第118章 117.新店火爆（2/2）

如此火爆的开业盛况，当天的营业额达到一万多块，这是以往开店一个月的营业额，比吴茵和王昆预想当中的还要好，这是一个良好的开端。星视眼镜是他们一生当中的第三个店，他们多么希望，自己的眼镜店，从此一炮而红。

三天之后，没那么忙了，他们还请亲友吃了一顿开业大餐。届时请了亲人、朋友、同学等人，一共10桌客人。大家齐聚一堂，七大姑八大姨，叔叔伯伯，表哥表姐、同事同学等等，能请来的都请来了，共话家常、生意经、亲情和友情。到了家乡开店，以后要仰仗亲友照顾生意，做口碑从亲友团开始。所以，对待亲友，要加倍殷勤和友善。王昆在祝酒词中讲道，凡是今天到场的亲友，到本店配镜，可以免费配一副400块钱的眼镜，一分钱不要，确保品质。这下，星视眼镜店沸腾了，接下来几天，亲友的孩子们都送来验光，配镜。

虽然，王昆和吴茵说不收钱，但是，亲人们也不好意思。总说，你的货和店租也是成本啊，多多少少补你一点吧。有些人会补个100块钱，有些人补个150块钱。当然，也有几个老实人，真的一分钱不付。

然后，吴茵又印制了1000张名片大小的5折卡，其实就是一种优惠券。请各个学校里的老师发放给学生，请孩子们来免费检查视力，凭学生五折卡，配镜时，可以享受镜框镜片全部5折。来配镜的学生源源不断。

经过这一连串的动作，吸引了成千上万的人流。星视眼镜店生意一直很红火，王昆夫妻俩带一个小员工都忙不过来，后来，又增加了两个员工。

吴茵觉得在老家开店，优势一：亲友团庞大，这是与生俱来的，不用培养，他们一直在那里，只要自己稍加维护和调动其积极性，就可以产生巨在经济效益。

优势二：本ls市多是常住居，流动人口少，所以这里的顾客会比较稳定、忠诚。只要你真心相待了，都可以培养出顾客的忠诚度和信赖度。

优势三：四线小城市，受电子商务冲击小，消费水平高。所以，这里配镜的客单价都比较高。

其实，二三线的城市，消费水平反而低许多，那里有许多穷人。记得以前在南昌和江门开店，客人配镜，平均消费水平是150至250元一副，一百多块钱的眼镜有很多人配，一百以下的也不在少数。

而现在呢，配镜平均水平是三四百块钱一副眼镜。一百多块钱的眼镜很少人配，一百元以下的几乎无人问津。客单价上来了，业绩压力小很多。

比如，配一副眼镜300多块钱，一天只要配五六副，就有一千五六百块的业绩。一个月就是四五万块钱的毛利润。而这边的房租便宜，工资水平低，所以，整体利润就大了。

吴茵和王昆私下算这一笔账，心里乐开了花，后悔回家晚了，在外漂了那么多年，耗费精力与金钱。时来天地皆同力，他们已是奔四的人，再不来点运气和福气，这一辈子就没意思了。

眼镜店里的守望者