第75章 欠人情（1/2）
第75章 欠人情
杨知聿最近常常在办公室里发呆。
“杨老师？杨老师！”
女同事叫了他好几声都没反应, 最后只好伸手推他一把：“怎么回事杨老师，你最近怎么老走神？”
杨知聿这才如梦初醒，问：“有什么事？”
“调研组的人到了。”同事提醒他, “招待的餐厅不是你订的吗，你得牵头啊。”
同事拉他起来：“快点, 别让人家等。”
事实上，杨知聿刚刚在想的也是这件事。
但他想的不是要如何给调研组留下好印象, 而是, 他今天又能见到钟慧仪了。
他找她帮的忙落实成功，那他今天是不是得感谢她？
上次没送出去的礼物，今天吃完饭, 是不是应该再送一次？
可如果，今天就把人情还掉，那下次呢，下次他该用什么理由再去联系她？
杨知聿最近满脑子都是这些问题。
但这方面他实在不擅长，思来想去, 都不知道何为正解。
“何老师。”
杨知聿忽然开口问同事，“这次能订到春熙火锅，我找了朋友帮忙。何老师你是教语文的，比较懂这些，我今天吃完饭, 是不是应该给这个朋友送点礼物表示感谢？”
何芸敏锐的嗅到一丝不对劲。
传说中不食人间烟火的杨知聿，居然也在意起人情世故了！有问题，绝对有问题。
她便八卦地打探：“你朋友, 男的女的？”
杨知聿静默一瞬, 回：“是女性朋友。”
“哇哦。”
何芸暧昧地轻呼，笑言：“这要看你之后, 还想不想跟这朋友长久联系咯。”
一句话简直问到了杨知聿的心坎里。
他立刻问：“如果想，我该怎么做？”
何芸登时更好奇了，她表示：“你告诉我这朋友是谁，我就告诉你怎么做。”
杨知聿却突然沉默，半晌他吐出一句：“那算了。”
对于追求喜欢的人这件事，他从小就不喜欢高调。
他认为闹得人尽皆知，既不真诚，也对女孩子不好，让人家有压力。
钟慧仪现在是蓉城的名人，他们之间的事，杨知聿更觉不宜声张。
林志成当初追求钟慧仪的时候，就很高调。
他是隔壁村的，每天夜里都来他们村口唱刘德华的情歌；他没念中学，却常常混进他们学校，当众来给钟慧仪变魔术送玫瑰花。
杨知聿也想过，可能钟慧仪就吃这一套，就喜欢这样的。
但他没办法变成林志成那样的人。
他认为，如果变成那样，他就不再是他，那份感情也不是他的感情。
如今钟慧仪和林志成离婚，杨知聿更觉应坚定自己。
他喜欢私密而细水长流的感情。
任何芸怎么盘问，杨知聿愣是一句话也没多说。
最后没办法，何芸还是告诉他：
“你想跟人家保持长久联系，当然不要直接送礼物。”
“感谢的方式多了去了，请她吃饭，请她看电影。再不济你趁着开春了，哪怕请她踏青到公园走走也行啊。”
大约是看铁树开花不容易，何芸停顿片刻，又教他更好的办法。
她说：“其实要让一个人对你有好感，不是送礼物，也不是约她见面。”
杨知聿步伐一顿：“那要怎么做？”
何芸说：“要找她帮忙。富兰克林效应证明，请一个人帮你的忙，是最能让他对你产生好感的方法。”
“你可以试试。”女人对他眨眨眼，“说不定有奇效哦。”
找她帮忙么？
那他其实已经找她帮过一次忙了，她的心态会有变化吗？如果，他再多找点小忙，请她帮助，那能不能由量变引起质变？
杨知聿仔细琢磨起，语文老师提出的这个富兰克林理论。
*
杨知聿极力掩藏自己的心思。
未料，到了火锅店用餐时，钟慧仪却主动敲开了他们的包间门。
“杨老师，能请你出来一下吗？”她笑问。
其实在饭店用餐，和老板有沟通再正常不过。
但杨知聿瞬间紧张起来，心虚地侧目看向同事们。
只见一群老师，正相谈甚欢，聊着公开课和文理分科相关话题，根本无人在意钟慧仪的到来。
杨知聿这才应一声走出包厢。
一路跟随女人走到楼道口，他才主动问：“慧仪，有什么事吗？”
“你跟我来。”
钟慧仪一路引他来到吧台，然后从柜子里，拿出自热小火锅的礼盒。
专利证书拿到手，她就立刻找工厂，先做了一批样品。
样品分两种：一种就是后世那种，普通塑封的盒装自热锅；另一种是更有质感的礼盒，里面除了自热小火锅，她还配了火锅底料和一套定做的碗筷。
碗筷的设计她也用了心，不仅印上了蓉城最出名的熊猫，还打上了春熙火锅的店名和商标。
外面的营销广告固然重要，但毕竟是小火锅，自然还是依托火锅店推广，转化率才更高。
“这是我店里的新品，火锅底料和自热小火锅，现在还在推广阶段，免费送。”
反正都要做零售业了，最后她干脆把底料和自热锅一起做了。
主推自热锅，顺带卖卖底料。
钟慧仪大大方方地对杨知聿说：“我的目标是大学。把底料卖给学校食堂，把小火锅也摆上学校小卖部的货架。杨老师，一会儿我能不能到你们包间推广推广？”
以前做消费卡，她盯上的是公家单位，可做福利。
现在卖底料和方便火锅，她认为有学生食堂的各大高校，才是目标客户。大学食堂年年有新生，只要还在开办，就有采购食材的需求。
而且能开在学校的副食店，多少都是内部人员。
她走内部关系进驻，才更容易让自热锅摆上副食店的主推货架。
若能谈成一两所大学固定合作，再加上汇捷超市，新品在本地的市场就不用发愁了。
而且，长久以来，年轻人特别是大学生，都是自热锅的最大市场群体。
杨知聿是知名竞赛讲师，今天带来的又是教育局的领导，这简直是最优人脉渠道。
钟慧仪怎么舍得放弃这么好的机会！
当然，她也知道，杨知聿这个人不喜欢应酬交际。
所以钟慧仪表示：“放心，我就以火锅店老板的身份进去，不牵扯你进来。”
只是一桌子人都是杨知聿带来的，她要推销产品，肯定还是要先问问他更好。
怕他为难，钟慧仪想了想，又多说一句：“如果你觉得今天的场合不方便，也没关系，我后面也能自己私下再去联系。”
看得出来，她是真的很怕他为难，该说的不该说的话，都跟他说清楚了。
以杨知聿的性格，他是绝对不会答应的。
但，他也不知道为什么，自己竟然会开口说：“这个生意是不是对你很重要？需不需要，直接向他们表明，我们是朋友关系？”
他这样，连钟慧仪都些许吃惊。
“还是别了。”她提醒他，“如果我通过你这层关系去推广，等于你也要欠他们人情，以后你的工作开展起来，可能就没那么利落了。”
钟慧仪越说越觉得不可行：“不要那样做。”
她解释：“我叫你出来，不是想用你拉关系，就只是怕你不喜欢我到你的工作场合推销，才想问一问。”
然而，她越是这样想规避，杨知聿却反而愈跃跃欲试。
他想起了同事刚刚说的，富兰克林效应。
帮助是相互的。
他找钟慧仪帮忙的时候，自己内心是雀跃欢喜的，那反过来，自己帮助她肯定也一样。
被帮助同样也会产生好感的吧？
杨知聿第一次违背了自己的原则。
他主动将火锅底料的礼盒，拎回到包厢说：“各位，春熙火锅的老板是我老同学，这是她家的新产品，要免费请大家尝尝。”
“说是自热小火锅，以后就算不在蓉城，也能随时随地吃上春熙火锅。”
“好像里面还有定制的‘熊猫碗’，等会儿吃完，每人都送一盒！”
杨知聿是讲师，当然不擅长推销。
最后，还是钟慧仪亲自上阵，先把好烟好酒送上来，挨个认识了这些个领导。
她没有立刻推销产品，反正都已经借了杨知聿这层关系，她干脆坐下来跟一行人聊了会儿天。以杨知聿的学生时代为切入口，聊到后面，又说她女儿在学竞赛，请这些教育大佬们指点一二。
哪个领导不好为人师？
她一主动请教，一桌子老师的话匣子集体打开。杨知聿这个牵线人，兼钟麦的竞赛总教练，反而倒插不上话了。
全程，他就静静地坐在旁边，看钟慧仪游刃有余的交际。
有那么一瞬间，他好像回到了初中。
那时候，只会念书的杨知聿，就是这样跟在钟慧仪身边。
看她呼朋引伴，看她挥斥方遒。
他突然非常庆幸，自己刚刚坚持要帮她这个忙。
现在的钟慧仪比从前，更叫他崇拜。
她坐在房间里时，一直都没推销产品，等用餐结束送他们出门时，她才亲自提上礼盒顺道就介绍了。
这样既不刻意，也能让大厅其他顾客听见，前来打听。
而且，杨知聿第二天才从同事何芸那里知道，原来钟慧仪还在他们的礼盒中附赠了超市的购物卡。
“这位钟老板真厉害。”
何芸看着他，一副了然于胸的表情：“杨老师要走的路，恐怕还很长哦！”
杨知聿的神色，顿时变得极其不自然。
“不是，我们，我和她只是——”他语无伦次地就想否认。
何芸却拍拍他的肩，意味深长地说：“杨老师，嘴硬是追不到女人的。”
杨知聿怕何芸乱传，赶紧道：“八字都没一撇，何老师，还要拜托你帮忙保密。”
但这次，他没再否认了。
何芸知道，杨知聿不喜欢把私生活摆到台面，对他比个ok：“放心，我嘴最严了。”
杨知聿这才松一口气。
*
调研组一来，学校的公开课就也要提上日程了。
钟麦还以为私立会不同，不会搞那些公立学校的形式主义，没想到私立这边更夸张。
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