第22章 分层布局与业态破局（2/2）

跨区域供应链的适配比预想中更顺畅。北京分厨在大兴区投产，车间里三条生产线正忙碌：一条按华北口味微调的 “微辣乱炖线”，一条专供外卖的 “小份预制菜线”，还有一条生产 “北京限定款”—— 麻酱凉拌酸菜丝。马大帅戴着老花镜核对送货单：“北京店每天要 800 斤笨鸡肉，咱养殖场特意加了散养批次，保证 210 天出栏的品质，跟东北门店一个味儿。” 冷链车旁的电子屏闪烁着溯源信息，每块鸡肉都能查到对应的鸡舍编号，这是比老乡鸡更细化的品控手段。

业态混搭的惊喜在社区店爆发。长春明珠社区店的 “早餐驿站 + 生鲜柜” 模式成了范本：早上 6 点卖豆腐脑油饼，8 点切换成 “预制菜自提柜”，晚上变身 “家庭厨房体验区”，居民能跟着厨师学用杂粮饭做寿司。店长是刚退伍的小李，他指着墙上的营收表：“上个月流水 28 万，其中体验课带动的预制菜销售占了 40%，比单纯卖快餐赚得多！” 这种模式很快复制到 17 家社区店，连束从轩来考察时都忍不住点赞：“把产业链的优势融进场景里，你们比我们走得更细。”

战略会结束已是深夜，周明远回到办公室，从抽屉里翻出个旧相册。里面夹着刚穿越时拍的第一张照片：开原田埂上，他和马大帅扛着锄头，脚下是刚种下的谷子。他点开手机里的短视频账号，这是最近新添的爱好 —— 偶尔拍点种植基地的日常，比如张大爷腌酸菜的过程，或是养殖场的芦花鸡啄食。评论区里满是 “想家了” 的留言，还有人问能不能网购酸菜。他笑着转发给小云：“下周加个电商板块，就从卖酸菜开始。”

半年后的战略会上，周明远铺开全国布局图：东北已成 “饱和覆盖区”，门店超 200 家；华北 “攻坚区” 北京、天津落地 18 家，其中 3 家形象店日销破 8 万；长三角 “探索区” 上海首店正在装修，主打 “东北味轻食”，把杂粮饭和冻梨冰粉做成减脂套餐。小云翻着财报：“加盟门店贡献了 58% 的营收，但品控投诉率不到 0.3%，比直营门店还低，这得归功于数智化管控。” 薇薇则展示着新研发的 “店中店” 模型：“下一步在一线城市门店加设‘东北民俗角’，卖手工酸菜缸、杂粮礼盒，把餐饮做成文化入口。”

深秋的上海陆家嘴，“开原家厨” 首店试营业。穿着东北花布围裙的服务员端上改良版锅包肉，酸甜口适配南方味蕾，桌角的溯源屏循环播放着开原种植基地的画面。有个东北籍白领吃着杂粮饭红了眼：“这味儿跟我妈做的一样，连酸菜的脆度都不差。” 周明远站在落地窗前，看着楼下排队的人群，突然明白连锁布局的真谛 —— 不是简单复制门店，而是把家乡的产业链根脉，扎进不同城市的土壤里：在东北靠性价比留住乡亲，在华北用体验打动白领，在长三角以文化勾起乡愁，就像老乡鸡守住安徽味道一样，“开原家厨” 的根，永远在开原的黑土地上。

试营业结束的晚上，他约束从轩在门店的炕桌旁喝茶。束从轩看着他手机里的金鱼视频笑：“你这老板当得比我当年惬意，还能养金鱼拍视频。” 周明远给茶杯续上水：“您当年不也爱跟伙计们下棋？做实业哪能光拼狠劲，得有点自己的闲情，才看得清路。” 窗外的银杏叶飘进窗缝，落在茶盘里，像枚小小的书签。

雪落开原时，北京分厨的冷链车正穿梭在夜色里。马大帅在种植基地给加盟商培训选谷技巧，范德彪在沈阳给新店长做品控考核，小云和薇薇在上海调试新店菜单。周明远踩着雪走进家门，客厅的鱼缸里，鎏金金鱼正围着新放的水草游动。他换了身棉睡衣，翻出下午拍的雪后种植基地视频，配了段自己弹的口琴曲 —— 那是母亲教他的老调子。手机突然震动，是张大爷发来的消息：“明远，你拍的酸菜视频火了，俺家电话都被买酸菜的打爆了！”

周明远笑着回复，指尖划过屏幕上的全国布局图。窗外的雪光映在鱼缸上，晃动的光斑里，他仿佛看见无数个清晨：自己蹲在鱼塘边钓鱼，范德彪在旁边练球杆，薇薇举着新品喊他试吃，马大帅扛着锄头在地里挥手。这才是他想要的模样 —— 生意做得扎实，日子过得鲜活，就像那缸里的金鱼，在奔忙的岁月里，总有自己的游弋节奏。