第125章 深水区（1/2）

第125章 深水区

周日上午, 范干津在董事长办公室，接待来访的中建临时执行总裁。王杰克身死后，副总裁临危受命。前两天范干津就是和他口头约定君子协议, 宇派出手狙沙美, 帮助拿到非洲那几百亿的项目，中建承诺免费给宇派修上市园区, 今天带来合同草稿。

这并不是完全等价的交易。中建总裁带着两秘书进范干津办公室, 门一关上, 噗通就跪地上朝范干津咚咚咚磕了三个头。

范干津被这阵仗弄得一愣, 赶紧去扶那位老哥。中建总裁抹眼泪站起来，“要不是范董不想公开……”

搞不好他还要锣鼓喧天鞭炮齐鸣，从东直门大街一路喇叭张扬过来，用锦旗盖满国贸大楼。

“不至于。”范干津道，“同一个战壕，要团结起来对抗帝国主义……”

范干津翻看中建草拟的合同, 上市园区一揽子规划将近五百亩，从地价到材料到工程到运维到物业全包干, 并且每五年免费检修升级一次。预算接近二十亿人民币。虽然比起宇派救中建烧掉的十几亿美元还是少了, 但确实显示足了他们能力范围内，回报的诚意。

“范董这样心地善良又有魄力的人，一定能逢凶化吉，事业长虹。”

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范干津觉得, 这样的口头祝福, 心意是好的，实际情况却不太尽如人意。

投资部的小朋友们任务量骤然加重，一时间头秃了不少。虽然按照奖励规则多劳可以多得，但谁让员工加班, 谁就是阶级敌人。

当然有些多拿加班费的人暗地开心，为了“合群”也要装模作样私下骂老板。

缘由没公开，不能明说利润被烧掉，要瞒住董事会。范干津指示把仇恨全往自己身上堆，让唐若白他们去传谣。公司里私下渐有各种奇怪的小道消息——范董对产能不满意，范董是贪婪资本家要踩着员工尸体一将功成万骨枯，范董在外面有两千个情.人要养之类的……

很荒诞离谱，董事们不至于信，但员工们乐于狠狠吐槽的一堆奇葩理由。苦中作乐的干饭人们有个发泄出口，然后，继续完成恐怖的指标。

据海瑟薇和琳达汇报，她们这段时间无论到哪个部门去对接工作，总会看到些异样目光，听到些阴阳怪气的议论。具体的也不好跟范干津说，比如财务嘀咕“外面有两千个，你们是第几号？”之类的。她们只能装没听见。yqу

杨少安总监自然不放过一切有漏洞的机会，代表组织来谈心谈话，对范干津说：“范董，民主评议针对你，投诉了一些问题，我们对此非常重视，特意成立调查小组，要给员工一个交代。我们问了岳董，他答应了担任调查小组的组长，授权我为执行组长。”

范干津知道，在这次风波中，岳长风要唱黑脸，而且也基本不管事。所谓的调查组就是杨少安说了算。

“一定好好配合。”范干津道，“请您监督。”

杨少安试探：“员工主要反应的问题，是工作量……”

范干津：“上市这一两年，是得辛苦一点。按劳分配，多劳多得，调动积极性嘛。”

杨少安：“这倒也是……”

杨少安例行公事来办，没有对这件事横挑鼻子竖挑眼——政府在意民生，但也在意税收。谁会劝一个公司的老板降低产能呢？

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期权是来钱最快的法子之一。范干津学生时代一天晚上做过两百多万。但并不是每天都有最高峰，而且非常熬人。就算范干津记得etf线，他也不敢贸然把大量钱投进去做。这次不再是烧掉也无所谓的练手了。

他估算了一下，如果他每个工作日晚上都熬夜认真做，谨慎小心，一星期能有一千万左右的人民币，能安全赚到。但这离储备金账户里十八亿美元的缺口，还差得很远，照这个速度一年最多五亿人民币，得做十来年才能把储备金做回来。

他当然可以拿更高昂的本金豪赌——但那实在太危险了。不冒风险就想收获高额回报，是不符合经济规律的。

即便如此，范干津想，他也不能冒风险，他肩上担着的不止有他自己。

范干津还是每天都在熬夜做，但只做小体量。

除此之外，现在必须用非常手段来补钱，不能常规地去找融资，太多人都盯着了。

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除了开源，更要节流。

国贸大厦有一层楼是V家播的办公室。在短视频激烈竞争赛道上，现在正开疆拓土。V家播想要花大价格挖其他短视频的头部主播入驻，还想邀请小明星来带货，本来已经跟M谈了几个，也联络几家工作室，基本都是两三千万量级的坑位费。

但这几天，范干津忽然不签字不批钱，让他们别花几千万签什么网红带货主播、找什么小明星打广告了。

运营V家播的经理叫秦桑，是云江的嫡系工程师出身，去找云江告状。云江心知肚明，继续假装耳朵痛：“这不是研发经费，这是商务运营成本，不要找我。你管范董闹去，看他给怎样的理由。”

秦桑来到范干津办公室：“难道我们公司连几千万推广的钱都出不起了吗？”员工间传的荒诞理由，高管是不信的，但高管们也有自己的判断，觉得要么是范干津抠门小气，要么钱被偷偷挪用，导致最近批钱经常卡住。

范干津：“几千万人民币的坑位费？”

秦桑：“范董，您不知道，现在这些小明星养的韭菜——哦不，粉丝，是对价格不太敏.感的傻子群体，只要能有几万跟着盲买东西，差不多就回本了，以后就是纯赚——”

范干津：“水分太多。”

不少明星直播间热闹吆喝，粉丝刷完数量，第二天就大批退货，坑惨了一批卖家。别说几万了，有的才卖出了百位数甚至几十个。

秦桑：“合同上严厉一点，可以谈嘛……”

范干津：“不请。不做这种经济。”

秦桑：“您的态度这么坚决？”

范干津：“洁癖。”

秦桑：“好吧，明星我们不请了。但那些带货的主播养的不是粉丝，是消费者。为什么那么多人跟着他们买。因为他们有渠道、有货源，还知道消费者的需求，能以低价拿到不错的产品。那才是最值钱的啊。”

范干津：“渠道、货源和消费者需求，能给我们吗？”

秦桑：“合同上当然不会，但我们近水楼台，签过来之后，想办法挖嘛。”

范干津：“很难搞吗？又不是军事机密。渠道，货源，消费者需求，其实就是商品市场上的信息流，每一个合格的运营人员，都该具备最基本的市场信息搜集分析能力。现在搞得这像是对方优势似的，还狮子大开口。我们的运营如果不做这些事，跟电话转接员有什么区别？”

秦桑有点脾气：“范董说得如此轻巧，看来您觉得很好找？”

范干津点开V家播，它的官方推荐主页上，最显眼的几个直播间，有一个是官方直营，V家播前不久五百万签了个网红up主，支出没到两千万，就不必范干津签字，他们自己把流程走完了。

现在主播搁那儿卖小零食，吆喝着各种好吃又便宜的东西，两三分钟切一种，节奏很快。范干津问秦桑：“这样一个工作日，利润能转化多少？”

秦桑看播放量：“现在有二十万播放量，您看这成交量：价格在十元以下的，成交量就会超过五万，价格在百元以内的，成交量则在八千左右。超过百元的，成交量大概会有两三千。这个转化率也已经不错了。她来我们这里一个星期了，平均一天销售码洋是七百万，我们能拿到其中十个点的利润。”

范干津：“首页的官方直播间，只有二十万播放量，低了。”

“我们没注水。不过确实不高。这才想去请更有名的人，来扩流量的。我们现在只有五十多万月活量。扩张阶段，哪个视频网站不烧钱。我都觉得不该有正利润，就应该趁这个势头拿钱去砸。”

范干津：“名人进驻某个网站，就能带来流量吗？你想想群众本质上，来看的是什么？”

秦桑：“范董请赐教？”

“熟悉感，话题，和热闹。名人更容易达成这些条件，但它们不见得是名人专属。”

秦桑：“范董预备怎么做？”

范干津：“一个实验。”

范干津让秦桑看他的电脑大屏幕。

左边是电脑微信，正在实时让云江找工程师做测试。右边则开了一排政府助农产品的简陋页面。

二十分钟后，正值那个五百万up主讲得口干舌燥，直播间休息时，V家播主页上宣传滚动着一条信息——官方直播间正在售卖：世上最便宜的苹果！

直播间镜头对着一个青红相间的苹果，它有拳头大小。并不是那种又大又红又亮的红富士式明星苹果，但在高分辨率镜头

下一个镜头，苹果被切开，露出果肉汁水，看上去很诱人。

再下一个镜头，则是个大纸箱子，装着大箱同款苹果。

几排七彩闪瞎人眼，毫不讲究的大字出现：

脆甜苹果，一元一斤。

官方正品，产地直邮。

质量保证，不甜退钱。

数量有限，先到先得。

右下角出现了购买链接和倒计时，正是那up主休息约定的十分钟。

大家都愣了一瞬，觉得以官方直播间的站台，不至于骗人。

但这显然不太可能吧？哪能有一元一斤的苹果呢？就算看上去没名气，这也是实际的苹果啊。

正因为任何物品都有固有价值，一瞬间所有人都觉得，就算是名不见经传的苹果，花一块钱买一斤试试，总占了便宜。几乎所有人都不拒绝吃苹果。那些零买的，甚至都不在意路上运输会不会坏掉。

链接十秒钟就灰了，成交数量显示两万。还有大部分人打着问号，手慢或者来晚了的，竞相问怎么回事，还能不能买？

这时直播间右上角切进来一小块画面，有个年轻男子从电脑后面露出半张脸：“不好意思来不及叫工程师打字了，如果大家还想买，可以等半小时再来。我叫人再多去备一些货。”

这个简陋的画面立刻又切没了。但直播间却更激动沸腾起来：

“刚才那是明星吗？？？好帅的小哥哥啊啊啊？”

“我刚才搜索识图了一下，这好像是宇派的那个帅哥老板诶？”

“宇派是什么？”

“就是V家播的东家啊。宇派搞识别技术，没上市呢。老板据说从学生时候就开始做了，又年轻又帅。之前我在琳达小姐姐直播间见过一次……”

“老板亲自来卖东西吗？？这家公司画风好搞笑。”

“我不管什么帅哥老板，我只想知道还能不能买一元一斤的苹果……”

这时候直播间工作人员回来了，说：刚才那个确实是我们老板。大家稍安勿躁。苹果会有的，我们刚才只是没想到能卖这么多。我们继续小安姐的直播，半小时后再卖苹果哦。

官方直播间的滚动字幕依然没变，愈发显眼：世上最便宜的苹果！

在这半小时内，越来越多等着买苹果的群众涌进来。现代信息可怕的传播速度可见一斑。不但年轻人挤进来看热闹，有大量的不认识那位小零食up主的，不关心视频网站的，不接触明星或者网络平台的中老年人也加入。他们未必对内容感兴趣，但他们对价格是最敏.感的人群，目的性极强。

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