第55章 054.姐夫搬走（2/2）

吴茵把她瞟了三次的眼镜拿出来，给老阿姨戴上。并跟老阿姨说：“阿姨，您先确定一下要买哪一款，最喜欢哪一款，价钱的话都好说。您首先是要选中一副你喜欢的。”吴茵帮老阿姨把眼镜摆正些，动作很温柔很细心。“这一款也是夕阳红的品牌，它是一副渐进多焦点的眼镜，看远看近都行。也就是说，你可以看手机，也可以戴着走路。”

“哦，我只看到它外形好看，镜片大点，原来是多功能的？”老阿姨来兴趣了。“我觉得我老头应该来买一副，他总是嫌戴老花戴上摘下麻烦。”

“正好，您可以先戴戴，有效果了就叫叔叔来买。”

“是罗，我也是这么想的。”

吴茵教她怎么试戴，让她用镜片中间偏上的光点看出去，看远方，问她看得清不。她说，清楚。然后，又让她拿出手机来试看，这时要用镜片下方的光点看手机，她再次说，清晰。最后，吴茵，又让阿姨戴着这一副眼镜在店堂里走走。老阿姨试戴了几分钟，在店里走了两圈下来，发现这一副眼镜还不错，好适应。

“小姑娘，这副眼镜看起来不便宜哦，要多少钱啊？”老阿姨主动提到价钱。

吴茵脑子快速旋转起来，考虑如何措辞。很快，她就接上了老阿姨的话：“阿姨，这一款原价是268元。您只需付248元就行了，250元也不好听，不是吗？”

“什么248元，四八三八的，多难听啊，就240元了。下次，我老头也要来买的。”老阿姨说。

“这，阿姨，我都给您少了20元了。我是老实人，主动让价。”

“小姑娘，就少8块了。”

其实，吴茵让价时，给她留有还价余地。但是，让价时，一让再让，犯忌，给人一种可以无限降价，产品不值钱的感觉。于是，吴茵说：“我做不了主，我帮你去找店长说说。”

“好，好，小姑娘，谢谢啊。”

吴茵来到收银台前，跟张志说了一下意思。其实，张志早就听到她们的对话了，赞许地看着吴茵，回答道：“老阿姨年纪大，就按她的意思给她吧，希望她多一些亲友来店里就好。”

老板与店员，时常要演这种双簧戏，一唱一和，都是唱给客人瞧的。让她们明白，价格已经是最低给她了，请她好好珍惜这个产品，也珍惜商家的心意。

“好的。”吴茵答。

然后，吴茵给客人把眼镜打包好，送阿姨出门了。

至此，她看见张志脸上的表情缓和了许多，好像心情稍好了一些。宜买佳的天终于放晴了。

眼镜店里的守望者