第162章 中介的全国化准备（2/2）

她的话让办公室里的员工都安静下来。这些员工里，有不少是跟着周婷从创业初期一路走来的，他们亲眼见证了周婷拒绝高额差价、免费帮贫困家庭找房、甚至自掏腰包补贴困难客户的事情。正是这份坚守，让“安居之家”在当地积累了极好的口碑，很多客户都是老带新，甚至有客户专门从周边城市赶来找他们买房。

上午十点，周婷召开了全体管理层会议，部署330新政后的应对方案。会议室的投影屏上，清晰地展示着新政细则和市场分析报告：“330新政降低首付比例、减免营业税，肯定会带动刚需房的销量暴涨。我们要提前做好准备，第一，各分店立刻梳理全市的刚需房房源，重点储备80平米以下、总价低于100万的房子，确保至少100套优质房源库存；第二，所有员工必须在一周内吃透新政细则，尤其是税费减免政策，要能精准帮客户计算能省多少钱；第三，公益租房服务站要加大力度，对接更多房企和房东，争取再拿出200套低价长租房，专门面向刚毕业的大学生和贫困家庭。”

“婷姐，我们已经储备了86套刚需房源，剩下的14套正在对接房东，预计三天内就能完成；员工培训我们已经安排好了，明天开始，每天下班后天培训2小时，请了税务专家来讲课。”销售经理小张汇报道，“还有，邻省的几个城市，我们已经联系好了当地的房产协会，春节后就能去考察，他们听说我们是‘全国诚信企业’，都很愿意和我们合作。”

周婷满意地点点头：“很好。另外，我计划明年在邻省开5家分店，员工从现有团队里选拔优秀的，再招聘一些当地的人才，必须经过严格的培训，考核通过才能上岗。我们的‘租房公益App’也要同步覆盖到这些城市，让更多人能享受到诚信、低价的租房服务。”

会议结束后，周婷收到了市政府发来的通知，邀请她作为“全国优秀青年企业家”代表，参加下个月的全国民营经济发展论坛。看着通知上的字样，周婷忽然想起三年前，她刚创业时被其他中介排挤，说她“不懂行情”“不会赚钱”；想起燕郊炒房被套后，她痛定思痛，重新制定“三不接”原则；想起第一次帮贫困家庭找到低价房时，对方眼里的感激……这些过往，都成了她前行的动力。

下午，一对年轻夫妻带着孩子来到总部，手里提着一篮水果：“周总，我们是来谢谢你的！去年通过你们的App找到了这套月租700元的房子，现在孩子也顺利上了附近的幼儿园，我们终于不用再四处漂泊了。听说你们要开到邻省去，我们亲戚也在那边，到时候一定推荐他们找你们买房！”

周婷接过水果，心里暖暖的：“不用谢，这是我们应该做的。能帮你们找到安稳的家，就是我们最大的心愿。”她拿出一张名片递给他们，“以后有任何问题，或者亲戚朋友要买房租房，都可以联系我们，我们一定尽力帮忙。”

送走夫妻二人，周婷走到全国地图前，用红笔在邻省的几个城市圈了圈。窗外的阳光正好，透过玻璃洒在地图上，照亮了那些小小的圆圈。她知道，全国化的道路不会一帆风顺，可能会遇到同行的竞争，可能会面临市场的波动，但只要守住“诚信+公益”的初心，只要坚持“住有所居”的理念，就一定能走得远、走得稳。

傍晚时分，员工们都下班了，周婷独自留在办公室，打开电脑，看着“租房公益App”上的用户留言。一条条温暖的留言，像点点星光，照亮了她的心房。她想起不久前获得“全国诚信企业”称号时，颁奖嘉宾说的话：“在房地产行业疯狂追逐规模和利润的今天，‘安居之家’用诚信和公益，诠释了企业的社会责任，为行业树立了标杆。”

周婷关掉电脑，起身走出办公室。夜色渐浓，城市的灯光次第亮起，照亮了大街小巷。她抬头望去，远处的“国信滨江”楼盘灯火璀璨，那是赵山河团队代建的项目，和她的中介一样，都是这个疯狂行业里的清流。她微微一笑，心里充满了坚定：2015年，她要带着“安居之家”走出本市，走向周边省份，让更多人感受到诚信的力量，让“住有所居”的梦想照进更多人的生活。

回到家，周婷在笔记本上写下了2015年的规划：“1. 邻省开设5家分店，员工增至200人；2. 租房公益App覆盖10个城市，用户突破5万人，帮助1000个贫困家庭；3. 推出VR看房功能，提升客户体验；4. 坚守‘三不接’原则，打造全国知名的诚信中介品牌。”

写完后，她合上笔记本，望着窗外的月光。她知道，在这个房地产行业狂奔的时代，很多人都在追着钱跑，但她要追的，是初心，是责任，是让每一个人都能拥有安稳的家。而这份坚持，终将成为她最宝贵的财富，支撑着她在全国化的道路上稳步前行，成为行业里一道永不褪色的风景。