第106章 晨光里的新订单（2/2）

“这个主意太对了！”张总拍着大腿叫好，“就按这个配方来，包装不用塑料盒，直接用牧民缝的粗布包，上面印‘雪山暖厨·家常味’，再附张手写的‘加热小技巧’，写清楚‘没微波炉就用热水泡十分钟’，比花里胡哨的广告管用。”他掏出合同，钢笔在签名处一顿：“定金两万，我现在就让财务转过去，样品下周来取，你们不用特意做，就拿牧民在家做的样子就行——越家常，越有嚼头，消费者就认这个。”

中午时分，扎西领着五个牧民扛着青稞胚芽进来，粗麻袋装得鼓鼓的，袋口沾着新鲜的麦壳。一个牧民怀里抱着台半旧的太阳能电饭煲，另一个手里拎着捆晒干的干羊粪壳，脸上沾着灰却笑得实在：“李哥，这电饭煲是我儿子城里不用的，捐给合作社当培训课的教具；干羊粪壳是我们捡的，比煤省钱，烧起来还暖，给合作社灶膛添火用。”扎西把麻袋放在地上，从怀里掏出张皱巴巴的纸，上面是歪歪扭扭的铅笔字：“这是我们算的账，青稞胚芽按八毛一斤卖，比喂牛羊强十倍。上次雪灾，我揣着粉丝捐的保温杯，在雪地里走了两小时，汤还是热的，现在终于能帮上忙了。”李伟看着地上的干羊粪壳，忽然想起自己失业时，捡塑料瓶换钱的日子，心里沉得踏实——这不是负担，是一群人拧成绳的力气。

周小雨把这幕悄悄拍进直播，镜头特意对准那台缠着胶带的电饭煲，还有牧民手里的干羊粪壳。弹幕瞬间被“双向奔赴”刷屏，山东老王发了张照片，工地工友捧着保温杯吃点心，配文：“用李老师说的法子，保温杯装点心，比吃泡面暖多了！”广东小陈发来段视频，他妈妈正用电饭煲煮茶，茶苗在旁边长得翠绿：“我妈说茶苗不用精心养，牧民种在屋前就行，明年就能摘新叶给大家熬汤。”东北赵姐的语音带着点哭腔，却很有劲儿：“看到那台旧电饭煲，我就想起我家老头，他以前在林场，就用这个给工友热饭。你们做得比啥都好，下午我再寄十箱冻梨，用泡沫箱装，路上化不了，给孩子们解腻。”

下午两点，合同签完字，李科长揣着文件要走，洛桑突然从羊圈方向跑过来，拦住他。小伙子从怀里掏出块打磨光滑的牦牛骨，上面刻着小小的太阳能电饭煲和锡壶，旁边是飘着的经幡，刻痕还很新：“这是我跟扎西一起刻的，以前我觉得公益是城里人捐钱捐物，现在才懂，是我用这电饭煲给牛煮热食，是卓玛用锡壶给牧民焖酱——我们自己能做，才是真的有奔头。”李科长摸着骨头上凹凸的纹路，忽然想起初次见合作社的场景：李伟为“收不收研学费”纠结得失眠，沈亦舟对着牧民的粗瓷碗皱眉，周小雨对着空弹幕手足无措。而现在，他们都在藏区的风雪里，活成了能给别人撑伞的人。

送走李科长，李伟和沈亦舟坐在灶膛边，搪瓷缸里的普洱茶冒着热气，茶渍在缸壁上挂着深褐色的印子。“亦舟，你说我们这摊子，能撑多久？”李伟突然开口，声音很轻，像灶膛里飘起的烟，“以前在城里失业，我以为天塌了，来这儿才知道，比自己饿肚子更难的，是看着孩子吃不上热饭，却啥也做不了。”沈亦舟喝了口茶，指了指窗外：“卓玛在教牧民用电饭煲，周小雨在整理‘以买代捐’的名单，扎西在给茶苗浇水——我们不是一个人撑，是一群人搭着肩膀扛。”他掏出计算器，按键声清脆：“定金两万，研学预付款一万五，扣掉成本，能给二十户牧民每户分一千二，够买过冬的饲料，再添把新的羊粪叉。”李伟笑了，拿起灶边的锡壶晃了晃，汤汁的声响沉实又安稳：“明天培训课，我先教他们用锡壶焖肉，不用电不用火，揣在怀里走多远都热乎。”

“光教焖肉不够，得教‘全场景生存技巧’，针对不同牧民的需求来设计。”李伟盯着直播屏幕上的粉丝留言，逻辑清晰地拆解方案。针对“定居牧民”，他们有市电，重点教电饭煲蒸点心、微波炉热汤；针对“游牧牧民”，常断水断电，就练锡壶焖肉、搪瓷缸煨粥，还准备了“应急工具包”——把太阳能充电宝、迷你锡壶、干羊粪壳压缩饼打包，方便随身携带。“粉丝捐了30台微波炉、50台电饭煲，我们按‘放牧点距离’分配：离合作社5公里内的用市电款，5公里外的用太阳能款，轮流借用，登记台账，避免争抢。”沈亦舟立刻调出农广校的课程体系，补充道：“我跟农广校定了‘理论+实操’模式，第一节课讲‘藏北气候与食材储存’——藏区干燥，青稞保质期能达1年，这是我们的优势；第二节课练‘电饭煲温控’——不同海拔沸点不同，海拔4000米以上要多煮10分钟，这些细节必须讲透。”他翻到教材初稿，“没工具也能做”的窍门旁标着实验数据：“保温杯焖青稞粥，80c热水泡40分钟，口感与煮的一致；石头压点心，用3公斤鹅卵石压2小时，定型效果堪比模具。”这些不是空想，是他们用1个月时间，在不同海拔、不同天气下反复试验的结果。

傍晚时分，次仁爷爷的马头琴响了起来，调子欢快得像撒欢的小羊。扎西带着孩子们在雪地里放风筝，风筝上画着格桑花，尾巴是用粉丝捐的反光条做的，在夕阳下闪着金红色的光。不远处，牧民们围着那台半旧的太阳能电饭煲，卓玛妈妈手把手教他们按开关，“叮”的一声响后，有人举着刚热好的点心欢呼，哈出的白气里都带着酥香。周小雨的直播镜头慢慢扫过这一切，特意停在一张“公益反馈表”上——上面写着“王某某（山东），购买10份点心，对应帮助牧民扎西增收12元，用于购买牛饲料”，这是回应城市粉丝“公益不透明”的解决方案。弹幕里暖烘烘的：山东老王留言“看到我的名字了！比捐钱踏实”；江苏健身教练说“刚下单20份低脂款，会员要的就是这种实在”；东北赵姐的语音带着点哭腔，却很有劲儿：“看到那台旧电饭煲，我就想起我家老头，他以前在林场，就用这个给工友热饭。你们做得比啥都好，下午我再寄十箱冻梨，用泡沫箱装，路上化不了，给孩子们解腻。”

李伟把最后一罐调好的点心馅料放进冰箱，玻璃上凝着薄薄的白霜。沈亦舟坐在电脑前做培训课表，屏幕上第一节课的标题格外醒目：“电饭煲的三种用法——从热汤到做点心”。暖厨的灯光透过窗户洒出去，刚好落在小陈新寄来的茶苗上，嫩绿的芽尖在暮色里透着生气。“亦舟，”李伟擦着手走过去，“明年春天，我们把茶苗分给牧民种，搞个‘茶苗合作社’。不用他们费心管理，就种在屋前屋后，牛羊粪当肥料，我们来收茶叶。”他笑了笑，很实在，“粉丝们能喝到藏区的新茶，牧民又能多赚点钱，一举两得。”

沈亦舟抬头看向他，眼镜后的眼睛很亮：“我早查过了，藏北的沙土偏碱性，刚好适合种普洱，茶苗成活率能到八十五。刚才跟小陈通了电话，他说他妈妈开春就来，手把手教牧民种，不用化肥，就用牛羊粪，简单得很。”他指着屏幕上的课程表，“认证申请明天一早就提交，预制菜生产线其实就是牧民自己的厨房，下个月就能投产；研学团下月初到，第一堂课就安排‘用电饭煲做藏式点心’，让城里孩子也学学，热饭不是现成的，是做出来的。”他顿了顿，学着李伟的语气，说得认真：“做菜不用多讲究，有心就好；帮人不用多伟大，实在就好——我们的好日子，才刚刚开始。”

马头琴的调子拔高，混着牧民的欢呼飘向雪山。暖厨里的烟火气，藏着对三类受众的精准解决方案：针对藏区牧民，以“分层培训+工具适配”破解难题——游牧牧民学锡壶焖肉、带应急包，定居牧民用电饭煲接单，青稞胚芽变增收品，每样方案都贴合放牧场景；针对城市粉丝，用“透明化反馈+定制化产品”打消顾虑——“以买代捐”后同步牧民增收凭证，给上班族做微波即热款，给健身人群做低脂点心，让公益看得见、用得上；针对合作企业，靠“成本拆分+价值提升”实现共赢——给食品厂算清“粗布包装省3毛\/份”的账，给旅行社加“喂羊体验”提升研学团溢价，不用低价换渠道。沈亦舟改的教材里，“太阳能板除霜技巧”旁标着温度数据，这是给牧民的实用指南；周小雨的订单表上，“老人单”备注“保温袋+大号锡壶”，这是给粉丝的贴心回应；李伟添火的动作很稳，干羊粪壳的用量刚好，这是给合作社的成本控制。月光爬上墙，粉丝纸条与角色影子叠在一起：赵姐的“锡壶别摔”，是工具的温度；老王的“看到我的名字了”，是参与的温度；才让孙子的“谢谢”，是尊严的温度。这些温度背后，是“针对问题给办法，贴着需求做公益”的底层逻辑，也是最朴素、最经得起推敲的实效本质。