第212章 酒楼议事定乾坤（下）（2/2）

众人边听边吃，很快，蒜蓉粉丝蒸扇贝、椒盐大虾、葱姜炒蟹接连上桌，每一道菜都新鲜可口。尤启明确实饿坏了，京城那几天部队的伙食极差，早餐都是玉米糊糊配咸菜，偶尔菜里有肉，也是漂在上边的肥肉片，根本就吃不到海鲜，他连吃了几口蟹肉才放慢了速度。漂浮

“对了，启明小友，跟你说个好事。”包老爷子放下筷子，喝了一口茶，“咱们的“启明牌”载重卡车和拖拉机，在美洲卖的特别好！墨西哥和巴西的农场主，一次就订了100多台拖拉机，说比他们当地的车省油50%，还有劲儿，也耐用。就是海运速度太慢了，从港岛到巴西要一个多月，那边催了好几次，问下一次能不能多运点，缩短交货时间。”

尤启明点头：“没问题，下次我正好要去美洲一趟，不用找船了，我来想办法运过去。一个星期就能到，到时候给他们多送100台，顺便看看当地的市场。”

霍老爷子也连忙说道：“上个月我卖了80台载重卡车，有一个经销商还跟我谈独家代理——不过他们担心咱们的车抢了当地车企的生意，想压价。我没答应，毕竟咱们的车油耗低，比如28马力的拖拉机，比他们当地的拖拉机省一半还多，光是油钱就能省不少，所以根本不愁卖！”

“独家代理可以考虑，一是价格不能降，二是独家代理商必须要有销售额限定。”尤启明想了想，“回头让林清砚跟他们谈，要是他们愿意预付定金，咱们可以少给点优惠，要是想压价，就换一家经销商，你要注意一个问题，咱们的销售价格要统一，除非搞打折活动，否则不能随意涨价或降价。”

他转头看向了朱枕月，“枕月，你帮两位老爷子写一份诚招各级经销商的方案，每级代理商应该享受的价格及应达到的销售额，制定统一的市场零售价格，每一级的经销商完成销售任务后的奖励也要写的非常明确，奖励也要分几个档，这个你在行。”

朱枕月笑着点点头，他很佩服自家的老板，销售理念绝对是碾压这个时代的。

两位老爷子听了后连连点头，他们不知道尤启明到底是从哪里学来的这些商业奇招。包老爷子突然问道：“启明小友，你接下来还有什么好项目吗？我们俩还想再投点钱，跟着你干，我们心里踏实！”