第168章 展会归来谋发展，齐心共筑致富梦（1/2）

从农产品展销会回来后，阿澈和村民们都像打了鸡血一样，干劲十足。阿澈心里清楚，展销会上收获的那些意向订单和合作意向，要是能落实好，村里的蔬菜产业肯定能再上一个大台阶。

第二天一大早，阿澈就把赵勇、小李还有几个村里的骨干叫到一起，开了个小会。阿澈把展销会上收集的名片和资料都摆在桌子上，说：“大伙都看到了，这次展销会效果特别好。这些都是潜在的客户和合作伙伴，咱们得赶紧行动起来，把这些意向变成实实在在的订单和合作。”

赵勇拍着胸脯说：“阿澈，你就放心吧！联系客户这块我来负责，保证一家一家都沟通到位。”小李也不甘示弱：“我负责整理这些客户信息，做个详细的表格，把客户需求、意向合作方式都记清楚，方便咱们跟进。”

接下来的几天，赵勇和小李忙得脚不沾地。赵勇每天都要打好几十个电话，和那些潜在客户沟通合作细节；小李则坐在电脑前，不停地整理、更新客户信息。有时候，赵勇遇到比较难谈的客户，就会拉着阿澈一起商量对策。

有个外地的大型超市，对村里的蔬菜干很感兴趣，但在价格和供货周期上一直犹豫不决。阿澈和赵勇一起给对方打电话，详细介绍村里蔬菜干的品质优势，还承诺可以根据超市的需求调整供货周期。经过几次沟通，对方终于松口，同意先下一个小订单试试。

随着和客户沟通的深入，新的问题又出现了。有几个客户提出，希望村里能提供一些定制化的产品包装，比如印上超市自己的logo。阿澈把这个问题拿到村民大会上讨论，大家你一言我一语地发表意见。

老栓叔皱着眉头说：“定制包装？这会不会很麻烦啊？咱从来没干过这事儿，能行吗？”大柱却满不在乎地说：“怕啥！客户有需求，咱就满足呗！不就是印个logo嘛，找个印刷厂应该不难。”

阿澈想了想说：“大伙说的都有道理。定制包装确实是个新挑战，但这也是个机会，可以让我们的产品更有特色，更符合市场需求。我觉得可以先找几家印刷厂问问价格和制作流程，看看能不能做。”

于是，阿澈和小李开始四处联系印刷厂。他们打了十几通电话，跑了好几家工厂，终于找到一家价格合理、质量也有保障的印刷厂。印刷厂的负责人告诉他们，定制包装的起订量比较高，而且制作周期大概需要一周左右。

阿澈把这个情况告诉了客户，客户表示可以接受起订量和制作周期，但希望村里能在包装设计上多下点功夫，突出蔬菜的绿色、健康特点。阿澈又找到村里一个在城里学设计的年轻人，让他帮忙设计包装。年轻人很爽快地答应了，熬了好几个通宵，设计出了好几款精美的包装方案。

阿澈把这些方案发给客户，客户一下子就相中了其中一款。就这样，村里成功拿下了第一个定制包装的订单。看着印着超市logo的蔬菜干一箱箱地发出去，阿澈和村民们心里都乐开了花。

解决了包装问题，阿澈又开始琢磨怎么提高产品的附加值。他想起在展销会上看到一些农产品企业推出了礼盒装，价格比普通包装高出不少，但销量还挺好。阿澈觉得这是个不错的思路，村里也可以试试。

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