第526章 法、美暗中施压，英国态度松动（2/2）

这正是外交家虚影设计的“以具体条款填充抽象原则”策略——用可操作的合作细节，消解英方对“自治权边界”的模糊试探。威尔逊拿起笔在笔记本上快速记录，科林森则悄悄对额尔金低语：“这比之前的僵局好，至少能保住贸易利益。”

谈判进入实质性条款磋商时，法、美两国的“小动作”仍在持续。法国驻上海总领事突然拜访中方代表团，带来一份新的香料贸易补充协议，承诺“若中方与英国达成协议，法国可额外提供五门75毫米山炮作为贺礼”；美国领事则更直接，派人送来一份铁路合作的修订版，将“美方技术转让年限”从十五年缩短至十年，条件是“中方需向美国通报与英国谈判的进展”。

这些消息像风一样传到英方使团耳中。威尔逊在午餐时看到法国领事与周明远在领事馆外握手，回来后立刻对额尔金说：“不能让法、美抢了先！至少要保住长江航运的优先权。”科林森也收到情报，美国舰队的“俄亥俄号”巡洋舰已经离开马尼拉港，正往上海方向行驶——明眼人都看得出，这是在向英国施压。

下午的谈判中，英方的让步幅度明显加大。当周明远提出“长江上游港口开放但海关税则由中方制定”时，额尔金犹豫片刻后点头：“可以，但英国商人的货物关税不得高于其他国家。”讨论西南矿产合作时，威尔逊主动提出“股权比例可以是中方51%、英方49%，但英国需负责技术培训”。最关键的是，当周明远再次提及西藏问题时，科林森抢先说：“英国承认西藏是华夏领土的一部分，不再提‘特殊利益’。”

周明远敏锐地抓住这些松动，适时抛出早已准备好的“甜头”：“若英方同意这些条款，中方可以承诺未来五年内，英国在华夏的贸易份额不低于35%，且云南的茶叶采购优先考虑英国商人。”这正是外交家虚影强调的“以利益固化让步”——用具体的贸易承诺，让英方觉得“让步能换来实在好处”。

夕阳西下时，双方已经就六项核心条款达成初步共识：开放重庆、宜昌为通商口岸，海关由中方管理；成立中英长江航运联合委员会，中方占主导；西南矿产开发采用51%对49%的股权结构；英国放弃对西藏的“特殊利益”要求；华夏给予英国商人最惠国待遇；双方承诺不与第三方签署排他性贸易协议。

额尔金在休会时对周明远说：“这些条款需要伦敦批准，但我个人认为，这是目前能达成的最佳结果。”他的语气里虽仍有不甘，却已没有了最初的敌意。

周明远望着窗外法、美领事馆方向亮起的灯火，心中豁然开朗。外交家虚影留下的“多极平衡”策略正在起效——法、美的施压让英国不得不务实，英国的让步又让法、美不敢过分提价，华夏则在几方角力中稳稳掌控着谈判节奏。

回到住处，周明远在谈判日志上写下：“英方态度松动，非因我方退让，实因列强间的利益博弈。所谓外交，便是在纵横捭阖中，将各方压力转化为我方的谈判筹码。今日之进展证明，多极平衡绝非空想，而是弱国求存的必经之路。”

夜色渐深，上海港的灯塔在江面上投下旋转的光柱。英国使团的电报正加急发往伦敦，法、美的情报人员在街头交换着信息，而中方谈判团队的灯光仍亮着——他们在为最终签约做最后的准备。周明远知道，真正的平等合作还很远，但至少此刻，华夏在列强环伺的棋局中，已经落下了关键的一子。