第319章 榜样力量（1/2）

白龙江线的调研在一种更加自觉和深入的状态下展开。团队沿着蜿蜒的白龙江，穿梭于三个产业结构相似、竞争大于合作的地市之间。有了青河线的经验和“典型引路”的方法论指导，赵晓颖和团队成员们如同经验丰富的勘探者，敏锐地搜寻着打破僵局、实现协同的闪光点。

在位于白龙江中游的工业城市平州市，一个看似普通的座谈会，却让赵晓颖捕捉到了不寻常的信号。与市经信委和几家大型制造企业负责人的交流中，当话题不可避免地触及与上下游城市的竞争时，平州机械制造集团的董事长，一位名叫雷建国的中年企业家，没有像其他人那样强调本地政策的优惠或自身技术的优势，而是出人意料地谈起了“抱团取暖”。

“……单打独斗，内卷下去没有出路。”雷建国声音洪亮，带着一种实干家的坦诚，“我们和上游的永川市、下游的富春市，产业相似度很高，都在搞通用设备、基础零部件。以前是互相挖墙脚、抢订单、拼价格，结果利润越做越薄，研发投入跟不上，差点被外省的产业集群给挤垮。”

会议室安静下来，大家都被他的话吸引了。赵晓颖示意摄像小陈给个特写。

“那后来呢？”她适时追问。

“后来我们几个同行，私底下坐下来聊，”雷建国回忆道，“都是几十年的老厂，知根知底。吵也吵过，闹也闹过，最后发现，再这样下去，大家一块玩完。与其等上面来协调，不如我们自己先动起来。我们平机集团，在大型铸锻件上有优势；永川的精工科技，擅长精密加工和热处理；富春的东风机电，在总装和市场营销上有一套。为什么不能优势互补？”

“所以你们……自发地形成了协作？”赵晓颖捕捉到了关键。

“对！”雷建国肯定道，“我们从最简单的互相配套开始，我们给他们提供毛坯，他们给我们做精加工，保证质量，价格公道。慢慢地，信任建立了，就开始共同研发新产品，共享一部分销售渠道。现在，我们三家联合接单的能力强多了，能啃下一些过去想都不敢想的大项目。虽然还是三个独立的法人，但感觉上，有点像是一个‘虚拟产业集群’了。”

“虚拟产业集群……”赵晓颖重复着这个生动的概念，追问道，“这个过程顺利吗？遇到了哪些阻力？比如地方保护？利益分配？”

雷建国笑了笑，坦诚地说：“不顺利！刚开始，地方政府也不理解，觉得我们把订单和税收‘肥水流了外人田’。我们几个老总没少挨批。但我们顶住了，用实实在在的效益说话。我们跟政府算账，虽然单个企业的税收可能在本地看起来少了点，但整体规模做大了，产业链更安全了，抗风险能力增强了，长远看对地方是好事。至于利益分配，我们摸索出了一套基于贡献度和市场价的结算机制，虽然也有扯皮的时候，但大体是公平的。”

他顿了顿，语气深沉起来：“关键是带头人要有点公心，不能只算自己一家的小账。我常跟我们管理层说，咱们把白龙江这一块的产业生态维护好了，大家都有饭吃，才能谈发展。要是生态破坏了，谁都活不好。”

这番话，掷地有声。赵晓颖敏锐地意识到，雷建国和他所代表的这种企业间自发的、基于市场逻辑的协同实践，正是他们在寻找的、能够破解白龙江困局的“典型”和“榜样”。

本章未完，点击下一页继续阅读。