第14章 谈判双赢！批量供货不压价（1/2）

九月的镇街还残留着夏末的燥热，自行车轮碾过铺满碎石的路面，发出 “咯吱” 的声响。张嘉豪斜挎着帆布包，里面装着 JY 小组的成绩单和笔记样本，后座上的王虎攥着几份油印笔记，脸颊被晒得通红：“豪哥，那校长要是硬压价咋办？咱们总不能亏着卖吧？”

张嘉豪蹬着车拐过供销社的拐角，路边的梧桐树叶筛下斑驳的光影，远处传来 bp 机 “滴滴” 的提示音，混杂着小贩叫卖 “2 元一碗凉面” 的吆喝声。“放心，咱们的笔记有实打实的效果，不是那些粗制滥造的盗版货。” 他回头笑了笑，帆布包里的成绩单被风吹得微微作响 —— 那上面记录着 JY 小组 5 名成员进入年级前 20 的亮眼成绩，这是他谈判的底气。

邻校的红砖教学楼前，校长李建国正背着手踱步，身边跟着教导主任，两人脸上都带着审视的神色。看到张嘉豪骑车过来，李建国眉头一挑：“张嘉豪同学，听说你这笔记在镇上很有名，但我们学校批量采购，价格必须压 30%，不然我们直接找印刷厂自己印。”

教导主任也附和道：“就是，你一个学生做生意，别太贪心，30% 的折扣很合理了。”

张嘉豪没急着反驳，从帆布包里掏出笔记样本递过去：“李校长，您先看看我们的笔记和别人的不一样在哪。” 他指着标注 “高频考点” 的页面，“这里面不仅有课本知识点，还有本地近三年的考试真题，是我们 JY 小组 8 个人一起整理的，每个知识点都有口诀记忆法，您可以问问用过的学生，期末提分至少 10 分。”

王虎在一旁补充：“我们豪哥可是年级第三，陈雪同学年级第五，笔记效果骗不了人！”

李建国翻看着笔记，手指摩挲着油印机印刷的清晰字迹，又拿起张嘉豪递来的成绩单。当看到 5 个原本成绩中等的学生，短短两个月就冲进年级前 20，他的眼神明显松动了。教导主任也凑过来，小声说：“校长，这成绩提升确实明显，要是咱们学校学生也能这样，年终考核……”

张嘉豪抓住机会开口：“李校长，我可以不涨价，但 30% 的折扣也不可能。” 他顿了顿，抛出早已想好的方案，“我给您独家授权，这笔记只供给你们学校，不对外销售，而且你们需要支付 500 元预付款，剩下的货款交货时结清。这样您不用担心我们给其他学校低价，我们也能保证笔记的独家性和质量。”

“独家授权？” 李建国沉吟起来，“那要是其他学校也想要呢？”

“那就让他们自己找我谈，” 张嘉豪语气坚定，“但您学校是第一个批量采购的，以后再有合作，我给您优先供货，还能免费提供笔记更新。” 他知道，邻校之间也存在竞争，独家笔记无疑是吸引优质生源的筹码。

旁边的教导主任悄悄拉了拉李建国的衣角：“校长，这条件挺划算的，500 元预付款不多，要是笔记真能让学生提分，这点钱不算啥。”

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