第1882章 驯服（1/2）

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宁卫民这一番剖析，条理清晰、字字切弊，精准戳中了任天堂表面风光下，蛰伏已久的发展困境、业务短板与营收下滑的核心痛点。

简陋的厂房内瞬间再起骚动。

方才还满脸轻视、暗自讥讽的一众任天堂高管，神色尽数剧变。

此起彼伏的低声议论骤然响起，所有人看向宁卫民的眼神彻底褪去了先前的傲慢与不屑，只剩下沉甸甸的震惊与凝重。

他们心底五味杂陈，甚至生出几分自己像是废物的羞愧感。

这些困扰任天堂管理层数年、内部反复开会复盘、数次研讨却始终无解的行业死局，居然被眼前这个年轻的华夏商人一眼看穿，还给出了落地可行、利弊分明的破解方案。

这一刻，众人才幡然醒悟，宁卫民从不是他们以为的、靠着一个灵光点子妄图一夜暴富的投机者。

他城府深沉、眼界长远，胸中藏着完整的商业布局。

从踏入这间厂房、亮出跳舞机原型机的那一刻起，他就从未想过捞一笔快钱就抽身离场。

原来他真正的目的，是以跳舞机为敲门砖，撬开与任天堂深度绑定的合作大门，借力行业巨头的资源，稳稳切分全球街机市场的长期红利。

更让所有人心神震动的是，宁卫民抛出的合作诱饵，居然香甜到让人根本无法拒绝。

华夏十亿级的人口超级市场，是任何一家跨国企业都无法忽视的增量蓝海。

即便剔除低消费人群，仅一线城市的消费体量，就足以媲美整个日本本土市场。

除此之外，华夏低廉的产业人工、优厚的建厂政策、极低的生产成本，更是能精准解决日本泡沫经济破裂后，实体产业成本暴涨、利润压缩的致命难题。

在此之前，任天堂始终将与日本相邻的华夏市场视作食之无味、弃之可惜的鸡肋。

水土不服、盗版泛滥、渠道空白、维权艰难，诸多难题让他们束手无策，只能优先深耕欧美市场，眼睁睁看着偌大的华夏市场白白流失。

而宁卫民的出现，恰好补齐了任天堂所有的业务短板，为他们推开了一扇通往海量增量市场的全新大门。

两相叠加，合作便是双向获利、两头吃香，但凡逐利的商人，都不可能不动心。

全场所有人中，最精于算计、最懂利弊权衡的，无疑是执掌任天堂数十年的山内溥。

眼前实打实的海量利益，彻底撼动了他数十年霸主生涯养出的傲慢与沉稳，让他再也端不住先前高高在上、淡漠疏离的姿态。

但身为日本游戏行业的绝对掌权者，刻在骨子里的自负、强势与尊卑秩序，也绝不允许他轻易低头妥协。

他依旧习惯性依托任天堂的行业地位与绝对话语权，自上而下强势施压，妄图逼得宁卫民主动让步，攫取最大利益。

“年轻人，你的分析确实有几分道理。但你想要五五分成却实在太贪心了。毫无公平可言。”

山内溥故作沉吟，指尖轻轻敲击着桌面，神色刻意摆出几分权衡利弊的凝重，慢悠悠开口，语气带着不容商榷的笃定。

“你手里只有一个尚未完善的原型机和初步创意，后续的技术打磨、版本迭代、全球量产、渠道铺设、市场运营，每一项都需要任天堂投入海量的资金、顶尖的技术和独家资源。我们手里还掌控日、美、欧三大核心主流市场，销售渠道的资源优势，也根本不是尚未成熟的华夏市场可以比拟。”

他眉头微蹙，摆出一副忍痛让利、格外宽厚的模样，报出了自认为仁至义尽的条件。

“还是这样吧。我退一步。二八分成，任天堂占八、你占二。跳舞机全球所有营收，连同马里奥角色全部衍生收益，均按此比例结算。这是我能给出的最优诚意，没有再商量的余地。”

这般刻意拿捏的姿态、惺惺作态的博弈手段，在洞悉一切的宁卫民眼中，尽显日式商人的虚伪与算计。

所以面对这份看似优厚的条件，宁卫民神色未动分毫，语气清淡却立场坚决。

“抱歉。二八分成我还是无法接受。我坚持五五平分的合作原则。”

不等山内溥面露愠色，宁卫民已然条理清晰地摆出硬核依据，彻底封死对方自认为可以拿捏的谈判空间。

“社长可以仔细核算一下成本。这台跳舞机，日本本土生产造价约五十万日元，落地华夏本土化生产，我认为成本起码可以压缩到三十万日元以内。这样的话，仅凭我能带来的生产成本、人工成本、运营成本的缩减优势，长期价值就远超两成利润。”

“而除此之外，跳舞机的核心专利、独创玩法、以及华夏地区的营销渠道与市场资源，也是全部由我独家提供。这些资源难道就没有价值了吗？如果按照社长的道理，我认为也要算进去才能展现公平。”

话音一转，宁卫民甩出又一张重磅底牌，精准打乱山内溥精打细算的算盘。

“更何况跳舞机的真正吸引人的地方，并不在于机身外观、游戏角色的形象是否讨喜，而在于随时更新的流行乐曲。紧跟时代潮流的曲库储备，才是产品持续火爆、留住玩家的核心根本。”

“在这方面我也可以提供便利。我绝对不是夸口，像日本的南天群星、小室哲哉、小泉今日子、邓丽君、长山洋子，还有不少华夏歌手，以及法国派翠西亚·凯丝的音乐版权，我都能以最低成本获得授权，持续更新曲库，来保证产品竞争力。这份独家资源价值，想必社长不会否认吧？”

山内溥面色沉冷，眉头紧锁，心底飞速精算利弊。

宁卫民的话的确提醒了他，源源不断的正版流行曲库，才是跳舞机持续火爆的核心命脉，是这种游戏不可或缺的资源。

同时也是任天堂公司最欠缺的短板，宁卫民如果有这方面的优势，当然是一件大好事。

可刻在骨子里的强势、偏执与利益至上的本性，让他依旧不肯松口。

他深吸一口气，压下心底的波动，仗着年龄摆出过来人的姿态，有点违心的坚持道。

“内容与曲库，终究只是锦上添花的附加价值。我认为后续的技术迭代、资金投入，才是决定一个游戏能否持续热卖最关键的东西。既然市场风险、全球运营压力，注定全部由任天堂独自承担。你无法分担分毫。那么你的要求就不切实际了。”

“三成。这是我最后的让步，也是任天堂的绝对底线，绝无再妥协的可能。年轻人，我理解你想要获取最大利益的心情。但你也得清楚，人生目标不是靠一蹴而就来达成的。什么事情都需要一步一步，脚踏实地去争取。若是你依旧不知好歹，那我只能遗憾的告诉你，这场合作，不如就此作罢。”

谈不拢就拉倒的压力悄然弥漫，整座厂房的空气骤然凝滞。

山内溥笃定，凭借任天堂在日本乃至全球游戏圈的绝对地位，凭借唾手可得的丰厚利益，这个年轻的外来对手绝对不可能再拒绝他的“好意”。

这是日本商界最常见的高位碾压、辈分压制，在山内溥的商业人生中，关键时刻使出这一手来，还没有任何一个毛头小子禁得起这样的施压。

但他终究低估了宁卫民的底气与格局。

早已吃透日式商界博弈规则的宁卫民，始终拥有冷静的头脑，能够从容做出客观分析。

他居然给出一个折中方案，既守住自身核心利益，又留足台阶，打破对方的绝对压制。

“山内社长既然这么说，那我也退一步好了，我一直坚持的跳舞机五成收益中，我自愿让出一成，作为后续研发的专项补贴，全力支持任天堂迭代升级产品。剩下的四成收益给我就好。”

停顿了片刻，他随之强调。

“但马里奥的角色版权，华夏全域无期限商用、改编授权，我必须无偿独享，这点完全没办法商量，还请理解。请别忘了，我在华夏不是靠游戏和相关产品获利。马里奥的形象我只能应用在文旅产业方面，听起来不错，可开办游乐园在华夏那只是一门苦生意，我还不知要多久才能收回成本呢。对贵司而言这应该只是微不足道的蝇头小利，任天堂身为全球新兴电子娱乐业龙头，没必要为此斤斤计较。”

“蝇头小利？”

山内溥眼底寒意骤生，周身内敛的戾气瞬间铺开，日本人特有的隐忍暴怒尽数浮现。

“今日我算是彻底见识到了，你的野心与贪婪，都远超我的想象。”

他身体微微前倾，数十年霸主生涯沉淀的气场全力铺开，死死锁定宁卫民，压迫感笼罩全场。

“我纵横商界半生，从未见过你这般寸步不让、步步紧逼的外人。不知是年少无知的鲁莽，还是过度自负的狂妄。但我可以明确告诉你——游戏行业的规则，从来都是由任天堂制定。”

“若是你执意固守这些离谱条件，来辜负我的好意。那么从今日起，任天堂与你彻底结为死敌。我会动用全行业的人脉、渠道与所有资源，彻底封杀你的跳舞机项目。”

“仅凭一份专利、一台粗糙的原型机，你掀不起任何风浪。我不怕告诉你，我可以联动日本、欧美所有同行快速复刻同类产品，让你深陷无尽的专利纠纷，耗尽你的资金与精力。即便有住友银行背书，届时也无人敢为你撑腰。你当真做好了与任天堂为敌的觉悟？”

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