第162章 悉尼分基地困局？文化隔阂与本土突围（1/2）

澳大利亚悉尼的 “澜心造物” 分基地里，负责人林浩正对着销售报表发愁。分基地开业三个月，生意惨淡，进店的顾客寥寥无几，大部分都是华人游客，本地消费者几乎没有。

“顾总，我们真的撑不下去了。” 林浩给顾微澜打电话，声音带着绝望，“本地消费者觉得苏绣太‘小众’‘看不懂’，还觉得价格太贵；旁边的一家手工饰品店还故意降价打压我们，说我们的苏绣是‘中国制造的廉价货’。”

顾微澜刚处理完潮牌联名的后续工作，听到这话立刻决定飞往悉尼：“林浩，别慌，我马上过去。你先稳住团队，我们一起想办法。”

陆北辰担心她的安全，执意陪同：“悉尼的文化差异比欧洲大，我陪你一起去，也好有个照应。苏哲已经查了那家手工饰品店的背景，老板是本地的手工艺人，一直排挤外来非遗项目。”

十几个小时后，顾微澜和陆北辰抵达悉尼分基地。分基地位于悉尼的文化街区，装修风格是中式园林风，里面陈列着苏绣挂毯、服饰、文创产品，但确实没什么顾客。

“你看，我们的产品都是按照国内的审美设计的，本地消费者根本不感兴趣。” 林浩指着一件绣着兰草的旗袍，“他们觉得图案太复杂，颜色太素雅，不符合他们的审美。”

顾微澜走到街上，观察本地的店铺和行人，发现悉尼的消费者更喜欢简约、色彩鲜艳、有本土元素的产品。“问题找到了。” 顾微澜说，“我们的产品太‘中国化’，没有融入本地文化，导致本地消费者有距离感。而且定价没有考虑本地市场的消费能力，偏高了。”

正在这时，旁边手工饰品店的老板汤姆走过来，带着嘲讽的语气：“顾小姐，你们的苏绣确实很漂亮，但在悉尼没人会买。这里的人喜欢本土的手工制品，不是外来的‘古董’。”

“汤姆先生，苏绣不是古董，是活态的手工艺。” 顾微澜平静地说，“而且文化没有国界，好的手工艺应该被更多人喜欢。我们计划融入悉尼的本土元素，开发适合本地消费者的产品，相信会有市场。”

“我拭目以待。” 汤姆冷笑一声，转身离开。

顾微澜立刻召集分基地的团队，制定本土化方案：“第一，产品创新，融入澳洲原住民艺术元素，比如将苏绣的‘打籽绣’与原住民的图腾结合，设计简约的挂饰、耳环；第二，定价调整，推出中低端价位的文创产品，吸引更多消费者；第三，举办体验活动，邀请本地消费者免费学习简单的苏绣针法，让他们感受苏绣的魅力。”

团队立刻行动起来，顾微澜还特意邀请了澳洲原住民艺术家玛雅合作。“玛雅，我们想把你的图腾设计用苏绣表现出来，你觉得怎么样？”

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