第167章 拓展市场迎挑战，品牌打响展新篇（1/2）

加工厂步入正轨后，村里的蔬菜产业越来越兴旺，阿澈心里却清楚，光靠超市和周边的经销商还不够，得把市场拓展到更远的地方。于是，他和赵勇、小李商量后，决定先从网店和直播带货入手。

小李负责搭建网店，他忙了好几天，又是拍照、写产品介绍，又是联系平台客服解决各种问题。网店刚上线，订单就陆陆续续来了，可新问题也跟着冒出来。有顾客反映，收到的蔬菜干包装破损，里面的菜干受潮变软，影响口感。阿澈赶紧让赵勇去查，原来是发货时包装工人没注意，有些纸箱没封好，运输途中进了潮气。

阿澈马上召集包装工人开会，强调包装的重要性，还亲自示范怎么封箱、加固。他又联系了纸箱厂，定制了一批更厚、密封性更好的纸箱。从那以后，包装破损和受潮的问题就很少出现了。

这边网店刚稳定，直播带货又出了状况。阿澈请了村里几个年轻姑娘做主播，可她们第一次面对镜头，紧张得话都说不利索，介绍产品时干巴巴的，没什么吸引力。观看人数少，下单的就更少了。

阿澈没着急，他让姑娘们先去看一些大主播的带货视频，学习人家的话术和互动技巧。还请了专业的老师来村里培训，教她们怎么展示产品、调动气氛。经过几天培训，姑娘们进步很大，再直播时，说话自然多了，还会和观众开玩笑、做游戏，直播间的人气慢慢旺了起来。

有一次直播，大柱在旁边帮忙，看到姑娘们说得口干舌燥，突然灵机一动，拿起一根黄瓜泡菜就吃了起来，边吃边赞：“这泡菜太好吃了，酸辣爽口，你们尝尝！”他这一吃，观众的兴趣被勾起来了，纷纷留言问口感、配料。那天的直播，销售额比平时翻了一倍。从那以后，直播时现场试吃成了固定环节。

随着线上销量增长，物流压力也变大了。有一回，一个客户下单后好几天都没收到货，打电话来催，阿澈一查，原来是物流公司把货弄丢了。阿澈赶紧给客户补发，还送了两包泡菜当补偿，又去找物流公司理论。物流公司赔了钱，可阿澈知道，不能光靠赔，得找个更靠谱的物流合作伙伴。

他四处打听，联系了几家口碑好的大物流公司，对比价格、服务和配送速度后，选了一家签订长期合作协议。新物流公司效率高，配送快，很少再出现丢货、延误的情况，客户满意度大幅提升。

这天，阿澈接到一个陌生电话，对方是一家大型连锁餐饮企业的采购经理，说在网上看到他们的产品，想谈合作。阿澈又惊又喜，马上带着样品去见对方。采购经理尝了样品，对品质很满意，但提出一个要求：“我们需求量大，希望你们能保证稳定供应，价格再优惠点。”

阿澈心里明白，这是个大机会，可也有风险。回去后，他和村民们商量，老栓叔担心：“咱现在产量就这么多，供应这家餐饮企业，会不会影响其他客户？”大柱说：“怕啥！这可是大买卖，咱再多种点，肯定能行！”

阿澈想了想说：“大伙说的都有道理。这样，我们先跟餐饮企业签个小订单试试，同时加快新土地的开垦和大棚建设，扩大种植规模。价格方面，我再去和他们谈谈，争取一个双方都能接受的方案。”

经过几轮谈判，阿澈和餐饮企业达成合作协议。为了保证供应，村里又开垦了几十亩土地，搭建了新大棚，还招聘了一些工人。阿澈每天都在地里和加工厂之间奔波，指导种植、监督生产，忙得脚不沾地。

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