第79章 078. 销售冠军2（2/2）

精密彩集配戴者面部及眼部的参数，结合蔡司精密成型加工、为配戴者量身定制。视野清晰范围可比普通单光镜片增大50，小镜片开创大视野。自然视觉，轻松体验。可为配戴者在镜片上激光蚀刻个人的标记，彰显尊贵身份。可以制作个人隐形标记5个字母。蔡司莲花膜的镜片更清晰、更耐磨、更易保养。

好，就拿这一款。于是，她打电话到蔡司的代理商去咨询相关内容。

接着，她又亲自跑到新店来，把店里品质最好的、最时尚新潮的大牌眼镜挑出来带到老店去，恭候肖先生父女大驾光临。

第二天下午，肖先生果真带着女儿来了，像他那种有修养的人必定会守信用。李姐想。

像接待别的人客人那样，李姐先带着肖小姐到验光室去给何叔验光。私下并嘱咐何叔，要好好验，把服务做到位，她说，这是一个优质的顾客。

何叔会意，便在验光时，极尽仔细，认真。让客人非常满意，觉得他非常负责。

与时同时，李姐热心招待了肖先生，端茶奉水，自是不必说的。他们昨天见过面，一回生，二回熟，现在就可以简单地聊会天了。李姐，是销售老手，当然，知道聊什么了，都是一些轻松愉快的话题。聊麻省理工学院啊，聊些生活上的小事，当下的时事新闻啊等等，他们都是北京人，所以，有共同的语言。想不到，肖先生也愿意搭理她，他们就这样有一搭没有一搭的聊着。李姐从中，了解了一些重要的信息。比如，肖小姐的爱好、个性，即将要去读书的专业啊等等。这些资料，有助于待会她给肖小姐介绍镜框和镜片。

验完光，肖小姐就开始试戴了，她的右眼是525度，左眼是475度，属于中偏高等度数了，听何叔说，她的度数又张了，她的心里就不舒服了。她走到店堂里，又走到门口张望。李姐又开始去陪她了，寻问她的试戴情况，安慰她因为涨度数的带来的忧虑，并告诉她一些护眼，控制视力发展的小妙招。这才解开肖小姐的心头的不舒适感。

李姐搬出那些她认为适合肖小姐形象气质眼镜给她挑，建议她多配几副。并给她讲述了一个例子，一个关于李姐的朋友在英国配镜的情形。

李姐的那位朋友说，他出国时戴的隐形眼镜因为到期不能用了，乍一拿掉它，他的视线就格外模糊。他的度数不高，一个眼镜是300多，一个眼镜是200多，但是，出门还是要戴戴，可以看车，看路牌。后来，他去英国大型眼镜店specsaver配隐形眼镜。在国内，这不过是半个小时的事情，可在这里，却折腾了他一个多月。先填表告知他们他所在的学校及家庭住址，再由眼科医生查眼睛健康情况，再查视力、验光。隔一周复查一次。朋友他觉得眼镜店里的人做事太死、墨守成规，有生意不会做。后来，一个月之后，那位朋友才领到一副隐形眼镜。当然了，英国人做事很负责。李姐，不无赞赏地说了一句。

肖小姐也怕麻烦，同意多备几副，以防万一。她只身到国外，人生地不熟的，到时候求告无门，就麻烦了，还是准备着好。

后来，李姐给肖小姐配了三副眼镜，买两副，一副是3万多的，一副是两千多块的，再送一副价值988块的。这下，肖先生和肖小姐对李姐的工作态度和业务水平都非常满意，感觉李姐帮他们解决了实际问题。

肖先生还叫她记录下验光数据，以后，肖小姐在国外要眼镜，肖先生就来钟情眼镜店配镜，再寄到国外去。李姐微笑地直点头，说其他出国留学的学生也是这样操作的。

眼镜店里的守望者