第十五章 我是你可以利用的资源（2/2）

“可是，E市的消费水平就这样了，我不这样更难找到顾客开拓市场啊。”林熹朝提出了自己的疑问。

周秦时笑了笑：“是，你这样很难开拓市场，可你有没有想过去开拓你自己的顾客覆盖面？”

“嗯？”

周秦时指了指传单上的几个字：“你可以考虑拍摄多种题材，比如婚纱照。”

“婚纱照啊？”她到目前为止拍的都是个人写真，传单上写的也是个人写真，除了跟拍过张彧婚礼，婚纱写真经验为零。

“你不喜欢拍这种类型的？”周秦时问道。

“不是……”林熹朝摇头，她拍照一个是为了赚钱一个是为了将自己的爱好发扬光大，只要风格是她的风格，拍摄题材并没有那么多限制。

她只是感觉婚纱照要隆重许多，对化妆啊服装啊场景的要求都多很多啊，而且，个人写真都这么难接到片了，婚纱照，她不一样很难找到顾客吗？

随便想一想便是困难重重，她完全搞不定的样子。

“既然如此，何不试一试？”周秦时像是看出了她犹豫的症结，继续分析道，“相比较你现在主打的个人写真，婚纱写真算是刚需了。你可以两者同时进行。

可能拍婚纱会比拍个人难度要高一些，初期客源也会少一些，但是这样的顾客群体才能保障你的收入，等你有了你想要的收入，哪怕你不要钱都可以随便拍任何你想要去拍的人想要创作的主题。

既然你可以搞定一个人甚至可以搞定一场纪实婚礼，那么你也一定可以搞定一对新人。不管怎么说，别人对你的风格比较认同才会来找你。

再说E市的影楼风格过于千篇一律且本地影楼也就那么几家，你这样的独立摄影师或许能对某些人的胃口。而且……”

林熹朝已然被他说得心动了，一开始她只把目标群体定在了学生和年轻女性身上，经营范围是她比较擅长的个人写真，可是个人写真的需求一般都不会很迫切，价格稍微不理想就先搁置了，所以来问她的人多，下单的少。

婚纱写真，或许可以试一试呢，反正她现在就是在尝试中。

她看向周秦时，心里隐隐有些期待这个“而且”，这个“而且”或许能让她看到某些切入点从而下决心挑战一下婚纱摄影。

“而且，我看好你。”

周秦时这样说。

街道的嘈杂声，过路人的脚步声，好像都被隔绝在了玻璃门外，林熹朝的脑子里只剩下了这一句，我看好你。

而说这句话的人，神情认真，一点点都没有敷衍的意味。

林熹朝的心啊，这十年来一直都牵挂着这个人的那颗心啊，像是被最柔软的羽毛给吻过，所有的焦躁不安都消失了，取而代之的是一股平和而又带有暖意的力量。

她感激地看了一眼周秦时，真诚地道谢。

“不客气。”周秦时摆手，将传单和手机都递回给她，“所以，回去重新制作一份传单吧，你可以拿一部分过来我这里，我会帮你宣传。”

“啊？”林熹朝连忙摆手，“不用麻烦你的。”

周秦时摇了摇头，说：“我这里会有很多即将结婚要装修新房的人来咨询，他们有时候也会问我有没有比较优秀的摄影师可以推荐，我只是举手之劳。”

又是举手之劳。

门外又走过了三两人影，周秦时继续说道：“学会利用任何一切你可以利用的资源，林熹朝。”

林熹朝愣了一愣，你是我可以利用的资源吗？

周秦时为什么这样好心地帮她？

难道……他真的想把自己当备胎？

不至于吧？周秦时要备胎的话，随便吼一声，管保排队的人比庆熙路那家百年糕点铺排队的人还要多。

再说，都十年了，每个人的性格多少也有所改变了，说不定周同学是自己吃过创业的苦好心想要帮一帮正在创业的她呢？

嗯，人家只是稍微地发挥一下人道主义精神，是她以小人之心度君子之腹。

林熹朝下了定论，脑子接着冒出来出现了另外一个问题，周秦时今天和她说了多少句话？

天啊！比过往所有说过的话加起来还要多，从前以为他惜字如金，现在看来并不是啊。

而且周秦时这个外行人对摄影行业的了解好像比她还要深入，分析问题可以说很有针对性了，简直就是为她量身定做一样。

林熹朝有些惭愧，唉，只能说优秀的人不管做什么都要优秀一些吧。

真是要命，为什么在知道他要和别人结婚以后发现他更多的优点？