第52章 文 远：以诚待人，买卖双赢 （上）（2/2）

何谓人才？何谓高素质？不就是指在相同的工作中，你比他人表现得更出色、更优秀，适应能力更强，销售业绩更高吗？否则，你便无法适应，而无法适应则意味着被淘汰。市场经济的规律之一就是优胜劣汰。

过去两年，我们已经淘汰了几个无法完成销售任务或表现不佳的员工。这种淘汰机制对每个人都是公平的，包括我自己在内。它带来的压力巨大，但同样也提供了强大的动力，起到了极佳的激励作用。近年来，销售部之所以能为公司取得一些成绩，与我们建立了一支高素质的销售队伍是分不开的。

其次，必须制定并严格执行商务政策，确保内外透明。

近年来，他们依据市场状况，通过严谨的调查、分析与研究，并结合实际工作经验，制定了一系列既符合市场经济规律又具有较强操作性的商务政策。显然，即便拥有优秀的政策，关键还在于执行的力度。

在执行过程中，必须确保政策的原意不被曲解，避免任何暗箱操作，确保对每个人公平。只有当良好的政策真正得到贯彻执行，才能发挥其应有的效力，为公司、客户以及个人带来积极的效益。反之，若执行不力，即便政策设计得再完美，也将变得毫无意义。

在执行任务的过程中，他们成功实施了两项透明化政策。首先，对经销商实行了商务政策的透明化，根据经销商所在的城市规模和区域，预先设定一个基准销售量。在此基础上，保本点进一步细分为几个层级，销售量越大，回报也越丰厚。经销商通过销售产品获得的利润越多，公司就越满意，这说明经销商具备了强大的能力。公司最不能接受的是在经销商队伍中存在无法盈利的情况。这样的政策旨在激发经销商队伍的积极性。

我们对内外销售人员实行了费用包干透明化和统一的营销政策，一切以业绩为基准，业绩优秀则贡献显着，相应地享受更优厚的待遇。

为此，我们设定了三个业绩目标：第一个目标是销售额达到37万元，确保基本工资1.3万元，差旅费用5000元，总计1.8万元；第二个目标是销售额增加50万元；第三个目标则是无上限。

去年，有销售人员的月销售额达到了800万元，个人收入也接近10万元的工资和奖金。他们幽默地表示，这甚至超过了公司总经理的收入，而实际上这也的确如此。你的收入越高，意味着你对企业的贡献越大，也越值得自豪。换句话说，如果你的销售额连第一个目标都未达到，那么工资、奖金和差旅费用都无法得到保障，只能面临淘汰。

透明化政策的实施，显着提升了员工的积极性，成效斐然。

此外，如果业务员在巩固传统市场的同时，还能开拓新的非传统市场，公司还提供了额外的激励性政策。