第51章 吴亦龙：集团化采购模式在现代企业的应用 （下）（2/2）

二，建立联合采购的平台视线战略联盟。

我国加入WTO之后，社会经济活动的各个层面都要加深入国际接轨企业集团2期向多元化规模化，国际化，现代化发展，世界经济一体化的趋势将更将是汽车行业的竞争更加激烈。我国汽车行业为了生存和发展增强竞争能力正逐渐形成一个利益共同体为此一汽集团上汽集团和宏伟集团建立联合采购平台，事先战略联盟已是大势所趋势在必行。为此他们对联合采购以利弊没马给我想出了联合采购的蓝图。

1. 设定联合采购的目标，通过整合资源，增强整体采购实力，确保采购质量，并实现利益共享。

2. 成立联合采购委员会，其成员由各成员单位主管供应的部长组成，而工作人员则由

各单位的业务员构成。

3. 制定联合采购委员会的章程，明确各成员单位的责任、义务以及应遵守的组织纪律。

4. 联合采购委员会的工作方式旨在体现联合采购的低投入和利益共享原则，不设立固定办事机构，实行轮流召集制，由需求迫切的一方负责召集。

5. 联合采购的方式将采用招标采购、议标定价以及定期谈判锁定价格相结合的模式。

6. 联合采购的品种确定必须是成员单位共同使用的品种，采取先易后难，先国外后国内的原则。

7. 在选择供应商时，应建立一套完整且科学的管理方法。任何成员单位认证合格的供应商，均被视为联合采购的合作对象，以实现采购资源共享。

8. 确定采购周期及方法，以一季度为周期，共同研究并决定采用招标采购模式或锁定价格模式。

9. 统一技术标准，鉴于各成员单位对不同供应商签订的条款有所差异，在确定合格供应商后，限定通用材料部分统一技术标准，以解决联合采购中技术条件不统一的问题。

10.具体工作步骤成员单位应在计划期前70天将确定的订单报告给召集单位进行汇总，并在5天内编制完成标书，随后发往联合采购供应商。在计划期间前50天，进行招标活动，届时联合采购委员会成员联络员及投标的供应商将共同参加现场招标会，通过公开竞标确定中标单位，并现场签订供货协议。如计划期前50天内与供应商锁定当期价格。

上述设想尚需在实践中不断磨合和完善，以便尽快建立可供操作的三家联合采购平台。全国物资工作会议在宏威公司召开期间，苗总经理提出了在一汽大众、宏伟、三家建立联合采购的新要求，这充分说明集团化采购工作已受到公司最高领导的重视。它不仅在集团内部推进，而且要大步向集团与集团之间的更广泛范围扩展。目前的关键问题是如何实施。

总之，为了宏伟事业的兴旺发达，材料供应部门必须不遗余力地构建适应市场的采购机制，不断提升核心竞争力，并不断扩大服务范围，直至覆盖整个宏威集团。采购同定分胶是当前最佳的采购模式，也是他们为争取企业整体效益最大化而不懈追求的目标。