第77章 调整业务模式（2/2）

“王总，我们工作室想试试转型做商业空间。”林晚的声音比预想中镇定，“之前接的那些家庭设计，让我们很清楚家长和孩子的需求痛点。”

王总挑了挑眉，指节敲了敲招标公告：“知道这标有多难啃吗？光是提交资质证明就要跑三个部门，而且甲方要求三个月内完工，你们刚经历纠纷……”

“正因为经历过，才知道该怎么规避风险。”林晚翻开带来的客户分类表，指着其中一页，“我们整理了过去一年的家庭客户反馈，发现有七成家长希望商场能有‘亲子休息站’，这或许能成为投标的加分项。”她顿了顿，补充道，“而且我们愿意把设计费压到行业标准的八成，只要求后续的维护权。”

王总盯着她看了半晌，忽然笑了：“你这是把个人单的利润让出来填坑？”

“不是填坑，是换赛道。”林晚的目光落在窗外，雨后的阳光正刺破云层，在写字楼的玻璃幕墙上折射出细碎的光，“个人单是游击战，商业项目才是阵地战。我们需要一个能证明自己的阵地。”

离开王总的公司时，林晚的包里多了一份招标资料。路过地铁站时，她习惯性地打开手机看了眼短视频后台，那个曾经爆火的二胎儿童房设计视频下，新评论还在不断弹出。有人问“能不能帮忙设计幼儿园”，有人说“小区底商想改成亲子书店”，这些评论像散落的星子，忽然在她心里连成了一片光。

回到工作室时，小周已经把新合同模板打印出来，红色批注密密麻麻；小陈在白板上画满了商业空间的草图，旁边贴满了从家庭设计里提炼的灵感便签；连最内向的实习生都在茶水间讨论“怎么把儿童房的安全角设计用到商场里”。

林晚走到白板前，拿起马克笔在“家庭设计”和“商业空间”之间画了条连接线。笔尖划过板面的沙沙声里，她仿佛听见新的齿轮开始转动的声音。

“明天开始，我们兵分两路。”她转身面对团队，声音里带着前所未有的笃定，“小周和我去跑资质证明，小陈带队完善投标方案，所有人每天下班前提交一份风险评估报告——不是怕风险，是要知道风险在哪里。”

暮色渐浓时，林晚锁上工作室的门，手机突然震动了一下。是条陌生号码发来的短信，只有一张照片和一行字：“听说你要投标？这个场地的原始结构图，或许对你有用。”

照片上是那栋商场的地下管道分布图，边角处有个模糊的logo，像极了上次纠纷中那家教育机构的标志。林晚握着手机的手指猛地收紧，指节泛白。晚风卷着落叶掠过脚边，她抬头看向写字楼亮着灯的窗口，忽然分不清那些灯光里，藏着的是新的机遇，还是另一个没写进合同里的陷阱。