第89章（2/2）
南曼看过出口单子和进口单子，这里面就有一个很怪异的现象。
种花家家进口的东西绝对不是世界第一流的，但是种花家出口的东西绝对是自己能拿得出最好的，无论是工业品还是农产品。
工业品说是品质低劣，这无可厚非，因为生产水平就这样，可很多特有的手工品和农产品，明明等级都是顶尖的，为什么也卖不上价？
种花家此时大多数水果培育的水平的确是不高，所以它的口感和模样在国际上没有什么竞争力都能理解。
然而别人家很多同等水平的水果价格却是比种花家要卖得好的，这又是什么道理呢？
难道就因为它是种花家产的就低人一等？
南曼想了半天，她发现这其实不光是别人故意欺负你的问题，种花家自己身上也有很大问题，因为很多兔子自己都不觉得自己的东西比人家的要值钱。
那人家买你东西的人怎么会觉得值钱？
搞诈骗的人会把自己不好的东西忽悠着人高价购买，种花家的东西明明也没有很差，为什么卖的价格要比别人低？
自己不觉得自己的东西值钱，难道还指望别人觉得你的东西值钱吗？
洋人的东西是好的，这个概念在种花家流行了上百年，似乎带了个“洋”一切就不一样了。
当然这种观念的出现并不是某一个人或者某一代人的错，而是上百年间种花家的生产水平都太过落后，被人虐的次数太多，自然而然就会有这种潜意识中的自卑感。
这种自卑感有时候是不自觉得，次数多了就容易让人丢掉对现实认知的正确判断。
但南曼从小的生活环境，让她压根不认同这种自卑感。
她的观念里，在事物对比要讲客观事实，好的就是好的，不好的就是不好的。
既不能因为大多数时候不好，就否认那部分好的，也不能因为大多数时候是好的，而去否认那些不好的。
这是南曼第一次如此直白表达自己与这个时代价值观念上的不同。
南曼从出生的时代，种花家就是一个非常强大的族群，她自然是没有这种自卑感，是因为前任摸着石头过河，摔了无数跤后趟出来的“理直气壮”。
在她的观念里，蓝星时代种花家有一段时间的确落后，也确实要虚心学习然后奋起直追。
可在追的时候也没必要全盘否定自己的长处，更不用去太过“善良”。
“我们也从各个国家买东西进来，难道谁把东西在国际定价便宜，会让我们觉得他更先进更亲切吗？”
这话一出，严韬直接愣在了那里，因为他一下子就明白了南曼真正的意思。
当你的落后的时候，无论你是姿态高傲或者是姿态谦卑，别人都不会真的看得起你。
因为这个世界本来就是用实力说话的，在利益面前没有人会跟你讲道理和情义。
可惜这是傻兔子以后被人欺负太多次后，才能彻底明白这个道理。
只不过有些话南曼可以问，但他不能答，所以干脆转移话题：“你是想要增加包装的形式，提高我们农产品的价格？”
严韬感觉此时的南曼有些陌生，或者说她身上透出的“尖锐”有些陌生。
“不是提高，而是让它们回归本来的价格，我们的农产品是无公害有机产品，只要加一点包装，价格就能上一个档次，那为什么不做呢？”
有机食品的概念才刚刚在国际上兴起，世界食品检测那一套还没有完善机制，但有机食品的价格的确要比化肥农药生产出来的东西更比贵一些。
种花家的农产品使用化肥和农药的比例可能是在世界最低的那一档，为什么这种无公害农产品要卖成最便宜的那种呢？
国内出口农产品的主要对象是毛熊和东欧国家，东南亚大概也有一些，但是大份额依然是北方国家，这是气候决定的。
“哪有那么容易呀，他们进口我们的东西就是图便宜而已。”
对于南曼这个想法，没有结合复杂的国际形势来分析，但严韬在外面待过，所以他更很清楚种花家跟人做买卖并不是简单的贸易。
“不，你还是没理解透我的意思，价值低的东西我们当然便宜卖，但是贵的东西我们也不能太便宜，起码它们看起来不能很便宜，比如我们的高端茶叶，明明品质有非常好的，可价格在国际上并不占优势。”
种花家可是世界上产茶最大的国家，哪怕现在形势这么不好，世界上40%的茶叶出口量也都出自种花家，可是高端档次的种花家占哪个呢？
顶尖的茶叶在国际上卖不上价，难道是真的不如别人的吗？
这个古老的国家曾经以茶叶和丝绸瓷器让世界瞩目，可现在呢，这三样东西在国际上竟然是以量而非质取胜的。
越是卖不上价，自己就没有动力去研究那种顶尖生产技术，然后你的产品就只能故步自封。
或许再过多少年后，这些顶尖的技术真的就被人远远抛在身后。
那时候你想生产高端产品也生产不出来了。
此时农产品还没有形成品牌的理念，所以南曼也没有办法解释太清楚，可他必须得让所有人明白一个产品，想要卖得好就不能从一开始给人非常劣质的感觉。
如果说这个东西本质上是劣质的，那没有办法除非搞诈骗，但它本质上并没有那么差，你就必须得想办法让它看起来更好，才能源源不断地卖出去。
“我说的这个道理并不只表现在农产品上，种花家想要改变自己的形象，无论大事小节我们都得有一个坚持的理念，那就是我们的东西在保证品质的前提下性价比最高，就比如卖出去的那几台化肥设备。”
买卖其实都是相通的，不管你卖什么道理都一样。
如果一直定这样的价格，只出售低廉产品，那么以后你想去改变的时候，就要比别人多花十倍百倍甚至千万倍的努力才能去扭转这个形象。
国际贸易关系中谁养成这种“吃亏是福”的想法，只会吃一世的亏。
严韬没有过多的争辩，他看来年轻人有这种热血和想法很正常。
他只是反问了她一问题：“你有没有想过，定价权真的在我们手里吗？”
对于这个问题，南曼没有含糊，她非常直白地回应道：“定价权在谁手里是看情况而定，我们不用且暂时没能力挑战别人的定价权，但至少我们应该争取拥有平等的被定价权。”
自己的东西好不好只坚持用事实说话，而不是被别人忽悠瘸了后，也习惯性觉得别人的就都是好的。
哪怕最后你可以颠倒黑白，我说不过你，可我自己清楚不是我真的不好，而是你欺负人。
同样的你说你的东西最好，那也得等我观察分析一下，最终判断这东西到底好不好。
如果不能养成这种理念，兔子估计有很长一段时间都要被人忽悠瘸了。
说完这句话，南曼拿起牛皮纸袋：“我说这个包装的问题，只不过是让我们在争取平等的时候底气更足，不至于让人说拿着一堆破烂货当赠品。”
这话口气很大，野心也很大。
“你觉得怎么争取？”
此刻严韬已经没有说服南曼保持理智和多角度看问题的打算，因为南曼这话说出来，就代表着她已经把很多事情都想透了。
其实听完南曼的想法，他觉得这的确也值得考虑，只不过严韬并不是管出口贸易的，所以他不明白南曼为什么要跟他说，这话去跟他们家老于同志说似乎都说不着。
“我觉得在化肥生产跟上的时候，我们应该考虑一下，怎么把这件事利益最大化，最好把要出口的东西借这个机会全方面提升上来。”
无论是品质、包装还是口碑，又或者是……价格。
“从化肥或者机器入手？”
“没错，只要是跟咱们谈贸易的，想要咱们东西的都可以试一试，不骗人、不讹诈，但也不吃亏。”
只做一个正常的贸易对象。
就算最后失败了，最起码他们努力过。
南曼这边打算拿苹果做个实验，先来提升品质和包装，去试一试水。
但是农产品的口碑和价格的问题，那得专业的谈判人员和销售人员去长期维护。
百年来，种花家的运气一直不好，每次开局都是地狱模式。
这一回南曼觉得起点应该好一些，就算再不济，总能从地狱模式换个困难模式吧。
“这很难，但你的这个建议我会跟上级汇报。”事实上告诉他就等于告诉老于同志，在这一点上不需要说透，大家也都明白。
但问题是南曼，很快就要去别的项目工作了，这又是化肥又是农药的，她顾得过来吗？
似乎是看出了严韬的顾虑和疑问，南曼把香瓜又重新放在了牛纸袋里：“明年兰城农研所会出一款新型的苹果，拿这款苹果去试试吧，需要做的是这两个月我都会完成。”
又来了！
又是这种该死的好奇！
严涛警告自己不应该问太多，但是他实在是好奇，南曼到底是怎么能确认在一年中会有一个新型苹果出现？
要知道培育一个农业品种没有个七八年打底，压根连雏形都出不来。
“两个月后会给你看一点成果。”南曼这几天通过学习视频，发现那里面关于苹果树培育问题的教学中，包含着苹果品种培育技术问题。