第88章 明信片里的暖意（1/2）
1997 年的冬至刚过，县城就飘了场细碎的雪。胡同里的煤烟味混着雪粒的寒气，在空气里织成一层灰蒙蒙的雾。沈浩蹲在 “小浩小卖部” 的柜台后，膝盖上摊着张皱巴巴的磁带进货单，指尖反复摩挲着 “刘德华磁带 20 盘” 那行字，指腹把纸面都蹭得发毛 —— 上个月兴冲冲从市里进的货，到现在只卖出去 5 盘，连本钱的零头都没回够。柜台玻璃上贴着的 “磁带八折” 红色海报，边角被寒风卷得翘起来，像只耷拉着翅膀的麻雀，连海报上刘德华的笑脸都显得没了精神。
“又在愁磁带卖不动啊？” 门口传来苏晴的声音，带着点被风吹红的鼻音。她拎着个蓝布包，包角沾着点雪粒，手里还提着个油纸袋，袋口飘出糖炒栗子的甜香，是刚从胡同口张大爷的铁桶里买的，“我昨天放学绕路去县电影院，看见旁边的音像店门口摆了台银灰色的 Vcd 机，老板正放着王菲的《人间》V，围了一圈人看。我凑过去问，老板说现在年轻人都爱买 Vcd，既能听又能看，谁还耐烦捧着磁带机啊？”
沈浩抬头时，苏晴已经把油纸袋递到他面前。他接过袋子，指尖碰到袋壁的温度，暖得能驱散膝盖上的凉意。“可咱们小卖部大半货架都堆着磁带，” 他捏起柜台里的一盘刘德华磁带，塑料外壳凉得硌手，“再卖不出去，这个月不仅赚不到钱，连下次进货的本钱都要悬了。” 话音刚落，晓雅就蹦蹦跳跳地走进来，脖子上的红围巾沾着雪沫子，一进门就把围巾往下扯了扯，露出冻得通红的脸颊：“沈浩、晴姐！我刚从学校回来，班里同学都在说攒钱买 Vcd 碟呢！尤其是王菲的《人间》，大家都说想看看她在 V 里穿白裙子的样子，连我的刘德华钥匙扣，都有人说‘现在谁还挂这个呀’。” 她说着晃了晃书包上的钥匙扣，金属片碰撞在一起，发出清脆却有点落寞的响声。
苏晴在柜台边的小凳子上坐下，小心翼翼地剥开一颗栗子。栗子壳上的绒毛沾在她指尖，她对着手心吹了吹，再把温热的果肉递到沈浩面前：“我倒有个主意，咱们别死盯着磁带了。你想啊，马上要放寒假，初三的学长学姐开春就要毕业，初一初二的也开始互相写留言、留纪念，咱们不如进点明星明信片和同学录？” 她从蓝布包里掏出个巴掌大的硬壳小本子，封面是淡粉色的，上面记着密密麻麻的字迹，“这是我上周问的 —— 我问了咱们班 12 个同学，还有晓雅班的 8 个，80% 都想要四大天王、王菲、周慧敏的明信片，同学录要带彩页的，最好能贴一寸照片，还得有‘好友档案’‘毕业留言’的栏位，这样才够意思。” 说到这儿，她目光扫过货架上的磁带，突然顿了顿，“对了，咱们不是还有不少四大天王的磁带吗？说不定能跟明信片搭着卖 —— 买明星明信片的同学，肯定也喜欢听他们的歌，磁带小巧，放书包里随时能听，比 Vcd 机方便多了。”
沈浩的眼睛一下子亮了，凑过去盯着小本子看，又转头瞥了眼磁带货架：“这个主意太妙了！既卖了明信片，又能清磁带库存！” 他拍了下大腿，手里的栗子壳都差点掉在地上，“明信片和同学录成本低，还不怕过时 —— 就算放到来年毕业季，照样能卖。你问过进价没？磁带咱们就按原价降点，买两套管明信片送一张，或者买磁带送小贴纸，肯定有人要！” 苏晴点头，指尖轻轻点在 “同学录” 那行字旁边的小备注上：“我托文具店的刘叔问了他市里的批发商，同学录进价 3 块钱一本，是硬壳封面的，里面有 10 张彩页，还送一张星星贴纸；明信片 1 块钱一套，一套 10 张，都是今年最火的明星 —— 刘德华、张学友、黎明、郭富城的‘四大天王’套组，还有王菲、周慧敏的单人套，刘叔说这几种上个月在别的县城卖断货了。磁带咱们剩下 15 盘，就按 5 块钱一盘卖，买两盘送一套对应明星的明信片，或者买一套明信片满 2 套，加 3 块钱就能换购一盘磁带，这样肯定能清完。”
“那咱们进多少？” 晓雅凑到柜台边，把书包往旁边一放，露出里面的语文课本，课本封面上还贴着张旧的刘德华明信片，“我去咱们小区宣传！张奶奶家的孙女在初三（1）班，上次我去送酱油，听见她跟同学打电话说‘还没买到好看的同学录’；还有王婶家的儿子，天天在院子里哼《忘情水》，肯定想要刘德华的明信片和磁带！对了，张奶奶的老伴李爷爷，上次还跟我说他那台收音机只能听磁带，想买两盘老歌的，咱们不是还有两盘邓丽君的磁带吗？正好卖给李爷爷！”
沈浩略一琢磨，拍板道：“同学录进 200 本，万一不够还能补；明信片进 300 套，其中刘德华和王菲的各多要 50 套 —— 你俩都说同学爱这俩，肯定错不了。磁带咱们今天就整理出来，按歌手分类，刘德华的放一堆，张学友的放一堆，邓丽君的单独放，再贴张小纸条写清楚活动。明天我去市里进货，晴姐你负责整理货架，把磁带挪到明信片旁边，方便搭着卖；晓雅你就按你说的，去小区里挨家问问，尤其是跟李爷爷提提邓丽君的磁带，咱们争取寒假前把磁带和新货都卖完！” 苏晴把剥好的栗子挨个放进沈浩的手心，自己也捏着一颗慢慢嚼，栗子的甜香在嘴里散开，心里悄悄松了口气 —— 还好想到搭售的主意，既能帮沈浩清库存，又能多赚点钱，比自己物理考了 90 分还开心。
第二天一早，天还没亮透，沈浩就揣着用手绢包了三层的 500 块钱出门了。县城的长途车站笼罩在薄雾里，绿色的中巴车停在路边，车身上印着 “县城 — 市里 6:30 发车” 的白色字样，车窗上凝着层薄霜。沈浩找了个靠窗的位置坐下，把装钱的手绢塞进内兜，手一直按在上面，生怕出什么岔子。车开起来时，车轮碾过结了薄冰的路面，发出 “咯吱咯吱” 的响，车上的乘客大多是去市里进货的小商贩，手里都拎着鼓鼓囊囊的布包。
与此同时，苏晴已经在小卖部忙活开了。她从家里带来块干净的抹布，把每盘磁带的外壳都擦得锃亮 —— 之前堆在货架上落了层灰，现在擦干净了，塑料壳在晨光里泛着柔和的光。她把磁带按歌手分类，刘德华的 10 盘放在左边，紧挨着刘德华的明信片堆；张学友的 3 盘放在中间，对着张学友的明信片；邓丽君的 2 盘放在右边，旁边还特意写了张黄色的小纸条：“长辈最爱！邓丽君经典老歌磁带，5 元 \/ 盘，送怀旧贴纸一张”。她还在柜台中间摆了个小牌子，用红笔写着活动：“买两盘明星磁带，送对应明星明信片一套；买明星明信片满 2 套，加 3 元换购同款磁带一盘”，牌子
晓雅也没闲着，她背着个装着磁带样品的小布包，先去了张奶奶家。张奶奶正坐在炉子边织毛衣，李爷爷戴着老花镜在旁边听收音机，收音机里正放着邓丽君的《甜蜜蜜》。“李爷爷！” 晓雅凑过去，掏出邓丽君的磁带，“您看，我们小卖部有邓丽君的磁带，就是您爱听的老歌，5 块钱一盘，还送您一张怀旧贴纸呢！” 李爷爷摘下老花镜，接过磁带翻来覆去地看，笑着说：“好啊好啊！我这收音机就缺盘新磁带，天天听那盘都快磨坏了，给我来两盘！” 张奶奶也笑着说：“正好我孙女要同学录，再给我来两本同学录，两套管刘德华的明信片，能不能按活动送盘磁带啊？” 晓雅赶紧点头：“能！您买两本同学录加两套明信片，正好能加 3 块钱换购一盘刘德华的磁带，特别划算！” 这一趟，晓雅就卖了 2 盘邓丽君磁带、2 本同学录、2 套明信片，还换购了 1 盘刘德华磁带，手里攥着钱，跑得更有劲了。
到了市里的批发市场，更是热闹得让人眼花缭乱。各个摊位前都挂着彩色的招牌，“文具批发”“音像制品”“日用百货” 的字样在晨光里晃得人眼晕。沈浩熟门熟路地找到刘叔推荐的批发商 —— 一个留着寸头、穿着蓝色工装服的中年男人，摊位上堆着高高的笔记本和明信片。“小同学，你可算来了！” 批发商看见他，笑着递过一本厚厚的样品册，“刚到的新货，你看这个王菲的明信片，是她上个月演唱会的造型，还有这个‘四大天王’的同学录，里面夹着仿签名照，上周刚到 200 本，已经卖出去一半了。”
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