第62章 试点目标达成与模式总结（2/2）

为了让学生群体了解活动，周莉团队走进青州各大高校，举办 “校园推广日” 活动。在青州大学的操场上，团队搭建了推广展台，学生只要扫码注册 App，就能免费领取定制笔记本或奶茶优惠券；现场还设置了 “学霸家教” 咨询区，有需求的家长可以直接预约家教服务。青州大学的学生小张，注册 App 后，用 8 折券点了一份外卖，比平时省了 6 元，他立刻把活动分享到宿舍群：“兄弟们，这个 App 有校园优惠，点外卖超划算，还能找学霸辅导功课，快下载！”

“校园专属优惠” 推出一个月，吸引了青州 10 所高校的 15 万学生下载 App，其中 80% 的学生表示 “会经常使用 App 点外卖、买文具”。学生群体的加入，不仅让 App 的用户结构更丰富，还通过社交传播，带动了更多家庭用户下载。

试点第二个月末，周莉团队拿着最终数据报表，脸上满是喜悦 —— 青州 “宜居生活” App 累计用户突破 55 万，超出 “50 万用户” 的目标 10%；月盈利达到 85 万，超出 “80 万盈利” 的目标 6%；用户日均使用时长从 15 分钟提升到 28 分钟，月留存率达到 45%，各项数据都远超预期。

当周莉团队返回公司时，林辰特意组织了一场盛大的欢迎仪式，还召开了青州试点总结会。会议室内，所有人的目光都聚焦在周莉身上，她拿着 ppt，详细分享试点经验：“这次青州试点能成功，关键有三点：第一，要快速适应当地市场，比如我们发现青州用户对社区服务和校园优惠需求大，就及时调整策略；第二，遇到问题不能拖，像服务器卡顿、服务人员素质差这些问题，我们都是当天发现、当天解决，避免影响用户体验；第三，要打造差异化优势，比本地平台提供更多服务，比如‘社区专属服务’‘学霸家教’，这些都是‘青州生活通’没有的，能吸引更多用户。”

林辰认真听着，时不时点头，等周莉说完，他站起身，语气坚定地说：“青州试点的成功，证明了‘宜居生活’模式的可复制性。接下来，我们要把这种模式推广到更多城市 —— 首先在德州、聊城开展试点，每个城市派一个 5 人团队，按照青州的经验推进，重点做好商家对接、用户推广和服务管理；半年内，要将 App 的覆盖范围扩大到周边 5 个城市，用户总数突破 500 万；一年内，进军省会城市，打造区域性生活服务平台。”

他顿了顿，看着在场的团队成员，眼里满是期待：“青州只是我们的起点，未来，我们要让‘宜居生活’走进更多城市，让更多人享受到便捷、优质的生活服务。我相信，只要我们保持这种敢闯敢试、及时调整的精神，一定能实现这个目标！”

会议室里响起热烈的掌声，每个人的脸上都充满了信心。周莉看着林辰，又想起在青州奋斗的日日夜夜 —— 从最初的商家抵触，到后来的用户爆发，从技术危机到服务优化，每一步都充满挑战，却也充满收获。她知道，青州试点的结束，只是 “宜居生活” 全国扩张的开始，更广阔的市场，还在等着他们去开拓。