第77章 全国上线（1/2）
第77章 全国上线
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夏至来临这天, 蓉城满城的货架上都铺上了一个新品——自热小火锅。
大到生意最好的汇捷超市，小到单位旁的副食店，紧靠着畅销方便面的货架, 都摆上了这个。
而与此同时，钟慧仪也正在在晨午间剧时段, 投放了自热锅的广告。
线上线下并行开展，自热锅售卖正式拉开帷幕。
接下来, 就到了检验成果的时刻。
小火锅能不能卖得好, 最多半个月，便能见分晓。
自从春熙火锅在圣诞首次开业就爆红后，钟慧仪已经很久没这么焦虑过了。
货铺出去这几天, 她每天都失眠。像回到了刚离婚，带着女儿住酒店，身上还没钱的时候。
钟慧仪就算闭上眼睛，也都是做噩梦。
从前，是梦到重生和离婚是假的, 她又回到了女儿跳楼身亡的过去；而今，是梦到电视广告的效果不行，小火锅卖不动，全部积压在仓库里。
大约是这次投入大，还又承诺过陈梅, 要带她盈利。
钟慧仪压力空前过度，她没等到半个月那么久，一周后就开始盘点情况。
不料——噩梦成真。
蓉城内超市和学校的货架, 卖得其实还不错。特别是汇捷超市, 专门弄了个活动货架，就摆在结账的必经通道上, 销量很是可观。
但也仅此而已。
包明明是专门负责外省业务的，毕竟投放了电视广告，钟慧仪的目标，当然是将小火锅铺满全国的货架。
结果，小火锅都在蓉城小有名气了，外省的订单，一笔也没有。
这证明小火锅这个点子和产品，本身是没有问题的。
没有外省订单，只能是宣传不到位，投放的电视广告完没发挥出一点效用。
但怎么会这样呢？
是因为总冠军现在还没正式出道，她作为一个大学生，根本就还不具备带货能力吗？
还是说，是她异想天开放弃洗脑式广告，改做精品广告反而是开倒车，舍弃掉了广告的优势？
钟慧仪百思不得其解。
她觉得产品肯定是没问题的，要么是总冠军没号召力，要么是广告内容不行。
这个结果，也在曾静的预料之外。
虽然钟慧仪提议要做有内容的广告时，她也不同意不看好。但当她听完对方的思路后，却立刻被惊艳。
两个女人隔空连线，一起坐在DVD前，复盘起这条广告。
和“送礼就送脑白金”那种纯循环洗脑的广告不一样，钟慧仪给小火锅的视频，想了一条剧情。
广告的第一个镜头，是在故事性很强的火车站。
年轻女孩背着行囊要远行，几秒钟内，春熙自热锅就进入镜头。是女孩的妈妈，把小火锅递到了她的手中。
“带着家乡的小火锅，去追逐你的音乐梦想吧。”妈妈粗糙的手，覆在她的手上。
下一个镜头，火车就隆隆启动，汽笛长鸣，蒸汽袅袅。
深夜寂静，女孩独自坐在车厢里，一边展示如何让方便火锅自热食用，一边给台词：
“我一定要出人头地，当大歌星，让妈妈过上好日子！”
广告至此也还不到一分钟。
后面，是一小段快闪。女孩的母亲辛苦摆摊，而女孩在大城市里，被一次次拒绝。
她快放弃的时候，老家的自热火锅卖到了大城市来，并且赞助了一档名为《超级女声》的选秀节目。
整个广告一分钟出头，最后的镜头。
是女孩一边吃自热小火锅，一边手握《超级女声》的海选报名单。
广告结束，春熙火锅的大商标，和自热火锅的特写浮上来完美收尾。
当时剪出这支广告的成片，钟慧仪、曾静，还有整个火锅店的员工都一起赏析过了。
无论外行内行，他们每个人都无一例外地被广告吸引了。
“这个自热火锅真的这么方便？和方便面一样，加水就能吃？甚至都不用”热水，冷水就行？
“后来呢？这个广告还有没有续集，女主角追梦成功了吗，当歌星了吗，有没有和妈妈过上好日子？”
“拍得太好了，感觉如果是我离开蓉城，也会很想买一个小火锅，尝尝家乡的味道。”
大家有对自热火锅好奇的，也有被剧情吊住想知道后续的，还有被勾起乡愁的。
可以说，这支广告既有质感，也为小火锅打上了“家与梦想”的标签。
曾静怎么看，都是一支能吸引观众注意的，真正的优质广告。
“不应该啊。”她也非常疑惑，“难道是演员的问题，要不要找个有名气的小演员再试试？”
但钟慧仪却又觉得，这种逐梦剧情，反而就是要普通人，才更有代入感。
人人都有出人头地的梦想，充满希望，却被现实毒打，才是常态。
曾静也这样质疑时，她反而却又坚定广告本身没问题。
还是素人的总冠军，就是最适合的人选。
现在能给观众代入感，等她过两年飞升爆红，还能让小火锅吃到第二次红利。
“那会不会，是时段问题？”
两个人异口同声，同时怀疑，是晨午间时段的流量不行。
钟慧仪正思考着，要不要干脆下血本，搞个黄金时段的中插广告。
这时候，刘芝推门走进火锅店。
她正好在附近跑业务，顺便就过来订餐，见见钟慧仪。
结果进门就看见女人愁眉苦脸的模样。
“慧仪，你怎么了。”刘置关切地问，“怎么看起来愁云满面的？”
钟慧仪回过神，见是刘芝，笑着摇摇头：“没什么，就一些生意上的事。”
然后她把话题转到对方身上：“你现在这么忙，怎么有空过来？”
“有好消息！”
刘芝些许激动地道：“我升职做组长了，现在手底下管10个人。”
女人笑眯眯地对她说：“所以我兑现承诺来了，以后我们组的所有聚餐都来春熙火锅！”
组员聚餐团建，接待客户的应酬。从一个组，到一个部门，最后再到整个公司的业务。
争取以后能给钟慧仪送更多的生意来，这是刘芝今后的目标。
她一个人拉扯两个女儿，日子却过得越来越好。
钟慧仪打心眼里为她高兴。
“祝贺你！”她立刻表示，“那这样，为了恭喜你升职，今晚你们来吃饭的时候，我免费送你们小火锅礼盒。”
刘芝听见小火锅，笑言：“同喜同喜，也要祝贺慧仪你的新品大卖。”
她说：“我们好多同事，最近都在吃你们的自热火锅，卖得相当不出呢！”
钟慧仪听她提起这虚假繁荣，不由得重重的叹气。
“怎么了？”刘芝疑惑问，“慧仪，你到底遇到什么困难了。要跟我说说吗，没准我能帮上忙呢？”
钟慧仪刚才没说，此刻却忍不住道：“没有，就是自热火锅的销量其实没那么乐观。”
“蓉城本地卖得还行，外省一笔也没有，备的货可能得全砸了。”
全国销路没打开，不仅货砸手里，她还觉得自己浪费了这个好点子。
钟慧仪这次的挫败感很重。
其实她就是心里压力大，遇到刘芝问，就说出来稍稍发泄点负面情绪。
不成想，刘芝还真提出了建设性的意见。
“慧仪，关于你这个省外销路的事，我还真有点心得。”
女人说：“我早上看见过你投放的电视广告，但我觉得吧，你想往全国铺货，打广告的频道没选对。”
钟慧仪微微一怔。
刘芝是汽车销售，他们的生意本来也是全国性的，有时候甚至有海外订单。
销售员谈营销，这完全是专业对口了。
钟慧仪心中一动，赶紧问：“那你觉得，我应该怎么打广告？”
刘芝就提出了她的见解：
“像我们卖车，还有隔壁卖按摩枕的销售公司，都是上购物频道打广告的。”
“现在电视普及了，无论是购买力最强的主妇和中老年人，还是工作繁忙的年轻人，都喜欢在购物频道买东西。”
她说：“一通电话过去，东西就送上门了，特别的方便。慧仪，你要不要试试，在购物频道上投放广告？”
一语惊醒梦中人。
她怎么把购物频道这个大杀器给忘记了！
在还没有淘宝这些电商购物平台的时代，最大的购物渠道，就是购物频道。
这个频道，什么节目都没有，全天24小时都在打广告卖货，跟后世的直播带货模式如出一辙。
唯一不同的就是，直播带货是上链接，而购物频道是打电话订购。
在购物频道投放广告，就等于是在直播间买坑位。
而这个时代，只有这一位主播，全国的流量的确都集中与此。
与其花大价钱投放热频的黄金时段，不如放到购物频道，滚动播放。
“你说得对极了，专业的事就应该让专业的人来办！”
钟慧仪豁然起身，抱了刘芝一把：“我这就联系购物频道的人。”
“等等。”刘芝拉住她道，“我们公司和购物频道有合作，我帮你牵线，能给你优惠。”
有了刘芝的帮忙，她省下一大笔广告费，将损失大大的降低了。
新的广告投放谈妥后，钟慧仪真心实意地拥抱刘芝。
“谢谢你刘芝，否则我不知道还要走多少弯路。”她说。
“这算什么？”刘芝却道，“当初我离婚后一个人生孩子，要不是你帮我，我才是不知道现在是什么样。”
她说：“能帮到你一次，我比你还高兴。”
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