第162章 中介的全国化准备（1/2）

清晨七点的地级市，“安居之家”中介总部的玻璃门刚推开，就涌进一股带着凉意的晨光。前台小姑娘熟练地打开电脑，屏幕上弹出的“租房公益App”后台数据不停跳动：注册用户人，成功匹配房源487套，累计帮助512个贫困家庭找到低价房。周婷站在挂满锦旗的墙前，指尖轻轻拂过“诚信中介”“公益先锋”的烫金字样，眼底映着窗外渐亮的天光。

“婷姐，这是8家分店的月度报表，还有刚申请下来的‘全国诚信企业’奖牌。”运营总监小林快步走来，手里捧着厚厚的文件和一块金灿灿的奖牌，“上个月8家分店总成交236单，全是刚需房，没有一笔投诉；App新增用户3000多，其中200多个是刚毕业的大学生，我们的公益租房服务站又帮12个贫困家庭找到了月租800元以下的房子。”

周婷接过报表，目光扫过一串串数字，嘴角露出温和的笑意。从三年前那个只有3人的小中介店，到如今覆盖全市、辐射周边区县的8家分店，员工从3人增至100人，她走得每一步都踏在“诚信”与“公益”的基石上。墙上的全国地图上，8家分店的位置用红色图钉标注，而周边省份的空白处，已经画好了一个个小小的圈——那是她计划2015年要拓展的版图。

“App的用户反馈怎么样？有没有需要优化的地方？”周婷问道，顺手将奖牌放在办公桌最显眼的位置，旁边是她刚创业时收到的第一面锦旗，落款是一对老夫妻，他们通过周婷找到了晚年的安居之所。

“反馈特别好！”小林打开手机，展示着用户留言，“有个刚毕业的大学生说，‘没想到真的能找到月租600元的精装房，还免了中介费，安居之家太靠谱了’；还有个单亲妈妈留言，‘带着孩子租房总被刁难，多亏公益服务站的姐姐帮我维权，现在终于有安稳的家了’。不过也有用户提建议，希望App能增加VR看房功能，还有的想让我们覆盖到邻省的城市。”

周婷点点头，将建议记在笔记本上：“VR看房尽快对接技术团队，下个月必须上线；周边省份的布局，我们先从邻省的省会城市和地级市入手，春节后就派团队去考察选址。”她顿了顿，加重语气，“但有一条底线不能破，不管开到哪里，‘三不接’原则必须坚守——不接投资房、不赚差价、不骗客户。我们做的是‘安居’的生意，不是投机的买卖。”

正说着，门店的玻璃门被推开，一个穿着西装、提着公文包的中年男人走了进来，脸上带着急切的神情：“请问哪位是周总？我想委托你们卖一套房，燕郊的，全款买的，现在想加价50万出手，佣金好说！”

小林刚想上前接待，周婷抬手拦住了她，起身迎了上去：“先生您好，我是周婷。燕郊的房子属于投资性房产，我们中介有规定，不承接投资房的委托，抱歉不能帮您。”

中年男人愣了一下，显然没料到会被拒绝：“周总，我知道你们是诚信中介，但这房子稳赚不赔啊！京津冀一体化马上落地，房价肯定还得涨，你们帮我卖了，佣金我给双倍！”

周婷摇了摇头，语气坚定却温和：“先生，我们的初心是帮人实现‘住有所居’，而不是帮人投机炒房。燕郊的二手房挂牌量已经涨了很多，很多人跟风买房，最后可能会被套牢。如果您是刚需卖房，我们一定尽全力帮您，但投资房，我们真的不能接。”

“傻！有钱不赚！”中年男人脸色一沉，骂了一句转身就走。小林看着他的背影，有些不解：“婷姐，双倍佣金呢，而且现在很多中介都在做投资房，我们拒绝了，会不会损失很多生意？”

周婷走到窗边，看着街上往来的人群，轻声说：“我们损失的是短期利益，但守住的是初心和口碑。你看那些跟风炒房的，比如之前燕郊被套的人，他们的教训还不够深刻吗？房地产行业现在太疯狂了，很多人都在追着钱跑，但忘了房子本来是用来住的。我们做中介，不能被这种疯狂带偏，要做行业的清流，让客户相信，还有人在踏踏实实地帮他们找家。”

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