第125章 创业讲座！扶持新人（1/2）

第125章：创业讲座！扶持新人

五月初五上午11点，江城大学标志性的“知行”演讲厅被端午特有的粽叶香与青春朝气填满。校园里的石榴树正值盛花期，艳红的花瓣顺着微风落在演讲厅的窗沿上，与室内暖黄色的嵌入式灯光交织，在木质地板上投下细碎的光斑。演讲厅内的300个固定座椅早已坐满，连两侧过道都挤满了踮着脚、捧着笔记本的学生，前排几个同学的桌角还摆着提前打印好的“林晚创业时间线”，纸张边缘被反复折叠出清晰的折痕，笔记本则翻开在空白页，笔尖悬在纸面，随时准备捕捉每一个关键信息。

舞台背景板以浅蓝为底，“‘从0到1’——林晚与江城大学学子谈创业与成长”的标题用蓝白渐变字体呈现，左侧贴着星辰科技全球光伏电站的航拍图，深蓝色的太阳能板在阳光下连成一片科技感十足的“海洋”；右侧则是晚晴基金希望小学的实景照，孩子们在崭新的操场上奔跑，笑容比背景里的蓝天更耀眼，两张图片无声诉说着“商业”与“公益”并行的故事厚度。

当林晚踩着轻快的脚步走上舞台时，台下瞬间爆发出雷鸣般的掌声，甚至有几个学生激动地挥舞起提前准备的小旗子，旗子上印着“向林总学习”的字样。她穿着一身浅杏色棉麻连衣裙，面料是江南特有的薄棉，裙摆处用淡青色绣线绣着细小的青竹图案，既显清雅又不失活力；腰间系着一条同色系的细腰带，勾勒出柔和的腰线，没有佩戴过多首饰，只在耳畔别了一枚小巧的珍珠耳钉，整体气质温和却自带坚定气场。

她左手拿着一本泛黄的硬壳笔记本——这是她十年前刚创业时用的第一本记事本，深棕色的封皮边缘已磨出毛边，右上角还贴着一张褪色的鹅黄色便签，上面用黑色水笔写着“今日任务：跑3家光伏组件厂，确认硅片参数”，字迹工整却带着几分仓促，显然是当年匆忙写下的。“各位同学，上午好。”林晚站在话筒前，声音透过音响传遍整个演讲厅，温和中带着恰到好处的穿透力，“今天是端午节，出发前我特意去了晚晴基金资助的希望小学，带了孩子们亲手包的粽子，有蜜枣馅和豆沙馅的，会后会分给大家，算是一份带着‘小温暖’的端午礼物。”

台下瞬间响起善意的笑声，原本因“面对行业大佬”而有些紧张的氛围，一下子松弛下来。几个坐在前排的学生忍不住探头，想看看她手里的粽子礼盒，眼里满是期待。林晚轻轻翻开手里的旧笔记本，指尖划过页面上密密麻麻的字迹，有些地方还用水彩笔标注了重点，蓝色代表“待跟进”，红色代表“已解决”。“其实我和大家一样，大学时也坐在这样的教室里，听着行业前辈分享经验，心里满是对未来的迷茫——那时候我学的是新能源专业，看着身边同学要么准备考研，要么投递大厂简历，我却连‘明天该做什么’都没理清。”

她的目光缓缓扫过台下一张张年轻的面孔，清澈的眼眸里映着灯光，像看到了当年的自己：“我毕业时放弃了几家大厂的面试机会，揣着实习攒下的2万块钱，在城中村租了个10平米的出租屋。那间屋子没有阳台，洗的衣服只能挂在窗边，每天早上要挤40分钟公交去郊区的光伏组件厂，晚上回来还要在折叠桌上写方案。最惨的一次，我约了客户在组件厂门口谈合作，结果客户临时爽约，那天还下着大雨，我没带伞，只能在厂门口的屋檐下站了两个小时，回到出租屋时，鞋子和裤脚全湿透了，冻得连泡面都泡不开。”

台下的学生们都屏住了呼吸，原本偶尔响起的翻笔记本声消失了，只有笔尖在纸上快速滑动的“沙沙”声。坐在第三排的一个男生，快速在笔记本上写下“2万启动资金”“出租屋创业”“雨中等客户”，还特意在这些字旁边画了个五角星；还有几个女生拿出手机，镜头对准林晚手里的旧笔记本，想把这承载着“创业初心”的物件记录下来。

“很多人见到我，都会问‘林总，你怎么总能精准预判行业风口？’”林晚轻轻合上笔记本，放在身侧的讲台上，语气坦诚又带着几分自嘲，“其实根本没有‘天生的预判力’，我第一次抓住所谓的‘风口’，全靠‘笨办法’——那时候我跑遍了南方12座中小型光伏电站，发现一个普遍问题：操作员还在用Excel表格手动记录发电量，遇到阴天或设备故障，数据统计就会混乱，导致电站损耗率高达18%。有次我在电站待了一整天，看着操作员因为数据算错，被站长批评，他红着眼眶说‘要是能有个自动算数据的东西就好了’。”

她抬手示意助理播放ppt，屏幕上瞬间出现两张对比图：左边是老旧电站的操作台，上面堆着厚厚的纸质记录表，有些页面被汗水浸得发皱，字迹潦草难辨；右边是“启星1.0”的智能调度界面，深蓝色的数据流在屏幕上实时跳动，发电量、损耗率、设备状态等信息一目了然，下方还标注着“损耗率降至5%以下”的红色字样。“你们看，所谓的‘风口’，从来不是天上掉下来的机会，而是你在某个领域扎得足够深，才能发现的‘细节缺口’。”

林晚的声音变得郑重，眼神里满是认真：“现在经常有同学问我‘下一个风口在哪’，我不会直接给答案，而是会建议他们‘去看那些被忽略的小问题’——比如乡村医疗站的医生，因为缺乏专业设备，很难及时诊断慢性病；中小工厂的老板，因为没有智能监测系统，每个月要多付几万块电费；甚至学校门口的文具店，因为不懂线上运营，客源越来越少。这些看似琐碎的需求，背后可能藏着巨大的市场，就像当年的‘光伏调度痛点’一样。”

“林总！我有问题！”一个穿着白色t恤、戴着黑框眼镜的男生突然从过道里站起来，手里紧紧攥着笔记本，指节因为用力而有些发白，“我是大三学生，准备毕业就创业，现在有个做‘校园闲置物品循环’的想法，但不知道怎么判断这个赛道对不对，怕自己走了弯路，您能给我点具体建议吗？”

林晚笑着点头，示意他坐下，语气温和却很有分量：“我刚创业时也怕走弯路，后来发现，‘走弯路’其实是创业路上的常态，但我们要学会‘少走无效的弯路’。比如你想做‘校园闲置循环’，别着急找投资、注册公司，先花一个月做‘沉浸式调研’——不是在网上查行业报告，而是真正走进校园：早上去食堂门口蹲点，跟带闲置书籍的同学聊天，问他们‘为什么想卖掉这本书’‘希望以什么方式交易’；中午去宿舍楼下的快递点，跟代收快递的阿姨聊，看看每天有多少闲置物品被丢掉；下午去社团活动现场，问问社长‘社团有没有闲置的道具或器材’。只有摸透了这些‘真实需求’，你才知道自己的想法到底有没有价值。”

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