断工龄’的事，现在有了稳定订单，工人也不用下岗了。”

张嘉豪走到一台铅印机前，看着布满锈迹的机身：“舅舅，以后咱们不光印笔记，还能接食品包装、宣传资料的订单，我已经联系了本地一家食品厂，以后订单只会越来越多。”

工人们听到这话，都围了过来，脸上露出久违的笑容。一名老工人激动地说：“小张同学，要是真能有稳定订单，我们一定好好干！”

张嘉豪笑着点头，心里已经盘算起来：批量印刷不仅能降低笔记成本，还能让舅舅的印刷厂起死回生，这正是他想要的实业根据地。等笔记业务稳定后，他还能拓展更多印刷业务，把印刷厂打造成乡镇企业改制后的成功案例。

就在这时，舅舅的 bp 机突然 “滴滴” 响了起来，他看了一眼后脸色微变：“豪豪，是李校长打来的，说他们学校有学生拿着你的笔记复印件在卖，问你怎么解决，要是盗版问题解决不了，合作就终止！”

张嘉豪心里一沉，没想到刚谈成合作就遇到盗版问题。他握紧拳头，眼神变得锐利起来 —— 看来，想要把笔记业务做大，必须先解决盗版这个拦路虎。