第122章 团队的成长（2/2）

几乎在同一时间，远在几十公里外的邻县。刚子带着一个业务员，走进了县城最大的“为民供销社”。供销社主任是个面色严肃的中年人，对刚子这个穿着时髦（的确良花衬衫）的年轻个体户并不太热情。

“辣条？听说过。但我们这有本地的‘刘氏辣条’，价格便宜，卖得也不错。”主任端着搪瓷缸，语气不咸不淡。

刚子脸上堆起热情的笑容，没有急着推销产品，而是先从随身携带的帆布包里拿出几包“婉锋辣条”的样品，以及一张折叠整齐的《临江日报》。“主任，您先尝尝我们的口味，再看看这个。”他指着报纸上关于婉锋食品的报道，“我们‘婉锋’是上了省报的牌子，质量、卫生都有保障。您说的‘刘氏辣条’我也知道，味道跟我们比，差得可不是一星半点。”

那主任将信将疑地尝了一口“麻辣牛肉味”，眼神明显亮了一下，又看了看报纸，态度缓和了不少。“味道是不错。但你们价格高啊，老百姓认不认？”

“主任，好东西自然有识货的人！”刚子趁热打铁，“这样，我们第一次合作，我给您按经销价走，再给您铺一批货做试销！卖得好，您再继续进货；卖得不好，剩下的我拉走，绝不让您压一分钱本！而且，”他压低声音，“只要您这个月从我们这进货超过五百块，我个人申请，送您一辆‘永久’牌自行车票！”

这个条件极具诱惑力！试销无风险，还有自行车票这种紧俏商品作为奖励。供销社主任脸上终于露出了笑容，用力拍了拍刚子的肩膀：“小伙子，会做生意！行！就按你说的，先给我来二百块钱的货！各个口味都要！”

大刘与刚子成功通过考验，展现出独立解决问题的能力与责任感，管理团队初步成型，陈锋得以从琐事中抽身，聚焦战略。

几天后，陈锋在办公室里听着大刘关于生产效率提升的汇报，以及刚子意气风发地汇报拿下三个县城供销社、月新增订单额超八百元的战绩，脸上露出了满意的笑容。

他看向林婉秋，林婉秋也正微笑着看着他，眼中是同样的欣慰。她知道，丈夫刻意放权、压担子的策略，成功了。大刘变得更加沉稳干练，刚子也褪去了毛躁，学会了用方法和利益去谈判。

陈锋正式在管理层会议上宣布：“以后，生产安排、人员调度、技术改良，由大刘全权决定，只需每周向我汇报一次进展。销售渠道开拓、客户维护、经销商管理，由刚子负责，拥有五千元以内的价格谈判权和费用审批权。重大决策，我们三人共同商议。”

这是真正的授权，给予了极大的信任和空间。大刘和刚子感受到肩上的责任，也感受到了前所未有的动力。

然而，就在陈锋以为团队已然成型，可以稍微放松内部管理，将更多精力投向外部战略时，大刘私下里找到他，透露了一个令人不安的消息：原红星厂的部分老工人，对刚子带来的几个“嫡系”销售员拿到的奖金数额颇有微词，认为他们干活少却拿得多，一股“我们”和“他们”的隐形隔阂，正在团队中悄然滋生。这颗内部不团结的种子，是否会在他看不见的地方悄然发芽？