第255章 不高估他人，不低估自己（1/2）

1. 看透自己，才能看透别人

“人最大的敌人是自己，最难懂的也是自己”—— 你不了解自己的底线，就会在关系中不断妥协；你不懂自己的需求，就会在选择中迷茫；你看不清自己的优势，就会在竞争中自卑。连自己都不懂，又怎么能看懂别人的心思、判断别人的意图？

自知是 “知人的前提”：你知道自己 “讨厌被敷衍”，就会明白 “别人敷衍你时，不是不小心，是没在意”；你知道自己 “擅长细节把控”，就会清楚 “同事让你做杂活，是在浪费你的优势”。请记住：自知知人，自胜胜人。先读懂自己，才能在人际中不迷失，在博弈中不被动。

2. 不抱怨人性黑暗，利用人性规律做大事

“抱怨人性，是不懂人性；利用人性，才是成熟”—— 人性有 “趋利避害” 的一面：客户会选择 “对自己最有利” 的合作方，同事会靠近 “能帮自己” 的人，朋友会珍惜 “能互相滋养” 的关系。抱怨这些 “黑暗”，只会让你陷入愤怒；顺应这些规律，才能帮你成事。

比如你想让客户签单，就绑定他的 “利益”（“合作后能帮你降低成本”）；你想让同事配合，就让他看到 “帮你有好处”（“项目成了咱们都有奖金”）；你想拓展人脉，就先提供 “你的价值”（“我有个渠道，或许能帮你对接需求”）。请记住：成熟不是 “看懂事情的表面”，是 “看透人性的底层逻辑”。抱怨解决不了问题，利用规律才能走得远。

本章未完，点击下一页继续阅读。