第206章 种子计划与信任之花（1/2）

苏门答腊的咖啡园里，空气里弥漫着泥土与咖啡果的混合香气。林宇蹲在田埂上，看着农户马哈迪用粗糙的手掌抚摸着新安装的土壤监测模块，屏幕上跳动的湿度、肥力数据让老人眼里闪着光。

“以前浇水全凭感觉，旱了涝了都不知道。”马哈迪指着旁边的咖啡树，“你看这棵，用了你们的灌溉系统，果子比去年多结了一半！”

江诗雅在一旁记录着数据，闻言笑着说：“这只是开始。新的土壤监测模块能提前预警病虫害，我们还会把当地的气象数据接入系统，下雨前就提醒你关棚。”

“种子计划”在苏门答腊的落地比预想中顺利。首批二十户农户免费安装了设备，三个月后，平均产量提升了25%。马哈迪主动找到村长，说要牵头成立“咖啡种植合作社”，把设备推广给更多人，还提出要按约定分期还款。

“不用急着还钱。”林宇摆摆手，“先把合作社办起来，我们派工程师来培训技术员，以后你们自己就能维护设备。等合作社盈利了，再用利润慢慢还。”

马哈迪却固执地摇头：“你们帮我们赚了钱，哪能说话不算数？这钱必须还，还要让更多人知道，中国人做生意讲信用。”

这番话让林宇心里一暖。他忽然想起非洲的部落首领，那位曾经抵制智能设备的老人，如今逢人就夸“林先生的东西好”，还主动帮团队协调当地的物流难题。信任这东西，一旦生根，竟能长得如此茂盛。

从苏门答腊返回总部的路上，江诗雅接到非洲团队的电话：尼日利亚的简化版智能中枢卖断了货，当地的电信运营商主动提出要扩大合作，想把设备推广到周边国家。

“他们还说，想入股我们的非洲分公司。”团队负责人的声音透着兴奋，“愿意出三百万美元，占20%的股份。”

林宇沉吟片刻：“可以合作，但股份不能给太多。保留控股权，才能保证我们的技术标准不被稀释。另外，让他们帮忙解决电力问题，尼日利亚的电网太不稳定了。”

挂了电话，江诗雅看着窗外掠过的橡胶林，忽然说：“你发现没有？无论是东南亚的农户，还是非洲的部落，他们最在意的不是价格，是‘能不能帮他们解决问题’，还有‘靠不靠谱’。”

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