第9章 18岁不行,38岁,行！（2/2）

“短短数年，你已经实现财富自由，现在是一个全职太太，希望通过直播，用自己的经验来帮助各位姐妹，失败并不可怕，要永远相信光会出现。”

听完这个人设，林书瑜怔了怔，脑袋瓜子嗡嗡的，反问道：“真有人会信吗？我感觉很假诶。”

林轩完全没有这方面的担忧。

不管是年轻女性还是中年女性，骨子里都是慕强的，这也就代表她们能听进去意见。

设定一个女强人形象就是开展情感咨询的基础。

再者，化妆师这个职业也非常适合，能够和女性达成共鸣，毕竟谁不想变得更美、更漂亮。最关键的是，人设中提到了明星，她和一众明星合作过。

众所周知，八卦新闻就像磁铁一样，对于女性有超强吸引力，更不要说是明星的八卦。

如果说这些关键词能让她们点进直播间，那么接下来的投资失败、婚姻不幸、没有放弃、独立努力就能把观众留下来。

“因为什么？”林轩问林书瑜。

说到投资失败，林书瑜想到自己的妈妈，也是因为投资面包店失败，赔了很多钱。虽然日常怨声载道，她依然没有放弃希望，靠着打工还债，并供养自己上大学。

每每想到她辛苦劳作的模样，她就很心疼，想要哭。

“这是……！”林书瑜焕然大悟，脱口而出：“是代入感，很强的代入感。”

“对对对，书瑜真聪明！”

代入感便是留住观众的法宝，而且代入感是无时不在的，不去深究根本察觉不到。

有可能你在读一个故事，自己已经无意识代入。

选择投资失败、婚姻不幸也是因为两个关键词是最常见的事物，一个关乎钱、一个关乎爱。

总的来说，不管是女强人还是化妆师、明星、投资、婚姻等关键词全部戳中女性观众的痛点，他再次询问林书瑜：“你还觉得假吗？”

“啪啪啪……”掌声不绝于耳，林书瑜感叹道：“林轩，你也太厉害了吧！说得我都心动了，想要看她的直播。”

确实，她心里想的是，如果能从主播那学到一点恋爱技巧和赚钱的方法就好了，毕竟主播是过来人。

有了饱满的人设后，林轩的下个问题——情感经历，林书瑜有了更好的回答。

“虽然我没有谈过恋爱，但现在我是一个经历过一次失败婚姻，又凭借着努力与魅力，重拾爱情的女人。”

“嗯嗯，你做得很好，不愧是我选中的女孩。”

“你这样讲，我会骄傲的。”能够被林轩认同，是她的幸运，她有一句话想问林轩，“为什么选择我呢？我跟你们设定的人设几乎并没有契合度，而且我……其实很害怕公开露脸。”

林轩从对方眼睛里看到了一种期待的味道，他将满是叉的纸条撕碎，缓缓道出一句：“因为，书瑜你是我心里最特别的人啊！”

“不符合人设又如何，在我的心里，你就是最适合的。”

“面对困境，你没有轻易放弃，这是你的优点，同样是你的缺点。”

就是这种好胜心，造就林书瑜不愿与人分享心情、有苦自己熬的心态。有什么事，就藏在心里，痛苦也会咬牙坚持。

自从见到林书瑜第一眼起，林轩就有一句话想要说了，“书瑜……你已经做得很好了，累了的话也请多多休息。”

“嗯嗯。”

林书瑜低着头，眼泪已经在眼眶里打转。

在她面前，林轩露出笑容，如春天午后的阳光，让人感到无比的舒服和幸福，他开口道：“可以的话，也请多多依靠一下我哈。”