第389章 谷雨会（1/2）

四月初五，谷雨。

天刚亮，细雨就淅淅沥沥地飘起来，不大，但细密，把整个山谷笼在一层淡青色的纱幕里。雨水顺着屋檐滴落，在石阶上溅起细小的水花，空气里满是泥土和青草混合的清新气息。

藏兵谷今天有件大事——汉中商会成立大会，选在了谷里举行。

这是周典的主意：“要让商户们亲眼看看咱们的根基。光在汉中城里谈，他们只当咱们是靠着清军狐假虎威。来谷里看看营房、看训练、看匠作、看学堂，他们才知道咱们是做什么的，凭什么在这乱世里立足。”

张远声同意了。于是从辰时起，陆续有马车抵达谷口。钱掌柜、吴掌柜、刘掌柜，还有汉中城里其他十二家有头脸的商号东家，都来了。每人只带一个伙计或账房，轻车简从——这是周典特别交代的，不能张扬。

赵四狗今天被临时抽调去警戒队，负责在会场外围巡逻。他和其他五个远射队员背着弓，沿着划定路线缓缓走动，雨丝落在斗笠上，沙沙作响。

“四狗，看那边。”同队的王二低声说，“那个穿绸缎的胖子，就是钱掌柜吧？听说他布庄的绸缎能从汉中卖到西安。”

赵四狗看过去。钱掌柜正从马车上下来，身后跟着个捧账本的伙计。他约莫五十岁，白白胖胖，笑眯眯的，但眼睛很亮，看人时像在打算盘。

“还有那个，”王二又指，“吴掌柜，药材铺的，手上沾着药味，老远就能闻见。”

吴掌柜瘦高，留着山羊胡，下车时先抬头看了看天，又看了看谷口的地势，点点头，像是很满意的样子。

十五个掌柜陆续到齐，周典亲自在总务堂前迎接。今天他穿了身半新的青布长衫，头发束得一丝不苟，脸上是那种惯常的温和笑容，但腰背挺得笔直，说话声音清晰有力。

“各位掌柜远道而来，周某有失远迎。雨天地滑，大家小心脚下。”

客人们被引到总务堂侧厅——这里临时布置成了会场，摆着长桌和椅子，桌上放着茶水和几样简单的点心。墙上挂了两幅图：一幅是汉中周边地形图，一幅是秦岭三条商道的示意图，上面用红蓝笔标注了哨卡、驿站、险要地段。

“诸位请坐。”周典在主位坐下，“今日谷雨，正是播种时节。咱们汉中商会选在今天成立，也是希望能播下一颗种子，来日长成参天大树。”

钱掌柜先开口：“周先生客气了。咱们这些人能在乱世里还做着生意，多亏团练保境安民。商会的事，我们都听周先生的。”

其他人纷纷附和。

周典微笑：“既如此，咱们就开门见山。商会章程，各位都看过了。今日主要是敲定几件具体事：第一，会费标准和缴纳方式；第二，商团护卫队的规模、招募、训练；第三，商路规矩的细则；第四，货物统购统销的方案。”

他拿出一叠文书，让伙计分发给每人一份：“这是细则草案，请各位过目。有异议的，现在就可以提。”

会场安静下来，只有翻动纸页的沙沙声和窗外的雨声。赵四狗在外围巡逻，偶尔能听见里面传来的讨论声——有争执，有妥协，有讨价还价，但总体还算平和。

午时，雨停了。周典宣布休会用饭，带着掌柜们去饭堂。伙食很简单：大锅米饭，一荤两素，用的是大碗大盆，和士兵们吃的一样。

“委屈各位了。”周典说，“谷里条件简陋，但饭菜管够。”

钱掌柜端起碗，尝了一口炖菜，眼睛一亮：“这味道……是加了酱菜？”

“正是。”周典笑道，“谷里自制的酱菜，开胃下饭。钱掌柜若喜欢，回头带几坛回去。”

“要的要的！”钱掌柜吃得津津有味，“这味道，在汉中城里可吃不到。”

其他掌柜也纷纷动筷。起初还有些矜持，但尝过之后都放开了——乱世里，能安安稳稳吃顿热饭，已经是奢侈。

饭后继续开会。下午的讨论更具体，也更激烈。

“护卫队二百人，是不是太多了？”一个姓郑的粮行掌柜皱眉，“每月光饷银就要四百两，加上兵器、衣甲、伙食……咱们各家分摊，负担不小啊。”

周典耐心解释：“郑掌柜，二百人看着多，但要管三条商道，每条商道长则百里，短则数十里。设哨卡、派巡逻、押运货物，处处都要人。人少了，守不住。”

吴掌柜接话：“老郑，你别光算支出，也要算收益。商路安全了，咱们的货能多走两成，损耗能降三成，这一进一出，四百两算个啥？”

钱掌柜也说：“就是。去年我那批苏绸，在半路被劫了，损失一千两。要是有护卫队，哪会出这事？”

郑掌柜不说话了。其他人也纷纷点头——这些商人，账算得最精。护卫队的钱是看得见的支出，但商路安全带来的收益，是更大的账。

最终，护卫队规模定为二百人，由团练负责招募训练，费用按各商号营业额比例分摊，每月公示账目。

接着讨论商路规矩。周典提出几条核心原则：第一，所有商队必须登记，领取通行牌；第二，按货物价值缴纳路费，用于道路维护和护卫队开支；第三，禁止私带违禁品（主要是兵器、火药）；第四，发生纠纷由商会调解，不得私下械斗。

这些规矩，大部分掌柜都赞成。乱世里，有规矩比没规矩强。

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