第十五章 我是你可以利用的资源（1/2）

走到工作室门口，隔着透明的玻璃门，林熹朝看到周秦时正靠在桌子边，拿着一张传单仔细端详。

外面的光照进去，将他的侧影打在了雪白的墙壁上，也为他好看的侧脸镶了一层金边。

林熹朝摸了摸自己的脸，受工作摧残了这么几年，自己青春最好的状态已经不复存在了吧，可是岁月多么宽厚周秦时，年龄和阅历的增长让他身上多了两分成熟男子的气概，他不仅没有从小鲜肉变成老腊肉，反而更有魅力了。

林熹朝，你这种想法很危险啊！

意识立马恢复清明，林熹朝推开玻璃门进去。

周秦时听到动静，转头看了过来。

又是那种淡淡的，什么情绪也看不出来的表情。

“不好意思，我手机和……没拿。”林熹朝说道，心里很想冲过去把传单给抢过来藏起来。

有时候你越不想某个人知道一件事情，某个人反而知道得比谁都快。

“所以你这几个月没有在S市？你换了工作？”周秦时晃了晃手中的传单问道。

想到之前撒的谎，她只想找个地洞钻进去。

没事没事，你也不算撒谎啊，他又不知道你什么时候辞职的。

她硬着头皮点头：“对，辞职了。”

周秦时皱着眉将传单翻了一个面，林熹朝忽然有些紧张，这样皱眉，是觉得她这个行业也不好吗？

“想当摄影师？”

林熹朝决定不管他的想法，这是她自己的路，何必在意一个不相干的人的看法。

她再次点头：“对。”

周秦时忽而牵起唇角笑了：“照片拍得不错！”

转折来得太快，林熹朝眨了眨眼，心里升腾出一股喜悦。

先不管这个人是谁，在林熹朝看来，他是一个优秀的人，被优秀的人夸奖，即使不在同一个领域，也令人欢欣。

“但是……”

但是，让人的喜悦瞬间被紧张取代的但是！

周秦时又皱起了眉头，说：“传单做得不太好……”

林熹朝愣了愣，有些尴尬，想拿起传单就走，但是又想听听不好在哪里。

周秦时放下传单，点了点某一处：“价格不合理，宣传方式也有问题，你对自己的能力也没有很好的定位。”

这么低的价格还不合理吗？还有宣传方式怎么有问题了，能力没有很好的定位是说她自不量力？可是刚刚不还夸了她照片拍得不错么？

林熹朝攥紧了拳头，强忍内心的狼狈，低着头继续听他说。

“你在大街小巷发广告命中率并不高，学生群体还有刚毕业的年轻人普遍都没有过多的生活费，你这个价格其实很平价了，但是对于你针对的群体而言，不是随随便便就能做决定的价格。如此一来，你就只能压价，压价不失为一个办法，或许你是想着最开始的时候利用低价吸引一批顾客来拍片，可是你有没有考虑过人和人的圈子就是存在区别的，当你最开始接触的是这样一个普遍素质或者说经济能力相对偏低的群体的时候，以这样的基础群体去扩散，你继续接触到的顾客是什么样的？

廉价，或者说好听一点，性价比很高的摄影师，就是他们对你的定位了。最关键的是很大一部分人不会因为你廉价而感激你的劳动欣赏你的作品，反而会质疑你的水平。长此以往，劳动没有得到相应的回报和肯定，你自己也会失掉很多信心乃至热爱。”

林熹朝双唇动了动，想要反驳，刚开始是会这样，但是通过她的积累和实力的提升，一定会变好的，而且也一定会有顾客肯定她的价值喜欢她的。

但是目前的状况，实在没有底气这样说。

周秦时看她一眼，几乎像是看穿了她的想法：“好吧，你可能会说积少成多，你总能赚到钱也总会遇到欣赏你的顾客的，没错，确实会。可是，林熹朝，你放弃稳定的工作做摄影的目的是什么，只是为了赚这么一点钱得到那么一点肯定吗？

林熹朝，你要对你自己的劳动力有最基本的价值评估，不要让别人因为你是一个很便宜的摄影师而来找你，要让别人因为你的风格不管多贵都想要来找你。”

不要让别人因为你是一个很便宜的摄影师而来找你，要让别人因为你的风格不管多贵都想要来找你。

林熹朝一怔，周秦时一语道破了她的迷茫。

其实一直以来她都不想要压太低的价格，一方面一两百块钱一套写真完全是转不开，另一方面价格太低显得她的劳动力很廉价一样，可是为了接到更多的客片，她也只好这样了。

她确实吸引到了部分顾客，但是正如周秦时所说的那样，并没有收获相应的肯定，很气馁。

但是这只是初期，她也认为她不可能总是碰到不好说话的顾客吧，所以她还不算有多么绝望，慢慢来，肯定会变好的嘛！

然而周秦时这番话告诉她，她这样的方式从一开始可能就是错的，甚至会越走越错。

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